过去的10月份,大家的业绩如何?
根据鸥鹭的样本统计,过去10月份市场整体销售量,同比去年同期有20%~30%的明显上升。
其中,电子产品、庭院、办公用品、家电等4个类目销量环比9月份有一定下降,大部分类目保持平稳增长。(*统计样本取每1天各级类目的top100 ASIN)
从数据表现来看,依然维持上一期我们的观点——今年Q4的整体消费趋势,是值得期待的。
哪些类目在“黑五”更容易热卖?
下周,一年一度的“黑五”就要开始了。
那么,哪些类目在“黑五”更容易热卖呢?
我们参考各行业去年11月的同期数据,筛选了其中在11月上升较快的细分类目,主要分布在以下几个大类:(完整内容见文末报告下载)
1、服装&鞋子&珠宝:冬季鞋服需求旺盛
2、玩具&游戏:11月-1月份是儿童玩具类的传统旺季
3、家居&厨房:取暖用品、节日装饰等产品需求旺盛
4、运动&户外:冬季户外的保暖装备、雪地运动等产品需求旺盛
上述大部分类目,今年以来截止到10月份,同比去年同期上升明显。淡季月份的数据对比,也可作为后续11月份、12月份的类目销售旺季增长趋势的参考。
过程中,鸥鹭君也发现了一些类目的最新新品案例,供大家参考:
类目销量太小,你瞧不上?
其中,有些细分类目的月销量,似乎看上去很小?市场规模很有限。
这里建议,不要小瞧任何一个类目!原因如下:
首先,大卖瞧不上的类目,更容易有生存空间;
其次,市场容量只要在持续上升,卖家相对竞争就不会过于激烈,同等的投入下更容易获得比较好的排名;
最后,长期观察一些冷门类目,会发现这么个现象:
一些卖家(通常是比较有经验的老卖家),把自己的ASIN会去“擦边”一些冷门类目的节点,以抢到抢类目前排的BSR排名,以获得更好的流量。
而相应地,这个原本的冷门类目的数据,“不知不觉”中开始上升了……
而后续,可能头部ASIN过了旺季,或者头部ASIN更改了类目节点,这个类目又回到无人问津的角落……
鸥鹭提供了各级类目节点的数据每日监控,也提供了各级子类目的下钻分析,其实很适合去抓到一些冷门的类目节点,配合上述这种的“曲线”运营策略去操作。当然,前提是你的产品和类目有一定的相关性,且对相关操作经验比较熟悉,不要因此触犯了平台的合规要求,因小失大。
今年圣诞节的市场趋势如何?
很多卖家调研节日类产品,通常是参考关键词的搜索趋势数据。
这样做的局限性在于:
1)平台一直在做流量调控,导致某个搜索词每年的搜索量趋势不够稳定。也许今年这个词的搜索量下降了,但不代表市场需求下降了。
2)从搜索到转化,中间有个gap。而词的转化率的趋势数据很难获取。
鸥鹭结合历史海量数据的挖掘,分析了不同关键词和类目之间的相关性。
这次分享一下美国站与"圣诞节"最相关的60个细分类目数据(月销量<1万的小类目已过滤):(完整内容见文末报告下载)
现在距离圣诞节还有1个多月的时间,截止目前10月份的数据,不能完全预测未来2个月的圣诞节产品的销售趋势。
上述数据中可以看出,核心的“圣诞树”、“圣诞袜”、“圣诞花环”等装饰类产品,目前同比去年同期的数据向好,但是增幅不大。
相比之下,各类季节性的服装类目数据,则好很多。