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Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……

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1988
2024-10-10 14:00
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10月8日,亚马逊Prime会员秋季大促拉开帷幕,正式打响2024年Q4旺季的第一枪。

*2024年亚马逊Prime会员秋促时间如下(北京时间):

Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……

目前,随着活动持续推进,各站点卖家们的表现呈现出明显的分化态势。
据反馈显示,不少卖家在此次亚马逊Prime会员秋季大促中迎来了销售井喷,销量实现3倍增长已成为普遍现象,更有不少卖家销量激增达10倍乃至更高。爆单的卖家纷纷表示,今年的秋促成效明显超越去年。
但从整体情况来看,未能享受到爆单喜悦的卖家占据了更大比例,他们从8日守候至9日,后台订单数据却迟迟未有明显变化,再次成为了大促的“旁观者”。对于这些卖家而言,不仅销量未能超越平日,反而广告投入成本还高于往常。
Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……
具体来看,部分美国站、欧洲站卖家晒出了单量上千、销售额增长的优异战绩:
“叠加优惠券,效果太明显了,一晚上就卖了上千单。”
“截至8日下午3点,欧洲站单量已和往日整天的单量持平。”
“10月8日仅一小时就突破了3000美金。”
“短短两小时内完成了往日全天的业绩将近9000美金。”

“还不错,销量翻了10倍........美滋滋,终于可以下班了”

“早上起床一看,店铺销量接近2000单,一刷新后台就是“片刻之前”,秋促的出单效果,居然比夏季会员日还要好,预计整体销量可以翻10倍。”

Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑…… Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……
Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……
Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……
图片来源于知无不言
不过,每到此时总会有人欢喜有人忧,也有不少卖家纷纷吐槽促销效果明显不及年中大促:
“我增长了2倍左右,比年中大促差多了。”
想爆单还是得看7月的Prime Day。”
与此同时,更多的卖家则陷入了销售困境,他们表示在秋促首日几乎没有任何订单:
“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗?我F5按到烂也没单啊。”
“到底是谁在爆单,同样是美国站,我咋一单没出。”
Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……
图片来源于知无不言

综合卖家们的反馈来看,2024年Prime会员秋季大促的流量整体不及7月的Prime Day。分析原因,一方面,同一时期内,沃尔玛、Wayfair等其他电商平台也展开了促销活动,分流了部分潜在消费者:
Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……
另一方面,消费者对亚马逊秋促的认知度不足也是一个重要因素。与Prime Day相比,秋季会员日在消费者心中的地位似乎并不那么重要。许多消费者更倾向于在接下来的黑色星期五和网络星期一进行购物,以期获得更高的折扣和更优质的商品。
根据贝恩的最新研究报告预测,今年黑色星期五至网络星期一期间美国零售额将同比增长5%,达到750亿美元,有望打破美国假日季销售记录。这使不少卖家将重心放在了年末旺季的准备上,而非秋促期间的销量冲刺。
回顾去年秋促,亚马逊官方数据显示,Prime会员从第三方卖家处订购了超过1.5亿件商品,略高于2022年的1亿件,但增长幅度有限,且约60%的商品售价低于20美元,也能显示出消费者更倾向于凑热闹而非进行大额消费。
在此背景下,许多卖家调整了运营策略。他们意识到在秋促期间提升产品排名和店铺曝光度更为重要,因为这将为接下来的年末旺季打下坚实基础。通过优化产品详情页、提升客户服务质量、加强营销推广等方式,卖家们希望在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现销售增长。
目前看来,尽管今年大促首日氛围略显平淡,但大促才刚刚开始,还未到盖棺定论的时候,卖家们需保持信心,灵活调整策略,以期在接下来的促销活动中取得佳绩。
亚马逊推新标签“卷”低价
卖家:心凉凉的

另外有一说一,今年的亚马逊秋季大促日,堪称“内卷”的代名词,卖家们的主动竞争已被平台的策略性推动所取代。
就在秋季大促开始前夕,便有卖家注意到亚马逊平台出现了一个引人注目的新变化:在产品详情页面上,一个名为“Not competitively priced”(价格不具竞争力)的标签悄然出现。
Prime秋促首日:有人订单翻10倍!有人黯然陪跑……
亚马逊平台出现价格新标签 图源:推特

此类标签,对于消费者来说当然是大好事,面对这样直白的提示,他们快速筛选,转而寻找价格更为合理的替代品,高效进行购买。但对于卖家来说,则意味着利润空间的大幅压缩和加价率的受限。

也有观点认为,亚马逊此举意在秋季大促及年底销售旺季前,通过这一新标签倒逼卖家降价,从而吸引更多消费者参与购物活动。
截至当前,亚马逊官方尚未对新标签作出正式回应,且该标签也尚未在亚马逊前台全面推出。所以卖家暂且无需费心在此,当前秋季大促还未结束,卖家还需:
密切关注产品销量、库存和广告效果数据,根据数据反馈调整广告策略和促销力度;
# 对于销售表现优异的产品,加大广告投入,以进一步提升销量;
# 仔细检查优惠券设置,避免叠加使用导致“0元购”等意外情况发生。
下半年旺季还有黑五、网络星期一、圣诞节、万圣节等多个重要销售节点,秋季Prime Day只是序幕。卖家们应着眼长远,切勿因追求短期利润而牺牲产品质量和利润空间。
对于大多数卖家而言,参与大促日的目的各异,有的旨在清库存、有的追求销量增长、还有的则希望推出新品。只要达到自己的既定目标,这次会员日就是一次成功的尝试。

各位卖家朋友,在今年的秋季Prime Day中是否实现了爆单呢?

来源:跨境电商头条(ID:szcbea

作者:深小跨


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