9.9大促来啦，何时报名、何时预热、怎么预估最终成交额？吐血总结【商家备战手册】送给你
东南亚跨境电商卖家，每天分享Lazada、Shopee运营知识，助你出海大卖
3568
2020-08-16 01:19
2020-08-16 01:19
35689月9日作为Lazada一年一度的促销盛典，新手可能还没有体验过它的“威力”。
官方数据显示：去年9.9大促当天，LazGlobal总订单量较日均增长了6倍！
今天，我们和大家聊聊，如何备战9.9大促。
01
关键时间节点
主活动报名：7月28日-8月28日
预热期：马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾为9月2日-9月8日；印尼、越南为9月4日-9月8日
开卖：马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾为9月9日（1天）；印尼、越南为9月9日-9月11日（3天）
02
准备期
万事预则立，不预则废！大促的结果如何，很大程度上取决于之前做的准备。
（1）定目标
根据6.18的表现制定本次活动目标。考虑因素为商品、流量、转化、GMV等；
（2）盘货备货
根据近30天以及618的销量，合理制定9.9商品备货计划，具体到单个SKU；
（3）活动报名
除了主活动之外，还要关注辅助活动，例如闪购、包邮等等；
（4）优惠政策设置
根据店铺客单价的1.2-1.5倍设置优惠券，包含全店通用和产品专享优惠券；多件多折组合；包邮等等；
（5）搜索广告、会员联盟和Seller picks设置
注意广告充值、会员联盟佣金比例调整以及关注Seller picks坑位的设置，不要浪费；
（6）Chat和CEM功能使用
通过CEM或Chat给客户以及粉丝发消息，告知他们活动的力度以及时间。
（7）店铺装修和直播
做好店铺的大促装修，如果有可能，做好直播。
03
预热期
预热期为9月2日-9月8日，注意不同站点的时间，预热期时间长短对卖家来说有利有弊，好处是可以带动氛围；弊端是这个时候销量和转化会下降。
（1）目标预估
根据官方数据显示，预热期加购数量的20%就是大促当天的成交，所以可以根据这个进行预估。
或是根据自己店铺以往大促预热期加购与最终成交比例进行预估；
（2）关注数据
关注加购数据和店铺优惠券领取数量，根据具体情况增添优惠券数量或者提升额度；
（3）Feed和广告
在店铺每天流量最高的时段发送Feed，一定保持每天都发。
关注搜索广告和会员联盟的转化监督，适时调整关键词、出价、佣金比例等等；
（4）装修
根据主页流量以及点击情况，调整图片或者产品排序。
（5）注意系统锁定时间
04
开卖
（1）加班熬夜吃肉
（2）关注系统解封时间，调整库存和优惠券
（3）更新Feed、优惠券、装修图片等等
（4）统计相关数据
（5）复盘
最后，预祝各位卖家大卖！
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