美鸥网解密黑科技：1.8美金包邮还能赚到钱，怎么玩？

和国内淘宝一样，在亚马逊上同样也有许多1美金2美金的商品，而且买家在前台浏览这些商品的时候还能惊喜地发现，它们不仅售价便宜，最重要的是，还包邮！

1.8美金，还包邮？！这简直就是不要钱啊！尤其是在一堆报价4.5美金的FBA卖家里，价格优势简直不要太明显：

然而，当买家将其添加到购物车准备下单付款时，不对劲的地方就开始露出马脚了……

下图是美鸥网在做测试时所下的一个订单，用的地址是美国西北部爱达荷州的博伊西，可以看到在付款详情里，除了商品本身的费用1.8美金之外，还多收取了一项运费6.8美金，买家一共需要为商品支付8.6美金！

纳尼？说好的包邮呢？被冰岛的门将先生扑走了？

随后，美鸥网小编又切换了另一个地址：华盛顿州的普尔曼。

更神奇的事情发生了！

6.8美金的邮费竟然离奇失踪了！

可以看到，在最终付款时，华盛顿州的买家仅需为该笔订单支付1.8美金的货款以及0.14美金的税款，合计1.94美元。

事情渐渐变得有趣了起来……

看到这里，很多朋友便开始好奇了，明明刚才在前台的时候还是包邮的，怎么到付款的时候又变成仅对华盛顿地区包邮了呢？莫非，亚马逊也玩地域歧视？

好吧，小编也不卖关子了，下面就为大家揭秘这个神奇的“运费戏法”：

首先，通过观察，我们可以看到这个卖家其实是一位自发货卖家。为什么要在这里强调自发货这一点呢？因为只有自发货卖家才需要自行设置运费模板，而FBA卖家是不用的。

卖家只需要在设置运费时将某个城市设置为包邮，然后给其余地区设置不包邮，那么在亚马逊的前台仍然会显示为包邮。买家只有在最终付款时，才能看到运费明细。所以，在刚才美鸥网所做的测试中，发往博伊西的订单才会被收取6.8美金的运费，而发往普尔曼的订单却没有。

据美鸥网了解，其实这种玩法早在去年便已经有卖家在日本站使用过了。值得一提的是，日本站有一个特点——即便是同一个地区下面的不同城市，也可以采用这样的方法。举个例子来说，就是卖家在设置运费模板时，将东京市设置为包邮，然后再给关东地区和整个日本其他地区的县都设置不包邮。买家在前台是看不出异样的，只有在付款时，才能看到运费。包邮的订单可以选择不发货，然后只给运费高的订单发货。

这样一来，卖家就能从中赚取运费。就拿上文里的那件商品来说，运费钱都可以买3件该产品了。

尤其是那些本身价格就很低的商品，大多数消费者都会和其它商品一起下单购买，在一键付款时，有些卖家根本不会注意到还收了运费这件事。

最重要的是，要知道价格是争夺购物车的关键因素。有了这一套路之后，跟卖者可以在抢到购物车的同时保证自己不会亏损。这也是为什么有些跟卖敢以1美金的超低价抢夺购物车的原因。