亚马逊PPC竞价扣费逻辑发生变化？点击价格飙升？
近日，有卖家反映：亚马逊最近的PPC广告点击价格飙升，是不是因为关键词点击扣费算法逻辑发生了变化？
据卖家称，大概在黑五的前3天，点击的价格就一路飙升，起初觉得可能是活动的原因，只是阶段性的影响，所以没太在意。
但是黑五之后，点击价格依旧没变，而且还呈小幅度上升的趋势，于是不断分析原因，然后询问卖家是不是扣费算法逻辑是不是最近发生了变化？
卖家举了一个例子，如果两位卖家，竞价同一个关键词，A卖家出价3美金 排名第一， B卖家出价1.5美金 排名第二。
若按照以往的扣费算法，最终的点击费用是基于后面一位卖家的出价和关键词权重的，所以无论是A卖家出价是3美金或者10美金 ，若后一位卖家在出价和产品权重没有变化的情况下。那A卖家的每次关键词扣费价格不会发生较大变化。
这跟传统的我们理解的竞价也不太一样。
而卖家本身就做国内的竞价出身，知道基本的扣费逻辑：第一名点击扣费= (第二名出价 x 第二名的关键词权重 )/第一名的关键词权重
但卖家貌似现在却发生了较大的变化，比如A卖家如果出价是3美金 排名第一，最高扣除3美金， 但是如果A卖家在本来3美金就能排名第一的情况下，提高到5美金，可能点击了就会扣除5美金。而不会基于后面卖家的出价和关键词权重了。
在此期间，这位卖家整体的acos涨了10%左右。
我们都知道，亚马逊的总广告费=CPC(单次点击收费价格）*点击次数；
而CPC（单次点击价格）则取决于最高出价者和第二高出价者，出价最高者提交竞价，获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多付0.01美元。而价格也跟你的Listing综合评分有关，评分越高的话点击价格相应也会越低。
实际的CPC扣费=下一位广告排名分值/自己的广告质量得分+0.01=(下一名出价x下一名质量得分)/自己广告质量得分+0.01。
所以在这套标准下， 即使卖家出价再高，第二名若出价和产品权重没有变化的情况下，价格不会发生的改变。
是不是真的是竞价扣费逻辑发生了变化呢？对此，卖家们也发表了不同的看法。
有些卖家也遇到了类似的情况：
"我之前acos在7%-8%，最近一个月16%-17%，最近来了竞品我为了防止竞品抢位置，bid增加了一些，为了让竞品很难开上去，之前情况是再涨bid cpc也不会太大变化。但是 这一次cpc多出来很多，导致我差不多也增加了近10%的acos。"
"看了我的广告，确实存在个别关键词等于我出价的情况，但大部分还是低于我的出价的。"
"不是逻辑改变，年尾接近尾声，大伙都拼命溢价清货。" "我觉得CPC竞价逻辑不会有太大的改变，主要原因还是大家的竞价的上涨了，并且由于系统根据权重和出价自动匹配位置"
优匠这边有3个主要的经验归结：关键词研究，listing优化，和广告活动维护。
1. 关键词研究
了解关键词的搜索量、搜索量趋势、关键词的竞争情况等方面的数据，通过数据来做出决定。
关键词研究可以帮助你发现你甚至不知道存在的关键词。更重要的是，你可以通过这个过程来了解哪些关键字与你的产品无关。利用这些信息来有效地优化你的listing，避免你把钱花在低潜力的关键词上。
