AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse的数据显示,Temu正在引入美国和欧洲品牌,以扩展其国际市场。然而,Temu面临的一个主要挑战是,大多数品牌不愿意在同一平台上销售。
目前Temu拥有超过30万卖家,其目标是到2024年在全球销售价值600亿美元的商品,在美国销售价值200-250亿美元的商品。自2019年3月以来,Temu开始吸纳在美国设有仓库的中国卖家,此举不仅减少了对美国最低关税的依赖,提高了运输速度,并使其能够销售更多尺寸和重量的产品。
如今,Temu成立已近两年,它希望吸引美国和欧洲的卖家加入其平台。为此,该公司最近聘请了美国和欧洲的员工,积极联系当地卖家入驻(目前,该市场仅限受邀者加入)。Temu的推广策略模仿了阿里巴巴的AliExpress、Wish和Shein,并对新卖家承诺优先展示和流量推广其产品,以帮助他们提升销售额。目前,首批美国卖家已经加入。
然而,吸引品牌入驻并非易事。例如,Shein招募美国卖家已有一年多时间,但根据Marketplace Pulse的研究,它招募的卖家还不到一千人。早在五年前,Wish也曾尝试吸引品牌入驻,但进展甚微。即使是亚马逊,也花了几十年时间说服品牌加入。
对于Temu而言,其市场定位和目标客户群体与一些品牌不符,如Nike、三星和DTC品牌Casper、Glossier和Warby Parker等。然而,Temu仍可以成为这些品牌的直销渠道。
此外,Temu的大多数新卖家将来自在亚马逊上销售的卖家,因为此次Temu的品牌扩张不是为了销售高端产品,而是为了吸引亚马逊的热卖品牌。
Temu希望通过引入品牌,进一步拓展业务,而不仅仅是一款销售中国平价商品的应用程序,然而,这一转变可能需要更多的时间和努力才能实现,尤其是在品牌合作方面。
作者✎ Summer/AMZ123
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