亚马逊运营中三个重要的排名
今天跟大家聊聊亚马逊中的三个重要排名以及它们之间的内在逻辑关系，它们是如何彼此成就或者彼此拖后腿的，它们就是：关键词自然排名，广告位排名，BSR销量排名。
先上个图，大家可能好理解些，原谅我这五毛钱的PPT技术，凑合看看吧。
所有的排名都是相互作用，围绕着“订单”这一核心要素，为方便小白理解，在开始介绍它们之间的关系前，我先来解释下各排名的含义：
1. 关键词自然排名：就是你在搜索框输入关键字以后，你的产品会出现的位置，第一页流量最大，往后骤减。根据一些第三方提供的数据信息，亚马逊的关键词流量呈漏斗分布，第一页占据100%，第二页17%，第三页只有4%，什么意思呢，就是进来100个流量，100个人肯定会浏览第一页，17个人会翻到第二页，只有4个人会翻到第三页。
这个是不是很贴合你自己的实际经历，回想下你在淘宝购物的经历，你有多少次是在第一页完成购买的，又有几次翻到了第二，第三页。
2. 广告位排名：就是你的广告出现的排名位置，根据上一篇的介绍，广告出现在搜索页面和产品详情页，出现的位置越靠前，当然更有可能被点击。
3. BSR销量排名：Best Seller Rank, 这是亚马逊A9算法根据你的销量并Updated hourly，这是一个实时变化的数据，如果你的订单出的比竞争对手多，那你的排名就会不断上升，这很好理解。
亚马逊的A9算法把马太效应运用到极致，你的任何排名靠前，都意味着你会获得更多的曝光，曝光增多，意味着产品被点击的次数增多，在转化率固定的前提下：
订单=点击×转化率
那你的订单数会相应增多。
额外插一句，如果你的转化率过低，首先你得想办法优化好Listing，提升转化率，至少提高到跟同行差不多的水平，亚马逊是很珍惜流量的，如果给了你更多的流量，但是你的转化率很低，那亚马逊认为你的产品不能满足客户需求，从而会降低你产品的权重，分配给你更少的流量，关于如何优化Listing，我曾经花了很长时间来学习，接下来也会分享给大家。
名词解析完毕，现在开始说说这三个排名之间是如何相互作用成就彼此的。
亚马逊的A9算法逻辑性非常强，一环套一环，我们绝对不能把某些因素单独分开来看，亚马逊运营，一定要有全局观，举个例子：
当一段时间内产品订单增多，导致BSR排名上升，亚马逊的A9算法会给关键字和广告增关键字加权，必然导致关键字排名和广告位排名提升。当然，偶尔的BSR排名上升，不会带来很大的改变。所以，一定要在一段时间内观察，这在新品打造阶段尤其重要，一般以一周作为记录观察。
当关键字和广告位排名靠前，就会获得更多的曝光，点击，那被购买的几率都会相应增加。当然，需要说明的一点是：这三个排名虽然是相互促进，但是却并不是同步上升的，因为权重系数不同，权重最大的是BSR排名，订单增加最重要，毕竟订单多了，会给平台赚更多的钱，这个很好理解。
反之，当其中一个排名逐渐下降时，也会给另外两个带来负作用。
