那么多的亚马逊大型卖家、小型卖家有什么样的生存空间

各位小伙伴如果有关注我们的课程，应该都了解我们介绍了很多关于亚马逊情况，那么相信小白们现在对亚马逊平台应该都有一定的了解，很多小伙伴会想 “如果我现在进驻亚马逊会不会太晚了？”“我看大家都说亚马逊现在很多大卖家，我这个小卖家会不会一入场，就死了？”

今天跟大家分享一下就是希望能把一些大小卖家的情况介绍一下，现在进驻有没有生存空间，大家可以自己评判。

首先，亚马逊的市场是真的很大，大到不可能被大卖家和工厂卖家所垄断。之前的文章中提过亚马逊是全球体量最大的电商，拥有超四亿的付费活跃用户，产品销往185个国家地区。现在最新的东南亚站点（也就是亚马逊全球第16个站点：新加坡站点）也在内测中，亚马逊在全球扩张的脚步一直没有停息。

市场大意味着什么？

亚马逊跟国内的京东、淘宝不同。举个例子，由于国情以及消费者习惯的差别，改装车配件、冷门宠物等用品在国内受众群就非常小，没什么市场，你现在到淘宝、京东上搜索，都找不到几家卖这些产品的店铺。不过要是把产品放到亚马逊这个面对全球消费者的平台，结果就完全不一样了。这就是平台面对的市场不一样，体量级别不同导致的差异。

从市场空间这方面来看，你要说亚马逊没有生存空间，我是完全不认同的。

其次，亚马逊平台需求多样化，导致大卖家小卖家的核心竞争力不同。

亚马逊这个平台对于买家的吸引在于产品的多样性，买家永远不知道平台有多少超出他想象的商品。大卖家的优势在于资金优势和一些高销量产品的设计优势，成本优势和供应链优势。小卖家的优势在于灵活，既然平台的需求都是用各种差异化的商品去满足买家的需求，那么小卖家可以做的就是提供符合买家需求的差异化商品。

小卖家可选择做的商品非常多，不要以卵击石，去跟大卖家抢他们花了很大资金去做的，运作了几年时间的类目，（例如：比基尼、手机数据线、移动电源这些产品）选品的范围扩大一些，总可以找到属于你的爆款。

我们认为一点都不迟，如果在够小而美、垂直领域、多样化，在供应链上做深的卖家，比如在专注“小而美”垂直领域仍然有大量的“蓝海”机会，即便是跨境电商“站着数钱”的时代已经过去。