适合做亚马逊站外推广的六个最理想阶段

最近，很多卖家都咨询我关于站外推广的问题，特别是在哪些时间点做站外推广效果最理想。我想总结一下以下几个阶段：

一、清库存阶段：

在清库存阶段，卖家需要迅速清除积压的库存以回笼资金，并避免支付高额的仓储费用。在这个阶段，做站外推广是一个理想的选择，特别是通过提供大幅度的折扣来吸引买家购买。这种粗暴的促销策略通常能够取得良好的效果，尤其是当产品质量还算不错的情况下。站外推广可以帮助加速库存的周转，相比海外仓清库存，成本更低。

二、新品上架阶段：

新品上架时，通常会有亚马逊流量的扶持，但由于新品缺乏好评和排名，很难吸引买家购买。在这个阶段，卖家可以考虑做站外推广，提供大幅度的折扣，以快速获得销量和好评。这有助于建立产品的转化率和排名，让买家更愿意购买。如果不想亏本，也可以考虑寻找真实的购买者来进行测评，以提高产品的可信度。

三、产品周期阶段：

所有产品都有一定的生命周期，尤其是季节性或礼品类产品。如果产品周期有时间性，比如情人节礼品，一旦销售季节结束，库存可能会积压并导致仓储费用增加。在这种情况下，通过站外推广设置大折扣来清除库存，可以回收一部分成本，相比直接废弃库存要划算得多。

四、断货重新补货阶段：

如果由于供应链问题导致产品断货，重新补货上架后，亚马逊可能会降低产品的排名。在这个时候，站外推广可以帮助提升产品在亚马逊上的排名，同时在站内进行广告和促销，有助于恢复销量和排名。

五、做秒杀前两天：

做秒杀活动前两天，很多卖家会认为只需要参加秒杀活动就足够了。但实际上，如果产品没有流量和排名，秒杀活动的效果会受到限制。因此，在参加秒杀活动之前，可以通过站外推广来提前拉动流量，提高排名，从而增加秒杀活动的成功几率。

六、站内推广瓶颈阶段：

有时候，站内广告的效果达到了瓶颈，排名无法提升，广告一直亏本。这可能是因为产品的转化率有问题，或者产品不符合买家的需求。在这个阶段，做站外推广可以帮助拉动流量，提高产品的转化率和排名。同时，在站内进行广告优化和折扣促销，有助于维持排名稳定。

最后，无论是站内还是站外推广，都需要基本的Listing优化，确保产品有足够的好评和转化率。站外推广的成功与否也需要综合考虑产品的质量和市场需求。