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亚马逊优质文案撰写保姆级教程（一）：如何高效、多样化地策划和运用文案素材？
致力于将跨境相关的资源和服务整合及相关业务的办理，做一个新卖家的摇篮，老卖家的港湾。
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2023-11-24 18:50
2023-11-24 18:50
657今天橙子将跟大家分享文案素材制作的思路，帮助大家梳理高效、多样化地制作和运用文案素材的方法。
品牌信息是品牌在一定时间周期内要向消费者传达的重要卖点，也是制作文案素材的基础和灵魂。
以一个家具品牌的办公桌为例，通过分析可以提炼出它的品牌信息是质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌。
确定产品的核心卖点后，就要想办法用不同的方式来表达它们，让文案素材更加丰富和有趣，避免重复和单调。
卖点“风格现代”可以用“现代简约风格”“工业设计风格”“摩登美学设计”等近义词或同义词来替换，通过使用这些同义或近义的词或词组，可以使文案素材更加丰富多样，增强文案的吸引力。
以“质量坚固”为例，我们可以用“承受高达200公斤的重压”“采用优质的原木材料”“经过1000次的耐久测试”等具体描述来展现这一卖点。这些具体的形容能够让消费者更加真实地感受到产品的品质和特点，从而增强他们对产品的信任感。
比如，可以用“满足你的多功能需求”“节省你的空间”“提升你的办公品质”等来描述“家用办公”这个卖点带来的最直观的变化和美好的使用体验，让消费者对我们的产品有更多的向往和需求。
比如，可以用“时尚的”“精致的”“愉悦的”等与“风格现代”没有直接联系的文案体现产品的品牌特色，但能间接地帮助消费者产生相关联想。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
拓展了卖点的多样化表达后，可以将文案按照“短文案”和“长文案”进行分类、调整及组合，然后根据文案出现的地方的特点和要求，选择合适的文案素材，记得要注意文案素材之间的一致性和连贯性。
依然以“风格现代”为例，我们看看同一卖点分配到不同的地方应该怎么表现。
在下图的例子中，用了两个词组来表达“风格现代”这个卖点。
一种是直接表达，Modern Simple Style现代简约风格；一种是间接表达，用桌板的颜色“铁锈棕色”“摩卡棕”或“咖啡棕”等来表达风格现代的桌子选用的颜色，让消费者看到后产生联想，达到卖点传递的目的。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
比如，通过“参数说明”介绍商品的颜色、风格、材质等来表达“风格现代”。
在“五点描述”中用“介绍产品是什么以及产品的使用体验”的思路间接传递“现代简约风格是什么及它带来的使用体验”，延展了消费者对“风格现代”卖点的理解。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
比如，可以用“三列式模板”来进一步介绍商品的卖点，并介绍品牌的相关信息。
如下图，标题、段落、参数、品牌介绍都能表达“风格现代”这个卖点。
在标题和段落中，是用“风格现代”的近义词“工业设计风格”来代替；品牌介绍中的句子描述，则是用“使用体验”的方式带出“风格现代”是时尚的、设计精美，有助于提升家居或办公环境的品质。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
另外在图片和视频中也会出现文案，通常会以标题的方式展示。
比如A+中的横幅大图模板中会有logo、品牌标语，其中品牌标语可以用词组或短句的方式来表达品牌信息。
如下图，就是用“使用体验”的思路来表达使用桌子带来的愉悦体验。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
在品牌旗舰店或其他地方放置的视频中，也可以用标题的方式辅助或强调商品卖点。
如下面的3张视频截图，用短句或词组表达了“风格现代”。
第二、三张截图中，分别用了“极简的”“精致的”这两个跟“风格现代”相近的词来多样化表达这一卖点。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
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