AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如何提前预判广告投放词的转化率和投放成本

2254
2025-03-24 13:30
2025-03-24 13:30
2254

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》

关键词库搭建是链接优化和广告投放的基础。但是关键词库搭建完后,我们如何知道优选投放哪些词?
我们一般会对词进行分类:根据流量大小、相关性的强弱,优秀投放高相关词 。(以下是自行拟定判定标准)
①流量大小:
ABA排名∈[1,2W]的关键词:流量大词
ABA排名∈[ 2W,5W]的关键词:流量中上词
ABA排名∈(5W,10W]的关键词:流量中下词
ABA排名∈(10W,20W] 的关键词:流量小词
ABA排名∈(20W, +∞)的关键词:流量特小词
②标品相关性判断
前16个自然位中占位率∈(50%,100%] 的关键词:强相关
前16个自然位中占位率∈(15%,50%] 关键词:中等相关
前16个自然位中占位率∈[1%,15%] 关键词:低相关
但是大家对相关型的判断都会有一定的主观因素。最终发现你选择的以为表现不错的词,结果却表现差强人意;你觉得不错的词,结果论证还行。 
那该怎么办呢?我们应该更准确判断词相关性、知晓词下的平均点击转化率。以转化率高低去进行优选词筛选。
比如说我们做的是亚马逊美国站的书灯。我们可以找到卖的最好的前10名ASIN用SIF关键词反查, 反查完我们可以看到如下结果:
关键词、相关性、自然位前4、8、16、32、48的占位率、ABA周排名 (周搜索趋势) 。 
我们把上述下载后进行整理,加上流量大小和相关性的判断。占位率越高的词相关性越强;ABA排名数字越小,流量越大。 
我们由此可以更加准确的判断流量大小和相关性强弱。

除了判断流量大小和相关性强弱,我们大家会考虑的是单位广告订单成本,也就是CPA 。  
CPA=CPC/CVR 。这个两个数据指标都可以在实际投放过程中得到验证。但是我们需要预判去评估我们接受的成本去投放。
影响CPC的高低的因素,除了关键词的相关性之外,还与关键词的竞争激烈程度有关。词流量越大,竞争的人越多, CPC越贵。
影响CVR率的因素,除了链接维度的定价、促销、链接质量之外, 就是相关性的高低、广告产品在广告投放词下和其他产品比是否占据优势。
其实,我们更想知晓的是不同关键词的他们的点击转化率是什么样的。比如说我想要投放就是在这个词下一定周期带来了多点击, 总共形成了多少转化。知道这个数据我们就可以得到关键词的点击转化率。
关键词点击转化率=购买量/点击量。我们找到那些关键词相关、点击转化率高的词就是我们的优先投放词。
比如说我们有4个词都想去投放, 分别是:
rechargeable lights
book reading light clip
book lights for reading at night
rechargeable book light
但是我的预算只支持我去再开其中两个活动的预算。我到底先投哪些词,后投放哪些词啊。肯定是要优先投放给转化率更高的词。
我们可以使用SIF的选词-查转化率功能:

我们明显可以看到,
book reading ligh clicp on 的点击转化率有22.17%,CPA成本$8.57
book lights for reading at night点击转化率有 21.72%, CPA成本预估$9.35
明显以上两个词的性价比更高一些。
这个关键词转化率数据是关键词下所有产品的平均点击转化率,来源于后台商机探测器(关键词数量只有同期ABA的1/3左右)。
但是,其依然对我们有很大的参考价价值,让我们可以提前预判推广成本、预判词的转化率。

12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升,直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉,近日,2025年12月,Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点,本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升,直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示,仅在12月12日当天,Shopee在越南的访问量就超过1200万次;为期两周的活动期间,用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外,Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素,通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
冬季需求拉动增长,10款汽配产品在亚马逊月销过万
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额:679.99万美元/月销量:100,000+星级评分:4.3好评数量:23,615+图源:亚马逊产品介绍:这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计,体积小巧,可放置于手套箱或后备箱,适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气,内置数字胎压显示屏,可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换,并通过按键设定目标胎压,到达设定值后自动停止,降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯,满足日常补气和应急使用需求。
关税压顶、税单敲门!2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年,跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写,行业竞争已从流量争夺,升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭,潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区,有人在调整中登上新高,也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者,AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁,更致力于解构穿越周期的密码,为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道,旨在通过回顾过去一年的行业大事,以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年,美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告:新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉,近日,PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场,支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区,电商市场快速增长,同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析,系统呈现亚太地区(不含中国)11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间,为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示,亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元,预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率,到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动,此次促销将持续到12月25日23点59分,可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存(混仓)模式,并更新制造商条码的使用标准。根据新规,完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库,而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商,投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
每日低价跨境包裹数高达5万,希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉,近日,随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张,大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场,希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会(ESEE)的数据显示,欧盟范围内,91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年,欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹,预计2025年将增至约60亿件。在希腊,每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单,且仍在增长。相关研究估算,希腊消费者在电商平台上的支出中,每5欧元就有1欧元流向中国,年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
25年美国社交电商市场将达870亿美元,TikTok推动增长
AMZ123获悉,近日,研究机构Emarketer的最新报告显示,TikTok正持续推动社交电商市场增长,其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年,TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测,TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元,并在2028年突破300亿美元。与此同时,2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看,社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分,但占比正在稳步提升。
双十二期间,印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉,近日,电商平台Shopee与Lazada的数据均显示,印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日(Harbolnas)活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移,从单纯追求低价,逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示,2025 年 12.12 活动期间,印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到,用户通过多种活动和功能,更积极地寻找并支持本地中小微企业(UMKM)及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上,也反映出 12.12 已从单一的促销活动,逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
如何提前预判广告投放词的转化率和投放成本
跨境移花宫
2025-03-24 13:30
2254
关键词库搭建是链接优化和广告投放的基础。但是关键词库搭建完后,我们如何知道优选投放哪些词?
我们一般会对词进行分类:根据流量大小、相关性的强弱,优秀投放高相关词 。(以下是自行拟定判定标准)
①流量大小:
ABA排名∈[1,2W]的关键词:流量大词
ABA排名∈[ 2W,5W]的关键词:流量中上词
ABA排名∈(5W,10W]的关键词:流量中下词
ABA排名∈(10W,20W] 的关键词:流量小词
ABA排名∈(20W, +∞)的关键词:流量特小词
②标品相关性判断
前16个自然位中占位率∈(50%,100%] 的关键词:强相关
前16个自然位中占位率∈(15%,50%] 关键词:中等相关
前16个自然位中占位率∈[1%,15%] 关键词:低相关
但是大家对相关型的判断都会有一定的主观因素。最终发现你选择的以为表现不错的词,结果却表现差强人意;你觉得不错的词,结果论证还行。 
那该怎么办呢?我们应该更准确判断词相关性、知晓词下的平均点击转化率。以转化率高低去进行优选词筛选。
比如说我们做的是亚马逊美国站的书灯。我们可以找到卖的最好的前10名ASIN用SIF关键词反查, 反查完我们可以看到如下结果:
关键词、相关性、自然位前4、8、16、32、48的占位率、ABA周排名 (周搜索趋势) 。 
我们把上述下载后进行整理,加上流量大小和相关性的判断。占位率越高的词相关性越强;ABA排名数字越小,流量越大。 
我们由此可以更加准确的判断流量大小和相关性强弱。

除了判断流量大小和相关性强弱,我们大家会考虑的是单位广告订单成本,也就是CPA 。  
CPA=CPC/CVR 。这个两个数据指标都可以在实际投放过程中得到验证。但是我们需要预判去评估我们接受的成本去投放。
影响CPC的高低的因素,除了关键词的相关性之外,还与关键词的竞争激烈程度有关。词流量越大,竞争的人越多, CPC越贵。
影响CVR率的因素,除了链接维度的定价、促销、链接质量之外, 就是相关性的高低、广告产品在广告投放词下和其他产品比是否占据优势。
其实,我们更想知晓的是不同关键词的他们的点击转化率是什么样的。比如说我想要投放就是在这个词下一定周期带来了多点击, 总共形成了多少转化。知道这个数据我们就可以得到关键词的点击转化率。
关键词点击转化率=购买量/点击量。我们找到那些关键词相关、点击转化率高的词就是我们的优先投放词。
比如说我们有4个词都想去投放, 分别是:
rechargeable lights
book reading light clip
book lights for reading at night
rechargeable book light
但是我的预算只支持我去再开其中两个活动的预算。我到底先投哪些词,后投放哪些词啊。肯定是要优先投放给转化率更高的词。
我们可以使用SIF的选词-查转化率功能:

我们明显可以看到,
book reading ligh clicp on 的点击转化率有22.17%,CPA成本$8.57
book lights for reading at night点击转化率有 21.72%, CPA成本预估$9.35
明显以上两个词的性价比更高一些。
这个关键词转化率数据是关键词下所有产品的平均点击转化率,来源于后台商机探测器(关键词数量只有同期ABA的1/3左右)。
但是,其依然对我们有很大的参考价价值,让我们可以提前预判推广成本、预判词的转化率。

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部