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独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?

最适合新手卖家的外贸自建站平台,23000+用户的建站之选
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2024-08-14 17:30
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【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略,快速入局1700亿美金市场
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全球体育参与人数的不断增加、大众健康意识的提升、运动热潮的兴起以及老年人口比例的增加,使得全球护膝市场始终保持增长状态。数据显示,2023年专业护膝市场规模为75亿美元,预计到2031年,这一数字将增长至122.1亿美元,年复合增长率则将保持在7.21%左右。

护膝通常被用于运动防护和医疗辅助,因此消费者在购买护膝产品时,是会非常谨慎的。那么护膝品牌如何才能构建起信任的桥梁,从而促使消费者展开购物呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
如何构建信任桥梁

社会认证:大多数消费者都是有从众心理的,人们会不由自主地对获得大众认可的产品,产生较高的信任度。Incrediwear在首页就点出,其已售出450万件产品,并有超过200个专业和大学运动队订购了其产品。

大规模的销售数据和专业团体的选择,是产品质量和效果最有力的证明,所以其是能够对获取消费者信任产生正面影响的。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
名人背书:护膝属于运动和健康领域的产品,而该领域的权威人士则是运动员和医生,由他们来为产品背书,无疑是护膝品牌的最佳选择。

Incrediwear与大量运动员和医生展开合作,这不仅能够吸引体育爱好者和健康关注者,同时也能为产品质量和效果提供强有力的证明,进而在提升品牌曝光度的同时,提高品牌可信度。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
研究测试:由于Incrediwear主推的卖点是健康修复,因此是否能够产生相应的效果,也是消费者最为关心的一个问题。

Incrediwear通过投资科学实验室,来对其产品进行研究和测试,这不仅能为产品效果提供实证依据,增加可信度,同时与顶尖机构合作,也展现了品牌在科学和技术领域的投入,这还有助于塑造更加专业的品牌形象。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
60天退货期:对于消费者来说,尝试新的产品和品牌是存在风险的,客单价越高,风险就越高。因此对于这类产品来说,帮助消费者降低购买风险,也是获取消费者信任的有效措施之一。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
Incrediwear提供60天退货期,充足的退货周期会让消费者在购买时更加放心,因为一方面其购买风险较低,另一方面品牌方展现出对产品的信心,也能够增强消费者信任度。

流量来源分析

根据similarweb数据显示,Incrediwear官网的流量主要来自于直接访问流量(36.56%)、自然搜索流量(25.08%)、社交媒体(22.25%)、付费搜索(8.53%)、外链(6.24%)。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?(来源:similarweb)
YouTube营销:YouTube是为Incrediwear官网带来最多社媒流量的平台,我们会发现Incrediwear虽然在YouTube上开通了官方频道,但发布频率并不高,因此其流量更多可能来源于红人营销或YouTube广告。

搜索其品牌词,我们会发现,其确实合作了大量小微红人,且均是与医疗运动相关的红人。与这类红人合作的好处在于,一方面其相关性较高,所以红人粉丝与品牌潜在受众重叠度较高,更有可能会产生转化。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
另一方面,这类小微红人合作的成本也较低,Incrediwear是通过联盟营销的模式,与小微红人展开合作的,因此其不仅成本低,同时还可控。此外,大量小微红人的内容,还有可能产生口碑效应,从而为品牌带来意想不到的收益。

外链:根据ahrefs数据显示,Incrediwear布置的外链大致可以分为三个类型,论坛外链、品牌交换外链、资讯网站外链。当然,均是与医疗、运动、健康高度相关的网站。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?(来源:ahrefs)
而这其中非常值得关注的一个就是论坛外链,Incrediwear通过回答有价值的信息和链接,来发布外链,这一方面能够增加网站权重,另一方面也能吸引感兴趣的用户,点击链接,从而直接为网站带来自然流量。

转化提升分析

测试匹配:初次购买的消费者,往往没有明确具体的目标,因此帮助这类消费者快速定位目标产品,是有利于促进转化的。

Incrediwear在网站中内置了测试匹配功能,消费者只需要简单地回答几个问题,就能获得相应的产品推荐。而这不仅能够帮助消费者找到更加合适的产品,提升购物体验,同时也能挖掘消费者的潜在需求,为网站带来更高的销量。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
捆绑销售:捆绑销售是独立站提升客单价最有效的措施之一,消费者通常会认为捆绑销售提供了更高的价值,尤其是当捆绑产品能够满足其多种需求时。因此Incrediwear提供的日夜套餐,并给到消费者一定的折扣,是能够增强消费者购买动力的。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?
Ueeshop组合购买功能,既可设置固定的捆绑组合,也可设置组合购买专区,这能够帮助卖家更加灵活地调整捆绑销售策略,从而提升捆绑销售对消费者的吸引力,进而为网站带来更高的销量。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?(Ueeshop—组合购买)
积分计划:积分计划能够鼓励消费者频繁购买和互动,从而提升消费者粘性和忠诚度。值得注意的是,Incrediwear的积分计划,还增加了限时因素,即创建账户奖励获取时间有限,这是能够给消费者带来危机意识,进而促使消费者在更短的时间内展开行动的。

独立站优秀案例分析:护膝品牌如何构建信任的桥梁?

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