拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

3个月斩获400w浏览,华米的多平台布局之路

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!
1724
2022-04-20 15:23
2022-04-20 15:23
1724
跨境电商局内人
专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!

作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享,涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节,坚持原创,只做干货!

提醒

各位粉丝朋友,因微信不再根据推送时间来推荐,为确保您能第一时间看到我们的推送,可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标



日前,Kantar与NRF联合发布《2022年全球50强零售商排名》,沃尔玛和亚马逊再次分别占据第一和第二的位置,稳坐头把交椅。但是,去年的旷日持久的封店狂潮加之不断升级的限制政策却也让不少卖家为之头疼,尤其是在品牌出海大趋势下,不少DTC卖家开始考虑走出亚马逊,迈向多平台布局

然而多平台布局也是需要方法的,而其中最为简单高效的方法之一就是学习头部品牌,华米便是其中颇具代表性的品牌。

华米作为小米生态链中最早一批上市公司之一,拥有最先进的智能穿戴技术、丰富生物特征识别经验和运动数据驱动,除此之外还拥有全球用户海量的生物识别与运动数据库,2015年起华米开始积极布局跨境电商,并以亚马逊为突破口,现已借助Shopify建立多个独立站站点,并在今年Q1斩获400万+浏览量

接下来,笔者将结合华米的案例,为各位卖家讲解一下多平台布局的“门道”。

01

首发平台,“玩精”也要“玩深”

大多数有多平台布局需求的卖家都会选择一个平台作为首发平台用于前期盈利、口碑积累及经验积攒,这几乎是每一位卖家的共识,但是很多卖家在首发平台还没彻底站稳脚跟,便急于分散人手和精力布局其他平台,最终手忙脚乱,处处碰壁。因此多平台布局的第一步,就是玩好首发平台,具体的玩法,就是“精”+“深”。

精:高利润或口碑的核心爆款

在精细化运营呼声高涨的当下,虽然不能完全否认铺货模式的优势,但是对于有品牌化打算的卖家而言,打造几款核心爆款确实极为重要,既可以帮助卖家盈利,也可以在后续社媒引流上更加有的放矢。

以华米为例,华米旗下Amazfit是其主打品牌,主要目标群体是有中高端消费能力的运动群体,从下图中可以看出,Amazfit在其首发平台亚马逊中仅在售8件商品,但是好评率却达到91%,平均店铺星级也在4.5,可见商品质量和性能是被买家认可的。

其中下图这款运动手环Amazfit Bnad 5是其核心爆款之一,目前一级类目下BSR排名在100名之内,预估月销量1.3W+,目前售价$49.9(约合¥320),而同为小米生态链下与之性能对标的Mi Band 5售价仅为¥230,其利润之大可见一斑。

而华米的精品化运营,并不体现在独特的产品研发上(事实上,华米的很多产品是在小米生态链的其他产品上做的升级和创新),而更多的在于品控,无论是华米,还是笔者过往内容中提到的SHEIN、PatPat等品牌,都在品控上有着严苛的把控,因此建立高效可控的供应链就成了“玩精”的重要一步。

深:让首发平台成为你的品牌背书

“精”只是第一步,要想让首发平台更好地为多平台布局提供助力,就需要充分发掘首发平台价值,最好能让其成为你的品牌背书。而华米在众多出海品牌中,在“深”的探索上是名列前茅的。

首先,华米旗下Amazfit的目前在售的所有设备全部支持亚马逊自研的语音助手Alexa,不仅可以借此赚取更多流量,同时在Alexa普及率较高的美国,这一产品功能也收到了不少买家的欢迎。
图片来源:亚马逊

随着与亚马逊的沟通和交互日益密切,去年华米科技与亚马逊旗下亚马逊云科技达成战略合作,并引得国内外媒体报道,与亚马逊的深度绑定无疑会为自己的品牌带来更多的可信度和知名度。

对于大多数品牌来说,未必会有华米这样的资源和实力,但是以亚马逊这种头部电商平台而言,如果你的产品可以长期在亚马逊官方榜单上出现,也会成为不错的加分项,而我们熟悉的Anker就是典型的案例。

02

平台+独立站 = 万能公式?

在首发平台“做精做深”后,卖家就可以开始多平台布局了,而大多数卖家选择的是平台(如亚马逊)+独立站,并将其奉为万能公式,虽然称之为万能公式有些言过其实,但是这一布局模式确实适用于大多数的品牌卖家。

得益于社媒的高速发展,使得原本流量不具优势的独立站玩家拥有了更加多元化的流量获取打法,而独立站卖家对私域流量的运作自由度又给予卖家更多的二次营销优势。这也就让独立站成为多平台布局卖家必选的一环。

我们知道,独立站模式下需要卖家自行解决物流和售后等问题,而疫情常态化却给上述问题带来诸多不便,甚至影响着品牌卖家独立站布局的进程,而解决这一问题的最为有效的方法之一就是本土化运营

通过下图,我们可以看出,以亚马逊作为首发平台的华米,其独立站在美国的创建时间却晚于印度,其原因就在于小米早在2014年就开始布局印度市场,目前已有成熟的海外运营团队和仓储系统,而作为其生态系统下的品牌,华米自然可以“借船出海”。

品牌出海的大背景下,本土化运营是限制卖家多平台布局的主要因素之一,品牌卖家可以在独立站上积累运营经验,但是在本土化运营(尤其是海外仓)尚未建立前,建议卖家依旧考虑以电商平台作为主战场。

03

创意引爆营销

流量是品牌出海的另一难点,在营销内容高度同质化的当下,创意就成为了卖家获量的关键。创意并非要求每个卖家构思出独一无二的营销素材,而是贴合自己的产品定位去设计自己的营销内容

以华米为例,旗下品牌Amazfit的口号为“UP YOUR GAME——向上而生,让精彩人生更出彩”。Amazfit希望通过打造赋能生活的智能产品,让更多人自由的释放激情与潜力,活出积极乐观的态度。其在TikTok平台的内容营销也围绕品牌理念展开。

Amazfit重视将创意融入到短视频内容中。比如,在下面这条视频中,卖家通过夸张幽默的对比方式,展现了拥有Amazfit手环带来的变化,以轻松的方式展现了产品的几大核心功能。目前该视频播放量已经达到100k+,并收获1,000+点赞。

得益于Amazfit具有创意性的营销内容,Amazfit英国TikTok账号单个视频的平均播放量为5000次,部分优质视频内容的播放量能达到20万次以上,评论区的粉丝也非常活跃。

04

总结

2022年,全球电商市场依旧有着巨大的潜力,但与之相随的,是愈加激烈的市场竞争环境。虽然多平台布局已成必然趋势之一,但想要在这样的电商市场中赢得一席之地,建立起一个差异化定位的品牌必须成为品牌整体销售目标的核心。随着电商潜力的持续爆发,其回报毫无意外将会是十分巨大的。

END


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部