学会这几个选品思路，轻松完成下半年KPI！
3季度已经快过去一半
今年的KPI你完成多少了？
Q3
想必很多卖家朋友还在寻找新产品来提升销量，但如何找到适合自己的产品呢？
选品不能仅仅依赖直觉来决定，而是需要依据数据和市场趋势进行决策。亚马逊七分选品，三分运营，选品为王。好的选品能帮助我们快速打开销量，迅速提高店铺销售额，选品的重要性不言而喻。
选品方式大同小异，你只是缺少好的选品思路罢了。
下面我们来给各位卖家提供几个可实操的选品思路：
产品改进空间大的机会市场
产品改进空间大的机会市场，这样类目市场的特征是：产品差评较多，但销量却还不错。说明消费者对于产品有着很大的需求，但现在市场的产品可能有一定的缺陷，无法很好的满足消费者的需求。
对于新卖家或者中小卖家来说，相较于在评分星级比较稳定的类目里卷差异化，选择这样的市场则更容易通过升级、改进目前产品/服务来拿到不错的销量。
可是要注意，有些市场可能产品目前存在着无法解决的缺陷，不要盲目进入，要综合各项市场数据最终做决定。
像是下图中的髋部稳定绑带，虽然市场容量在逐年增加且评分星级不高。
（髋部稳定带类目 评分星级、销量年走势图）
但大部分产品消费者吐槽都很鸡肋，对于新卖家来说，在这种市场里产品靠改进产品是很难的。
（消费者吐槽普遍吐槽该类产品“没用”）
成长型市场
价格销量双增长的市场
这类市场一般代表消费者需求在不断上升，是一个正在野蛮生长的市场，市场目前不会出现价格战，整体处于一种良性竞争局面，定价权可以掌握在卖家自己手里。
（婴幼儿监视器类目，平均产品价格和销量都逐年持续增长）
搜索热度，销量双增长的市场
某些类目相关核心关键词的搜索热度不断攀升，说明消费者对于该类产品的消费需求在在不断增加。销量在逐渐增长的市场，处在成长期，提前在这类市场内布局产品，发展潜力同样是无穷的。
（该类目下产品销量逐年增长）
（该类目下产品核心关键词的搜索热度也在逐年增长）
对于卖家来说，与其在竞争逐渐白热化的市场里拼得头破血流，不如找到成长型市场来分享红利，让市场与自己的产品一同成长，打造稳定收益的现金牛Listing。
评论数少但销量高的市场
评论数量少却销量多，说明消费者在购买这类产品时，对产品的包容度比较高，不再将评价数量作为衡量产品好坏的标准，也可能说明了在市场里出现了新的需求，而一些新产品恰恰可以满足新需求。
对于广大亚马逊中小卖家来说，在打造产品Listing页面时，相比于A+页面、标题、5点描述等因素， review获取难度更高。如果一个市场热卖产品Listing评价数量都在1000+，这样的市场进入成本会激增，对于中小卖家来说前期的投入和时间成本或许难以接受。
但是如果一个市场热销产品平均评价都在100个以下，对中小卖家来说更开放友好。
选品思路如何落地？
上面我们分享了4个不同的选品思路，那应该如何进行落地呢？
一般来说，需要借助表格，并通过一些数据工具来统计权重更高的维度数据在进行排列，再结合第二个维度逐一将符合条件的市场找出来，这样做需要花费大量的精力。
就比如说我们要找到产品改进空间大的机会市场，就先需要先按照星级，再按销量给它们排序：
又或者，借助数据分析工具，通过界定数据维度的范围来快速找到符合条件的市场，这么做效率是提高了。但是赋值的范围会直接影响结果，很可能会遗漏掉不少很好的市场。
比如说，在发掘“低评价数量，高销量的市场”时，我们将评价数量的范围限定在200个以下，在销量10w以上的市场中进行筛选。那么某些 产品平均评价数量在201个，市场容量在99,999的类目会被漏筛掉。
所以说，有没有一种方式既可以高效又全面的选市场呢？
成年人不做选择，两个都要。
