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半年时间，新网站没打广告没做促销从0到这个月GMV$50K了！
三年经验的品牌独立站负责人，记录复盘我的独立站运营之旅
343
2022-11-26 00:00
2022-11-26 00:00
343放个数据，这是我当时运营的第二个品牌网站了, 一切从0开始。
19年第一个网站刚开始建立的时候我就是个新手什么都不懂，靠着摸索学习（公司其他同事），走了很多弯路，也踩了坑（上年网一前一天网站崩了）
好在这个网站，上年靠着疫情总GMV破$100万，不过今年开始也遇到瓶颈，增长放缓；今年因为公司发展需要，新建了一个品牌网站，所以集合了之前第一个网站的经验，以及课程上学到的，很快就做起来了。标题说不打广告，其实是因为打不了google广告，被goole以违反规避系统的理由封停了，到现在都没有办法申诉成功。另外因为库存紧张，从建立开始到现在没有做过一次店铺活动。
顺便说一下Google避坑法：新广告账号是有优惠的，而且官方会扶持，最好找到官方的经理开户！！！（血的教训）
当然，我觉得两个网站做的比较好的最主要原因，是两个品牌都在亚马逊已经有了一点知名度。
01
—
手机自适应
避坑：第一个网站第一版产品详情页没有关注到手机用户体验，第二年才开始重新设计新网站，对客户的体验非常不好。新网站的设计一定要多考虑手机端用户，google search console可以了解到自己网站在google的情况。
注重网站打开速度，图片上传前压缩，不需要用的插件卸载掉。
02
—
On-page SEO
页面标题：
独特不重复，不同页面，使用不同标题。
关键词出现在标题最前面，字数限制在65个英文字符内，不要堆砌关键词，语句要简练通顺。
考虑用户体验，把握用户心理，尽可能做到吸引用户目光，增加点击。
组合两三个关键词合为一句通顺的句子，比如页面想优化“seo技术”，“seo教程”“seo”“免费seo”，可直接写成“免费seo技术教程”。
公司或品牌名称可放在标题最后。
连接符号可选择- _ ｜
描述标签:
用户只有查看源文件和搜索列表中才会看到描述标签里的文字，比标题标签重要性低很多，对关键词排名没直接影响，但是对点击率有一定影响。
建议描述标签不要超过156个英文字符。
用一两句通顺的句子说明页面主题。
正文优化:
正文中的关键词要考虑到词频，也就是关键词出现的次数，另一个是关键词密度，也就是关键词出现次数除以页面可见文字总数。一般篇幅不大的页面出现两三次关键词即可，篇幅较长页面出现4-6次。
正文前50～100个词中出现的关键词有比较高权重，建议第一段文字的第一句话就出现关键词。
页面内容要包含关键词的同义词近义词。
搜索词要完整匹配在页面最有权重的位置，被拆分后的词还可以单独出现在正文中几次。
语义分析。不要局限于目标关键词，还要包含与主关键语义相近的词汇，以支持主关键词，使页面形成明显的主题。
H标签按重要性分6层，从h1-h6，h1最重要，一篇文章出现一次，包含最重要的关键词，h2标签包含辅助关键词或相近词语。
Alt文字中出现关键词对页面相关性也有一定影响，简要文字说明图片，同时包含关键词。
内部链接对页面关键词相关性也有影响，在真的需要帮用户理解某个名词，被链接页面有更多信息时放上链接，另外，锚文本出现完全匹配的关键词外，最好还有一部分锚文本具有多样性。 --(产品页面表格对比增加页面间的跳转）
可以成为枢纽页面链接到相关，高质量的外部网站，提高页面本身的相关性 --（之前联系的网站review可放在网站上）
页面上增加社会化媒体分享按钮。
03
—
免费流量
目前品牌关键词以及两三个核心产品词，已经做到第一页，流量主要靠自然搜索流量。
在各个社交平台上开设账号（FB，INS，Twitter, Youtube, Reddit, Pinterest 等），并写上网站链接。
在10个business平台开设账号，如Google Business， Bing business, 增加权重。
在review网站Trustpilot注册，累积77评价，4.6分，增加网站可信度。
Affiliate Program建立，合作好的coupon网站继续合作。
其他高权重DA80网站链接以及之前累积的youtuber资源带动（非常重要！）
04
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转化率
介绍两个比较好用的插件：
1. SMSbump： SNS短信提醒弃购客人有15% 优惠
下载插件后，可以一次充值20刀，等客人弃购后，开启自动发送，效果还可以（app数据有点夸大），flow里面可以自己建立abandon code，后台可以看到有多少人使用过code。
2. EDM设置Abandon Flow
Pushowl.com 弹窗插件，累积subscriber，有任何新消息（新品上新，促销，都可以及时发送，可分国家用户）
以上!
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