AppsFlyer 《2023游戏App营销现状报告》：近半获客支出投往美国，iOS端CPI两年涨8成

首先看安装量，按设备类型划分的话，整体情况是 Android 端略有上升，iOS 小幅下降。报告指出 Android 游戏 App 总安装量 ，2022 年较 2021年 同比增长 8%，iOS 侧安装量同比下降了 5%，反映出自 Apple 隐私政策上线后，iOS 侧营销工作持续经历挑战。但是值得注意的是，从趋势上看 iOS 的安装量的降幅有所放缓。考虑到谷歌今年将在部分安卓设备中部署隐私沙盒，AppsFlyer 大中华区总经理王玮博士提示，2023 年海外游戏营销预算或许会进一步向 iOS 端回归。

按品类来看安装量的变化趋势的话，则是几家欢喜几家愁。2022 年博彩游戏和 RPG 游戏的安装量实现了可观的增长，根据报告，相较上一年 iOS 端博彩游戏和 RPG 游戏的安装量增长均达到两位数，其中博彩游戏在安卓端的安装量也增长了 48%，表现十分抢眼。

不久前 Voodoo 高管“悲观”喊出“超休闲游戏已死”，在 iOS 端的体现比较明显，超休闲游戏安装量较上一年下降了 15%，安卓端安装量还上升了 16%。还比较有趣的一个数据是，消除游戏是唯一一个双端安装量都在降的游戏品类。

再来看买量数据。报告指出，2022 年全球游戏 App 获客花费总额达 267 亿美元，其中美国市场的获客花费总额为 122 亿美元，占据了全球花费的近一半。过去一年，广告主们切身感受到的买量成本的上涨，在数据层面也得到了佐证，根据报告，2021 年第一季度至 2022 年第四季度 iOS 端 CPI（每安装成本）增长 88%，iOS 端游戏 App 平均 CPI 已飙升至 3.75 美元。

由于买量成本的上涨和经济环境的不友好，过去一年我们看到不少企业将降本增效提上日程。根据王玮博士的分享，具体到游戏营销侧，则是能看到营销人员通过布局 CTV 一类的新兴营销渠道以及自有媒体（例如建立游戏官网，进行邮件/短信营销等）等方式来尝试降低获客成本。