TikTok钩织DIY玩具热潮!The Woobles如何利用红人营销快速造势?
DIY手工产品无论是国内外都有着天然的热度,有很多用户喜欢观看手工视频,解压又治愈。尤其是在海外,人们非常愿意为体验式消费买单,喜欢感受自己动手带来的乐趣和情绪释放。在备受Z世代群体喜爱的TikTok上钩针编织标签#crochet下拥有500万个作品,超过几千亿次观看。
今天来分析一个售卖钩织工具套装和相应教程的DIY玩具品牌。
The Woobles品牌故事
DIY钩针编织套件公司The Woobles成立于2020年7月,创始人是一对美国亚裔夫妻Justine Tiu和Adrian Zhang,致力于为新手用户提供钩针学习套件,帮助他们通过学习钩针编织建立自信心。
The Woobles产品图片素材色彩明亮、丰富,视觉效果活泼、轻松,既与可爱的钩织玩偶风格相符,又能映照其压力释放的理念。
The Woobles社媒布局
据第三方平台数据显示,在2024年1月-2月期间,thewoobles.com全球总访问量438万,每月访问量219万。
其中最大的流量来源是直接搜索,在上个月一共输送了45.51%的访问量,其次是自然搜索,占比25.15%。从地理层面来看,其大部分访问者来自于美国。
The Woobles社媒账号
值得一提的是,The Woobles在TikTok、Instagram、Facebook和YouTube等社媒拥有大批忠实用户,很擅长以产品为载体,将自身打造为钩织爱好者的专属社区。
TikTok
The Woobles在TikTok上圈粉近35万,日常更新一些风格轻松的DIY过程与成品展示短视频,或是一些幕后花絮等。
在Instagram拥有45.4万粉丝,内容侧重于发布达人DIY不同样式的织品的趣味性过程,这种内容风格吸引了很多对可爱织品有兴趣的新手用户。
而在Facebook上收获了11万粉丝,账号定期更新钩织成品的高清宣传图,详细明了地让用户触达产品信息,有效积累私域流量。
YouTube
在YouTube上,The Woobles有近30.8万粉丝,主要分享一些钩织视频教程。
TikTok品牌话题打造
搜索品牌关键词#thewoobles可以找到相关推广视频,除了品牌官方账号持续产出内容外,还有很多已购用户在此话题分享DIY的成品和评价视频。
营销总结
The Woobles有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,TikTok、Instagram、Facebook和YouTube的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上,可以看到The Woobles不定期的与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。
除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考The Woobles的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好社交媒体平台优势,打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。