亚马逊流量的围追堵截

今年的跨境电商我想应该会好很多，因为经历了去年的一番挫折后，很多不冷静的行为和不冷静的人多数应该会退场，但是今年的同样也会有很多人开始认真琢磨产品和运营，激情褪去对我们更大的要求就是能够在正确的思维模式上学会深入，学会坚持，学会精细化。

电商的一个特征就是互联网，而互联网行业最重视的三件事儿：吸引流量进来，防止流量轻易流出，通过流量创造价值。对应回电商行业其实要求也非常高，因为我们大多数的流量都是通过付费的形式获得的，即使没有付费的流量也是来之不易的，如何利用流量创造更大的价值并且尽量避免流量流向其他卖家的商品是我们需要深入研究并且持续追求的目标。

电商行业有一个术语叫做平均订单价值 (AOV),意思是如果一个订单下购买的商品越多，它的平均订单价值也就越高，通常来说对我们卖家是越有利的，但是由于亚马逊是一个平台，页面除了我们自己的商品外，更多的是别人的商品信息，就比如下图

我们通过广告带来的流量既在为别人创造价值的同时，又有很大的风险用户会选择同一页面上的其他卖家提供的同类产品，这样的情况对自身的利益是有巨大伤害的，因此我们不能只埋头于吸引流量而不考虑如何更好的承接流量。

我之所以说我们的运营工作就是对亚马逊流量的围追堵截，正是因为亚马逊的绝大多数有价值的流量实际上都被极少数的商品和卖家近乎垄断，比较典型的就是广告部分的前三位置的商品，自然搜索结果下的前三个商品以及类目节点排名前三的商品，其他的卖家争的基本都是剩余20%份额的一部分，如果我们不能很好的去截取别人的流量并且尽可能让这些流量停留在自己的商品页面，很有可能你永远都获得不了流量和订单的飞跃式增长。

如果我告诉你有方法可以解决这些比较头疼的问题呢，我把亚马逊的流量分成了三个类型，Offensive（进攻型），Defense（防御型），Combine（联合型），假设我们从一些爆品的页面薅到一些有价值的流量和订单，大河流水小河满，我们的销量结果就会被不断的提高，如果我们能够把自己的商品页面经过优化部署上自己的产品，是不是就会减少流量的无效流失问题。