告别同质化竞争，如何成为黑五网一的爆款制造机？

作为国内电商的年末狂欢大促，“双11”购物节早早地在各大平台开启了预售、满减等系列活动，全网更是卷起了一股“低价”风潮。淘系将“全网低价”定为核心目标；抖音也推出官方立减和补贴加码；京东将主题定为“真便宜”，玩起了全程保价。

国内大促如火如荼地进行着，而海外电商平台同样迎来了销售旺季。不论是欧美市场还是东南亚，都有许多大促节点，跨境卖家们早已摩拳擦掌、严阵以待。那么，在这场旺季大促中，我们如何才能避开同质化的内卷，成为爆款制造机呢？

“黑五”大考在即！

如何选中旺季爆品？

随着万圣节的结束，即将迎来黑五、圣诞两大欧美市场最受期待的购物季。旺季当前，对于出海品牌而言，想要在内卷个不停的电商市场中抢得一席之地，回归产品本身，打造爆款产品实现利润最大化，才能在这波旺季狂欢中赚得盆满钵满。

“任何爆款产品的背后，都是经过了缜密的市场调研，做好市场调研，才能做好选品，而选品正确才是爆卖的前提！”一位业内卖家这样说到。但是，跨境电商卖家想要成功选品一定要有策略，目前来看，数据选品和社媒选品是两大主流策略。

从数据选品出发，运用各种分析工具作为助推器，达到成功选品的目的。利用数字选品工具，我们不仅能够看到产品趋势、蓝海类目等关键数字，还能够为卖家的选品提供大量的数据支撑。当然，这种方式也有明显劣势，在平台数据愈发开放的趋势下，卖家极易陷入同质化竞争。

想要避开同质化竞争这一点，我们就不得不了解社媒选品这一策略。拿目前海外用户的宠儿TikTok平台来看，借助TikTok的力量，洞察海外消费者需求，是卖家在平台上实现销售突破的关键。

具体方法有两种：第一个方法就是标签搜索，去TikTok搜索黑五或圣诞相关的词条，会有很多爆款好物分享的视频，从中能深挖各个类目的需求和创意。第二个方法则是去TikTok创意中心，看看有哪些爆量的热门商品广告。当然，紧跟潮流的同时，注重商品品质和消费者需求始终是选品的核心原则。

根据 TikTok 平台上的情况来看，今年黑五最有爆款潜力的品类是珠宝配饰、家居用品、时装服饰和玩具，每个品类中又各有侧重，比如配饰里女士腕表比较受欢迎，服饰里百搭款T恤和女士塑身衣比较流行。

图源：TikTok for Business

从种草到转化，TikTok 贯穿了年末期间用户消费路径每一步。调查显示，75%的用户都认为 TikTok 在去年的年末大促季购买中起到关键作用。