拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

首年销售破亿,SHEIN卖家黑五预热环比6倍增长

跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。
1551
2024-11-25 17:27
2024-11-25 17:27
1551
蓝海亿观网
跨境电商门户型新媒体及生态服务平台,滚动报道跨境电商最新资讯,分享行业动态、运营技巧,构建跨境电商行业互联网流量入口。
【热门展会抢票中】第四届CHWE出海网全球跨境电商展,开年跨境电商最大展!
【热门展会抢票中】第四届CHWE出海网全球跨境电商展,开年跨境电商最大展!

一年一度的“黑五”大促,转眼即到。

亚马逊以及其他跨境出海电商平台,纷纷开始备战“黑五”。
各平台上的预热、营销推广、流量扶持扑面而来,似乎每个平台都想向消费者证明“我的折扣最大,风景这边独好。”
SHEIN的折扣、优惠、高性价比,一如既往地没有令消费者失望,然而,SHEIN手里的牌,远远不止于此。

01. 

SHEIN的另一张“牌”
在SHEIN网站上,消费者只需花费少许的钱,就可以买到各种款式丰富、做工精美的T恤、裙子、礼服、饰品……曾经很“金贵”的时尚,一下子让许多普通消费者触手可及。

首年销售破亿,SHEIN卖家黑五预热环比6倍增长图/SHEIN网站上的时尚商品

时尚是“高频”的,大到一次典礼,小到一次聚会,人们都想穿着不同的服饰,时尚也是“个性化”的,穿上精心挑选的服饰之后,人们不喜欢跟他人撞衫,而希望独自拥有美丽。
在过去看来,“高频+个性化”决定了时尚的昂贵与稀缺,而昂贵与稀缺的东西,往往令普通消费者难以企及。
SHEIN洞悉了这一痛点,提出了“人人尽享时尚之美”(Making the beauty of fashion accessible to all)的愿景,通过多年的努力,实现了时尚性价比与个性化的统一,让普罗大众真正尽享时尚之美。
这背后,SHEIN“在线销售+按需生产”的小单快反模式发挥了关键作用:每个新款首单,先做100件左右,然后放到SHEIN上去测试消费者的反馈;收到反馈后,工厂及时响应,或者增产,或者优化迭代,最终有效地减少退货,降低库存,不仅降低经营成本,又做到了产品的“个性化”。
在开放平台化模式后,SHEIN又将“在线销售+按需生产”的小单快反模式,赋能给了第三方卖家。
习得这套方法论的不少卖家像得到SHEIN“真传”一般,不仅可以维持商品的价格竞争力,更可以源源不断地开发、迭代出许多个性化新品
青岛饰品卖家严辉就是其中的一个受益者。
严辉多年来一直在做传统外贸,在产品设计能力方面落下了不少功课。然而,在SHEIN开店之后,严辉的设计、开发新品的能力,如同泉水一般喷涌而出。
严辉说:“我每年都能做出几个特别火的细分产品,比如前年的脚链、去年的闭环项圈,还有今年的海洋系列元素,都是在SHEIN平台上慢慢试出来的。
小单快反,快速测试,快速迭代,让严辉在SHEIN平台上慢慢实现了“新品自由”,往往一件卖爆,就会带动一个系列畅销,再吸引来新客提升整体店销。
SHEIN卖家最终开发的新品款式、设计,很多是卖家自己之前曾经未能想到的,因为它们的灵感往往来自于市场需求的独特“映射”,在很多情况下,是通过SHEIN洞察到的市场风向倒推着卖家迭代出来的。
例如,一个年轻女消费者要购买一个耳饰。她会将SHEIN当作“挖宝工具”,可能会搜索“ 纯银耳饰”“珍珠耳饰”“树脂耳饰”,选择了材料之后,对款式更为挑剔,她可能会搜索“水滴型纯银耳饰”,“圆边的,带有梅花造型的树脂耳饰”,“ 上端宽、下端窄的倒三角形耳饰”,或者其他带有特殊形状、包含独特文化元素的耳饰等等,一次次消费背后,潜藏着复杂且多样的探索。

首年销售破亿,SHEIN卖家黑五预热环比6倍增长图/SHEIN平台上各类个性化饰品

那么,卖家在开发产品时,往往会陷入困境:款式A、款式B,或者融合两者的款式C,到底哪类更受欢迎,每类产品有多少人需要,要生产多少?
直到入驻SHEIN之后,许多卖家开始逐渐摸清门路,通过小单快反,快速测试,快速迭代,发掘出市场欢迎的产品方向,找准生产备货节奏。
依托SHEIN庞大的用户群,卖家们开始生长出各自擅长的风格与能力项,并积累起一批基数庞大、喜好相近的消费者。因此,许多卖家着力开发个性化产品,在SHEIN上越卖越爆,实现了“个性”与“爆款”的兼容。
来自珠三角的“工贸一体”型卖家孙俊杰就做到了这一点。
孙俊杰在做国内电商时,将资源集中在几个爆款之上,无法同一时间拓展出更多新品。然而,在SHEIN开店之后,情况大有改观,其新品迭代能力迅速“起飞”,新款产品迅速增加,不仅维持了800多款产品同时在售,更令他高兴的是,40%左右的款式都在持续高销
在SHEIN平台数字化和“小单快反”供应链管理模式的支撑下,孙俊杰的店铺每天访客量高达十五六万人,且退货率稳定保持在2%以下
今年6月才开始做跨境电商的绍兴卖家蒋英杰,也经常根据SHEIN平台建议的上新节奏,持续进行小单测款和开发个性化新产品。
蒋英杰主营窗帘,擅长提花、绣花、印花等织造工艺,尤其是其复古工艺系列的产品,深得海外时尚消费者欢迎,许多顾客会在他的SHEIN店铺一次性购买多套不同颜色的窗帘,根据心情或氛围的变化,变换装饰。
在第一个月,蒋英杰新店月销量突破了210万元。这作为一个跨境新店来说,是一个亮眼的成绩。
SHEIN小单快反模式,给第三方卖家带来的,不仅仅是经营成本的下降,更是个性化新品的开发和迭代能力的提升。

02. 

SHEIN卖家的黑五加速度
“我们店铺里基本上90%的商品都在参加‘黑五’了,想试试冲刺一波”,某义乌饰品卖家今年在SHEIN平台上加大了投入力度。
卖家的底气来源于在“小单快反”的持续实践中,他们开发迭代出了许多“不可替代”的个性化款式。这些差异化商品,可以让他们在“黑五”的激烈竞争中,更加气定神闲,因为他们拼的,再也不仅仅是价格。
目前,SHEIN平台正在进行“黑五”预热,已有不少卖家感受到订单潮的提前到来。

首年销售破亿,SHEIN卖家黑五预热环比6倍增长

饰品卖家严辉的店铺,在“黑五”预热阶段,销量持续攀升,大部分款式的一周销量能达到三、四位数,还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。
严辉的底气,来自于他的店铺不断推出的独特产品。“有足够多的新款在卖,就会产生好的利润,继而就会继续开发更多的新款;如果只是模仿别人的款式,靠压低成本来做买卖,始终会缺乏核心的竞争力,”严辉表示。
孙俊杰在佛山的几个服装工厂,目前都在为SHEIN平台“黑五”大促积极备货。
“我提前三个月进行‘黑五’款式的开发,提前50-60天准备好第一波产品,(备货量)相当于日常销量的2.5倍以上,”孙俊杰表示。
孙俊杰很重视黑五大促,几个月前孙俊杰就跟团队开启了年内第一场“黑五动员大会”,并专门制订了备战计划。
做足准备的孙俊杰,在进入十月以来,其店铺就迎来了一波旺季流量。“从去年参与SHEIN黑五的经验来看,黑五销售巅峰会持续10天左右,从这个月到12月都会比日常销量更高”,孙俊杰说。
这两年,孙俊杰感受到了跨境电商非同寻常的“加速度”。
在入驻SHEIN之前,孙俊杰已经做了8年的国内电商,彼时,几个平台店铺的销售额加在一起,每月能稳定达到400万元。去年开始,孙俊杰入驻SHEIN平台,迈出了跨境电商的第一步。出海首年,孙俊杰的销售额很快过亿,目前,其在海外零售的月销售额,已经超过2400万元,达到了曾经的6倍有余。
浙江义乌卖家周鹏宇也早早地感受了“黑五”旺季的脉搏。
在11月初,周鹏宇在SHEIN平台上的饰品店铺,单日店铺销量,已经比平日水平高出超130%
然而,真正的峰值还没有到来,周鹏宇的饰品工厂里已然一派忙碌,准备迎接大促巅峰时刻的来临。
在“黑五”热闹哄哄的折扣战、价格战之中,SHEIN卖家们凭借着个性化产品开发能力,展现出了更强的竞争优势。

03. 

SHEIN卖家个性化新品的迭代灵感,往往来自他们尝试SHEIN小单快反方法论时得到的市场反馈,考虑到了消费者的喜厌,从消费者中来,又往消费者中去。这样的产品,最能够满足消费者的需求,还能提供情绪价值。
产品差异化、解决痛点、提供信任价值和情绪价值等,是跨境电商企业实现长远经营,甚至是品牌化转型的基石。
只有不断挖掘用户需求与产品价值,才能享受到源源不断的“复利”:复购、溢价,最终摆脱同质化竞争的价格战泥潭。
从产品出海,走向品牌出海,再到孕育全球化品牌与企业,跨境平台正在架设一条“天堑变通途”的桥梁,在奔涌而至的出海浪潮下,帮助更多的好产品、好品牌用实力发声。

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
月销超10万件!亚马逊最新美容个护十大热销产品推荐
KJ123获悉,近期亚马逊上10款美容个护产品持续热销,受到消费者广泛欢迎和好评。Sally Hansen透明指甲强化剂这款指甲强化剂含有视黄醇,质地如指甲般坚硬,快速干燥,提供晶莹剔透、高光泽的保护性涂层,可锁住指甲颜色,有助于防止碎裂、脱落和褪色。亚马逊上,这款产品位居指甲强化剂畅销榜第3名,上月销量10000+,评论数达20370个,评分为4.6星,五星好评率为78%。Essence Las
七分选品,三分运营,选好产品事半功倍
选一款产品,分析一个市场和类目,主要分析:市场容量,竞争大小,品牌集中度需求量、销量产品的痛点卖点。
本期亚马逊避坑产品盘点:洗鞋袋Shoe Washing Bag/止血带Tourniquets/烧烤刷Barbecue Brush
本期亚马逊避坑产品盘点:洗鞋袋(Shoe Washing Bag)/止血带(Tourniquets)/烧烤刷(Barbecue Brush)。洗鞋袋Shoe Washing Bag:这是一款可以直接将鞋子丢进洗衣机里清洗的懒人洗鞋袋,其独特的内部设计和材质可以360度彻底清洁鞋子死角,有效去除污垢和污渍,避免划伤和磨损鞋子的同时,还能保护洗衣机不受损伤,产品虽然看似简单,但从亚马逊前台数据可以看到
2024年美国11-12月网购支出增长7.1%,服装销售增长5%
AMZ123获悉,近日,根据Visa发布的2024年美国假日零售支出报告,从11月1日开始的七周内,美国的假日消费同比增长了4.8%。电商的增长速度领先于传统零售,2024年在线购物支出同比增长了7.1%。预计今年的季节性支出将同比增长 3% ,11月和12月的假日总支出将增长 2.5% 至 3.5%,达到9,795亿美元至9,890亿美元之间。尽管整体零售市场在通胀等因素影响下持续面临挑战,但电
2024年11月中东北非电商销售增长44%,科威特订单金额最高
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,中东和北非地区的电商在2024年11月显著增长。该地区的在线销售额较去年同期月平均水平增长了44%,反映出电商在该地区的持续扩张和消费者购买力的增强。2024年整体在线交易呈现健康增长,较过去12个月增长了5%。随着假日购物季的到来,卖家们加强了在线促销活动,黑色星期五成为了推动电商销售的关键因素,卖家通过大幅折扣和促销活动吸引了大量消费者,也进一步推动了整个1
山城重庆跑出一个大卖家,每20秒出一个单
陈枢来自于山城重庆,他成为亚马逊头部汽配卖家,既有巧合,也有必然。重庆是知名的“汽车之城”,2024年1-5月,重庆以99.7万的汽车产量,重新登上“中国汽车第一城”的宝座。陈枢作为重庆人,刚开始与汽车、汽配并没有直接的关系,在其早年留学英国时,偶然结识了一群改装车圈的外国朋友,才从此跟汽配结缘了。国外车迷讲究“人车合一”,以车自娱,以车交友,形成了浓厚的“车迷亚文化”。在改装汽车时,车迷们追求极
小东西大生意!华东大卖干上市
华东又一家出口企业上市!2024年12月17日,华东胶带产品大卖,江阴邦特新材料科技股份有限公司(简称“邦特科技”),迎来了公司发展历程中的一个里程碑,正式在新三板市场挂牌!从市场规模来看,全球胶粘带行业保持稳健增长态势,自2016年至2022年间,市场规模从475.37亿美元跃升至649.53亿美元,并有望在2025年进一步攀升至752.54亿美元。亚洲地区在全球胶粘带市场中占据了举足轻重的地位
波兰消费者网购偏好:服装鞋类为首选,老年参与度提升
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Tpay的报告揭示了波兰消费者在线支付与购物趋势,智能手机成主流购物设备,老年消费者参与度提升。报告显示,波兰在线消费者的平均年龄为42岁,多为全职工作者,月均网购2-3次或以上。值得注意的是,老年消费者的参与度逐年提升,40%的在线购物者年龄至少为55岁,且智能手机与笔记本电脑使用频率相当。女性和男性在设备偏好上的差异明显。 62% 的女性最常使用智能手机购物
亚马逊3月10号前尽快处理FBA索赔吧,不然要亏死!
最近,亚马逊美国站又放大招了!这次是FBA库存赔偿政策的更新,直接把不少卖家“整破防”。从2025年3月10日起,亚马逊明确表示,对于客户下单前丢失或损坏的库存,赔偿标准将从原来的按销售价格赔付变成了按制造成本赔付!两字之差,对卖家却是大不同!这里的“制造成本”指的是卖家购买商品的成本,包括从制造商、批发商或经销商处采购,或自行生产的成本,但不包括运费、手续费、关税等其他费用。新政策核心变化,卖家
没事别想不开去干亚马逊
昨天深夜刷抖音,被各种亚马逊爆单、暴利的视频刷屏了。作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家,看着这些视频我真的忍不住要说几句。我创业的时候只带了5万块钱,那会儿确实好做,选个小众品类,做好基础listing优化,很快就能回本。但现在的市场环境,没个几十万真不敢建议你轻易入场。为啥这么说?且听我慢慢道来。前期投入大,很难快速盈利01现在的亚马逊市场和2017年已经完全不同了。以前一个关键词的点击
突发!5000万美金大账号被封
今天是圣诞节,海外社交媒体上却有卖家,为一位疑似账号被封的大卖呐喊。‍‍一位自称年销售额有5000万美金的亚马逊大卖在卖家论坛发帖,账号无故被封!被封号卖家认为,亚马逊封号后连提交的相关供应商证据都不进行审核,表达出强烈的不满和无奈。这位大卖提到,自己在亚马逊已经运营了8年,为美国top卖家之一。但是亚马逊以无法验证asin为由,冻结了店铺价值500万美元的库存。卖家认为亚马逊的处理方式是极度不公
疑亚马逊给大卖发警告信,安克下架所有Temu产品
2024年,随着越来越多平台的高速崛起,一场以卖家为中心的抢人大战进入了白热化阶段。其中尤以出海四小龙的动作最为声势浩大。据业内消息,自今年三月以来,Temu等平台陆续在全国多个城市召开招商大会,从半托管和全托管两大方向挖掘新卖家,覆盖上百个细分品类。亚马逊中国卖家以及国内产业带商家是这些平台的重点拓展对象。Marketplace Pulse研究显示,SHEIN和Temu上约20%的卖家,同时也在
最近这段时间,亚马逊卖家还是不要轻易调整广告了!
最近的订单量,大家还撑得住吗?欧美圣诞假期一到,卖家圈子里一片哀嚎:销量就像坐上了滑梯,从上周(12月20日)开始,不少卖家的订单量出现了断崖式暴跌,超过50%的跌幅简直让人“窒息”。部分卖家的惨状:“19号订单开始下滑,24号直接挂0。”“平安夜这天,销量锐减一半,还不如不看数据。”“圣诞当天全年最低,心情比气温还冷。”别说是亚马逊了,连其他跨境电商平台也是一片寒意。那么,销量为何集体“跳水”?
一年半为公司创造将近600W利润,这样的战绩找新工作可以拿多少底薪? 现公司的作为让我心寒……
匿名用户我的C位2022年下半年到的这家公司,2023年拿到过大类目200名,小类BS,2023年全年销售额$350W+,全年日均单量300+, 全年为公司创造利润¥400W+;加上2022年下半年为公司创造的¥150W+的利润,一年半已经为公司创造¥500W+将近¥600W的利润了。这样的战绩找新工作可以拿多少底薪?来这个公司现在也快两年了,一开始底薪比较低的,因为一开始只有1年的经验,低点就低
万万没想到,这个品在Temu上卖了100万件!
经常有卖家跟芒果酱抱怨,铺货了也不出单,觉得跨境太难了,其实是没找到正确的选品姿势。今天我们就以全球第二大电商平台Temu为例,给大家盘一盘到底该如何铺货?一、选品思路01市场需求这个需求可以来自平台买手,也可以来自自己对国外地域文化的了解,这方面可以介绍一个小妙招,大家可以去刷目的地国家的影视作品。🤞据了解,Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度,平台侧已经精细化运营,2025年“
圣诞销量骤跌!卖家直呼旺季结束了
在一片“圣诞快乐”的祝福声中,2024年最后一个旺季大促迎来了尾声。而与国外消费者充满欢乐的节日氛围形成鲜明对比的是,近两日来跨境卖家们骤跌的产品销量。一年一度的圣诞节,在拉开欧美新年假期帷幕的同时,似乎也为跨境旺季画上了隐形的句号。AMZ123了解到,近段时间,不少跨境卖家均反映单量有所下滑。尤其是在平安夜(12月24日)和圣诞节当天(12月25日),多个卖家的产品销量甚至直接出现了断崖式下跌。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部