TikTok Shop 全站点2024上半年市场报告

2024年，TikTok作为全球领先的社交媒体，电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik的数据，2024年上半年，全球电商交易总额（GMV）已累计达到107.7亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破200亿美元。

核心发现

数据统计时间：2024年1月至2024年6月

大盘分析

01. 

2024上半年全球总GMV超107亿美元

美国位居GMV榜首

在这一年里，TikTok电商的销售额主要集中在东南亚和美国市场。具体来看，GMV排名前五的站点分别是美国（24%）、泰国（19%）、印尼（17%）、越南（14%）和菲律宾（11%）。值得注意的是，东南亚国家之间的GMV差距较小，展现了这一地区市场的整体活跃性。

印尼市场曾经是GMV最高的站点，但由于2023年的短暂封禁，市场恢复后仍需时间重新建立卖家与买家的信任与消费习惯。新加坡市场因人口限制，体量较小，GMV排名靠后，英国的情况与新加坡类似，2024年上半年整体市场表现平稳。

02. 

每月GMV平稳增长，年中GMV增长近30%

美国贡献最高增长

在2024年上半年，TikTok Shop的销售额虽然受到季节性因素的影响，但整体仍保持了平稳增长。据EchoTik的数据统计，2024年上半年月均GMV达到18亿美元，其中3月和6月的表现尤为突出。尤其是在6月，GMV较1月增长了30%，即将突破20亿美元大关。

GMV的波动主要受到促销活动的推动。例如，1月和2月的GMV较低，这与全球年底大促销活动的结束有关（如美区的“黑五”和“网一”，东南亚的“11.11”和“12.12”购物节，以及全球范围内的“圣诞节”和“新年”促销）。此期间，消费者的购买力有所下降。3月则因换季促销以及东南亚地区的斋月促销等活动，使得全球GMV达到峰值。之后的两个月回落到相对淡季水平，但在年中的大促活动期间，GMV再次回升，并超过了3月的记录。

值得一提的是，从不同地区的增长趋势来看，东南亚部分国家在斋月期间受到了显著影响，斋月过后，这些国家的消费力有所回落，特别是在伊斯兰教信仰较为集中的地区。然而，像泰国、越南、菲律宾等国家，斋月对其影响相对较小，增长趋势与其他东南亚国家有所不同。

03. 

女性消费品仍居于主导地位

Top2热销类目累计GMV占比近50%

TikTok Shop上热门类目的布局整体差异不大。女性消费者仍然是平台的主力军，护理和美容、女装仍然占领全球站点的Top 2，分别占全球GMV的31%和19%。这两个类目累计GMV占比近全球GMV的一半。

健康类目在2024年增速较快，超越了手机和电子产品，位列全球热门类目Top 4，反映了消费者对健康意识的提升和个性化健康需求的增加。在健康类目中，消费需求主要聚焦在日常保养和美容护肤需求的保健品。美国市场贡献了最高的销售额。