那些年，不懂亚马逊变体流的辛酸泪

相信很多新手听到亚马逊变体时都一头雾水，其实变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者是多变体。如果每一种规格都单独创建一个Listing，顾客的购物体验会很差。

而变体就是将不同规格产品集中在同一个Listing，买家可以随意选择尺寸和颜色，当卖家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，价格库存等都将随之变化。但是在亚马逊上，不是所有的类目都支持上传变体的，必须有variation这个选项才可以。

1、所有变体价格要不一致。比如不同颜色的产品，就算采购成本一样，也要将最好卖的颜色设置成中等价格，打造出价格阶梯，因为这样可以拉动有些颜色不好卖的产品。

2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。

1、带来流量和转化

变体可以让消费者有更多选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买机率可能就增大一些，从而提高流量的转化率。

2、优化Listing的排名

亚马逊会让有变体的Listing排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。

3、快速积累Review

举个例子，如果你有一些废弃的链接，产品不做了，但是review还有一些，这个时候你可以把这个废弃的Listing和你正在推的产品Listing拼在一起，废弃的Listing库存调为零，前台不展示，但是review和Q&A拼在一起，总数和rating增加。

但是这种方法是有一定风险的，强行合并被亚马逊抓住可是有封号的危险的。以下几点是一踩就爆的雷区，大家一定要避免。

根据魔词申诉多年申诉经验得知，如果您的店铺内存在违规变体要及时拆分，创建跟合并都要严格按照变体的标注，不要为了一时利益触及亚马逊红线，这样就会得不偿失。