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购物狂欢“冷思考”：揭秘黑五销售低迷的背后真相
去成长，去追求，去实现，去掌控，去享受，爱，事业，梦想
931
2023-11-21 20:13
2023-11-21 20:13
931黑五起源
黑色星期五（Black Friday）是每年的11月第四个星期五，通常被视为圣诞购物季的开端。
这一天标志着许多商家开始提供大幅度折扣和促销活动，吸引消费者踊跃购物。
Black Friday的起源可以追溯到美国，最初用来形容因为大量购物人潮导致的交通拥堵和混乱。
随着时间推移，这一天逐渐演变成了一年中最重要的购物日之一。
在Black Friday，商家通常会推出各种优惠活动，包括特价商品、折扣码、赠品等，吸引消费者前来购物。
很多人将这一天视为购物狂欢的盛大节日，纷纷涌向商场和线上购物平台，选购自己所需的商品。
与此同时，一些商家也会延长营业时间，甚至提前几天开始促销活动，以吸引更多顾客。
在这一天，消费者可以享受到极具吸引力的优惠，而商家也能在这一天刺激销售，带动节日购物季的到来。
也因此亚马逊的黑五一直效果很好，我也每年都再报，没想到今年的情况直转急下，今天的销量实在惨不忍睹。
因为TEMU抢跑黑五，亚马逊今年也延长了黑五的购物时间，从11月17到11月27，整整10天。
我想到黑五销量会淡一些，但我没想到会这么冷淡。
想想今年双十一，也是10月31号就开始了，持续了11天。
而我的总体购物金额都不超过2000块，当时也想到黑五会不会也一样受影响。
但是想到春季Prime消费也翻了几倍，又觉得问题不大。
现实是啪啪打脸，销售远不及预期。
我们还特意多备了15%的货物，看来要么是即将到来的24号大爆，要么只能乖乖的出忘记仓储费了。
黑五销售低迷原因
今年黑五销售出现低迷的情况，有人是说各大平台的流量之争。
尤其是Temu提前抢跑，额外送每人200美金优惠券并3件产品任选，海量低价产品任选之外。
Tiktok，Shine,独立站各处也在分食流量。
加上全球经济环境变差，通胀严重，消费者心态的变化也特别明显。
有能力消费的人，在消费我们所谓的“奢侈品”。
没有消费的能力的人，逐渐在缩减开支，可买不不买的一律不买。
折扣额度和平时差距不大的，也一律不再囤积。腾出钱去买更需要的物品。
今天都在喊着要买TEMU的11块蓝牙音响，和18块的无人机，优惠的连商家自己都心动了。
未来已来
根据我的观察和数据，今天其实也有大批卖家在增长。
我们群里有卖家说做家居用品在增长，我朋友公司也做家居用品今天也差不多接近一万单。
虽然对比平时增幅不大，但是有增幅。
集中在30刀以上的，有点品质的产品。
我想这就是用户需求发生着微妙的变化，消费习惯也在调整。
例如amazon平台新出的店铺环保标签和亚马逊小生意标签这个事，一部分消费者更多的注重产品的品质，购物体验以及品牌的社会责任感，更倾向于全方位的消费决策，而非仅仅受价格的驱使。
而有一部分消费者，更注重低价，可能就去了temu,tiktok平台去购物，因为那里补贴力度更大，产品更低价。
所以作为卖家，我们应该思考的是我们要服务谁，我们需要如何布局发展，才会迎来新的增长。
而不能将增长的希望,或者清理库存的需求，寄托在一个又一个的black friday上面。
更多的要调整自己的战略和战术了。
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