拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

我在TikTok卖玩具——看泡泡玛特如何出圈?

分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。
790
2024-03-18 18:51
2024-03-18 18:51
790
Insmark出海营销
分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>

在新消费时代背景下,随着消费者偏好的转变,潮玩市场迅速崛起,成为时尚与个性表达的新领域。自2010年起,泡泡玛特(POP MART)便在这一市场扮演着先锋的角色,它以独特的盲盒文化和丰富的IP合作,成功捕获了全球年轻消费者的心。泡泡玛特不仅代表品牌,更是将中国潮流玩具文化推向世界的桥梁。



在接下来的内容里,我将与大家分享:泡泡玛特如何在激烈的市场竞争中,通过敏锐的市场洞察、创新的营销策略脱颖而出。让我们通过具体数据与案例,了解泡泡玛特如何借助TikTok成为连接中国潮玩文化与世界的桥梁。



泡泡玛特的成功秘诀

潮流玩具的故事始于香港,由设计师Michael Lau开创。他不仅仅是创造玩具,而是将独特的元素和灵感融入其中,吸引了对原创设计和收藏充满热情的消费者。事实上,自20世纪90年代以来,中国的潮玩市场已经开始逐渐展现其潜力,例如日本的KAWS,美国的Bearbrick都已经有大量受众。

潮玩,并不是这几年才出来的新事物,我们现在接触的“潮玩”是80年代潮玩的一种新形态的延续。在Z世代的消费背景下,潮玩品牌的发展如火如荼,包括泡泡玛特(POP MART)在内的,诸如Jupiter、GUAGUA等品牌,都推出了各自的潮玩IP。在这个新消费时代,潮玩品牌如雨后春笋般涌现,泡泡玛特、Jupiter、GUAGUA等品牌携带着它们独特的潮玩IP,强势进入市场。


泡泡玛特的成功秘诀是什么呢?关键在于它的市场洞察力。在众多潮玩品牌还在聚焦男性消费者时,泡泡玛特独辟蹊径,敏锐地捕捉到了潮玩市场中一个被忽视的巨大空白——女性消费者。它领先一步,将女性定位为主要目标消费群体,紧紧抓住了女性对于“悦己消费”的心理需求。泡泡玛特推出的盲盒,比如广受欢迎的molly、Dimoo等IP,不仅满足了女性消费者的审美需求,也成为了他们个性表达和情感寄托的载体。

泡泡玛特,在确立了以女性为主要消费群体的策略后,采取了革命性的步伐,引入了IP+盲盒的营销模式。这一战略不仅仅是产品创新,它更是品牌与市场的深度融合。拿泡泡玛特与哈利波特的联名为例,这一合作利用了哈利波特7亿册的全球销量背景,一推出就在TikTok上引发热议,这不仅吸引了潮玩爱好者,也将哈利波特的广大书迷纳入了消费群体。这种跨界合作,打破了品牌的行业局限,吸引了更广泛的非目标消费者,进而转化为品牌的忠实用户。

随着IP+盲盒策略的成功,泡泡玛特不止于此,它开始构建自身的品牌文化,用“中国的泡泡玛特”作为其标语,向世界宣告其品牌的独特性和文化自信。泡泡玛特的商业触角也逐渐伸向海外市场,积极开拓全球版图,展现了一个中国品牌的国际视野和野心。


通过这一系列策略,泡泡玛特不仅在国内市场树立了强大的品牌影响力,也在国际市场上占据了一席之地。这显示了一个品牌如何通过明确的消费者定位、创新的产品策略和广泛的市场拓展,实现从本土到全球的跨越。泡泡玛特的故事,是对每一个追求卓越、勇于创新的品牌的真实启示。


自2018年起,泡泡玛特的足迹遍及23国。最新数据显示,有43家海外实体店、120台机器人商店,和13个电商站点构成了其国际版图。特别在东南亚,泡泡玛特的策略尤为显眼,泰国首店开业即创下200万销售佳绩。


在对市场进行了深入调研后,泡泡玛特主要围绕原创设计的潮流玩具和盲盒文化,推出了它丰富多样的产品线,其中包括与全球艺术家合作的原创IP手办,以及与知名品牌和IP的联名系列产品。

泡泡玛特的产品线主要包括:

1. 原创IP手办:与艺术家合作的独特手办,如MOLLY、DIMOO。

2. 盲盒:盲盒系列涵盖了各种主题和风格,不仅有自家原创IP,还包括与动漫、电影等知名IP的联名产品。提供随机小手办的盲盒,融合未知的惊喜和收藏乐趣。

3. 联名系列:与多个全球知名IP进行联名合作。与迪士尼、小黄人等知名IP合作的特色潮玩。

4. 高端收藏系列:对于高端收藏爱好者,泡泡玛特推出了MEGA珍藏系列,针对艺术收藏爱好者的限量产品。

通过这些产品,结合艺术创意与收藏趣味,泡泡玛特构建了独特的潮玩文化。


然而,中国的潮玩文化并不是通行世界的万金油,在泡泡玛特的出海过程中,由于文化差异以及各国主流审美的差异,不同国家的消费对潮玩形象设计有不同的审美偏好。于是,泡泡玛特有意识地进行本土化营销,并依托TikTok作为海外宣传阵地,实施了相应策略。例如,将MOLLY调整为,欧美市场更受欢迎的飞行员版DIMOO,并邀请网络红人进行推广。到2023年中,泡泡玛特海外门店已增至55家,机器人商店143台,电商站点28个,品牌的本土化推广取得了亮眼成果。

虽然泡泡玛特的产品因其创新设计而备受推崇,但在全球市场的激烈竞争中,高质量的产品层出不穷,无法成为品牌的制胜宝典。因此,泡泡玛特选择转变策略,着重利用TikTok上的海外网红进行产品推广,作为其海外营销的主轴。

 

在过去30天内,泡泡玛特在TikTok Shop上推出了303件带货商品,销售量接近5万件,总成交额(GMV)达到1623万美金。截至目前,泡泡玛特的总GMV达到了679.21千美金,通过96场直播和130条视频的产出实现了这一成绩。


接下来,我们将深入探讨泡泡玛特在TikTok上的营销手段和营销策略。显而易见的是,该品牌通过精选与其品牌氛围契合的网红,开展合作,横跨手工艺品、收藏玩具到节日主题等多样领域,达成了品牌调性与广泛市场的无缝对接。


2023年,通过我们INSMARK的协助,泡泡玛特成功与Yasmin、Vanessgr等多个领域的中腰部KOL合作,专注于推广圣诞主题盲盒。

在这些活动中,Yasmin结合DIY手工与泡泡玛特手办的视频,不仅展示了产品魅力,还实现了130万的浏览量和3万点赞。

同时,Vanessgr针对圣诞盲盒系列的视频,也成功吸引了54.8万的曝光量,7千点赞量,彰显了其在内容创作与品牌推广上的双重效能。

泡泡玛特与INSMARK的联合取得了瞩目的成果,以低成本换取了品牌宣传的巨大效益,不仅有效提升了泡泡玛特的品牌形象,还加强了其在海外市场的宣传力度,有力支持了泡泡玛特全球化战略的实施。


总的来说,泡泡玛特在海外营销的策略,有以下三个核心点:

第一,建立了商业顶层设计。通过优选产品和明确的市场定位,精确捕捉目标消费者的需求,保障品牌在全球市场的吸引力和竞争力。

第二,实施营销本土化,关注文化趋势。强调品牌营销的本土化,针对不同国家改良推广策略,确保文化的贴合性。

第三,人人都是品牌的代言人。精选与品牌氛围相契合的TikTok网红合作,引导真实消费者在社交媒体上分享,让营销在不知不觉中传播出去,从而变成一种社交货币,打造品牌的影响力。


泡泡玛特拓展海外市场的策略清晰而有效。首先,它深度分析市场需求,确保产品精准对接消费者。通过洞察数据,泡泡玛特灵活调整营销策略,迅速适应市场变化。关键在于,它建立了鲜明的品牌文化和核心价值,让消费者一眼就能识别并产生认同感。这种策略不仅吸引了消费者,也赢得了他们的忠诚,是泡泡玛特国际成功的核心所在。

11.21TTS美区招商会-文章底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
3天曝光超340万!这些黑五卖货创意创造销售奇迹
TikTok黑五大促已于今日开启,亚马逊今年的黑五大促从11月21日到12月2日,为期12天,是战线最长的一次。战线的拉长对我们跨境卖家来说既是机会也是挑战。从营销角度来看,如何优化广告素材达到更好的引流效果是出单的关键。投大大数据研究通过BigSpy筛选了高展现的黑五广告素材,并对其优秀创意进行拆解,为卖家提供营销灵感。总的来说,黑五有优惠这个事情是每个消费者都知道的,广告的核心就是巧妙地通过一
如何利用WOOT 结合 TikTok打造爆款链接?
巧豚豚我的C位如果问这样一个问题:现在做TikTok赚钱吗?毫无疑问,答案肯定是,有人在赚钱。毕竟有流量的地方就有钱,这个仅在美国就拥有1.7亿用户的流量大池,潜藏着巨大的金矿。但问题是,赚钱的人可能悄悄的赚着大钱,不赚钱的人辗转于迷途始终不得其道,也有人发现,偶然能靠某个产品发一时段的小财,继而又陷入疲于“开发”产品的劳碌中。亚马逊卖家们往往对TikTok也焦心于如何快速上道,但似乎这个平台难以
Keith律所代理艺术家JENNIFER LE FEUVRE连发16起版权案件,涉及四十余张版权图
2024年10月,Keith律所(全称Keith Vogt, Ltd.,网址http://vogtip.com)代理JENNIFER LE FEUVRE提起了十六宗版权侵权诉讼。该诉讼涉及四十余款版权作品。以下是本案的基本信息:原告:JENNIFERLE FEUVRE原告品牌:JENNIFERLE FEUVRE Works侵权类型:版权侵权起诉时间案号10/07/202424-cv-962910/
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
卧槽!卖家最害怕的来了
昨天,圈里有个大新闻,想必大家都看到了,那就是亚马逊一直在宣传和预热的“亚马逊低价商城”,正式上线了。之前亚马逊的宣传是要在2025年的1月份才推出这个低价商城,没想到现在才11月份,就已经上线了,看来亚马逊也是有点迫不及待的意思。打开这个亚马逊低价商店的主页,怎么看都有点“Temu”的味道。。。目前这个低价商店只有移动APP版本的,电脑上无法打开,只能用手机去浏览。想进入亚马逊低价商店,目前有两
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
亚马逊广告竞争加剧,卖家广告总支出高于知名品牌123.53%
AMZ123获悉,近日,电商分析公司SmartScout发布了最新数据,该分析基于2024年8月30天内数千万个亚马逊热销产品,检查了数百万个关键词的广告效果,发现亚马逊平台上的第三方卖家在广告上的支出远远超过知名品牌。数据显示,第三方 (3P) 品牌在亚马逊产品推广(Sponsored Products)广告上的支出比第一方 (1P) 品牌高出 127%,在品牌广告(Sponsored Bran
决胜2025,这些海外爆品趋势不容错过!
掘商机、链资源、谋机遇,都在这里!
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部