捞金美国市场请瞄准这三大品类！

美国市场潜力诱人

截至2016年，美国电商营业额仅次于中国市场位居第二（最高的五国：中国、美国、英国、日本和法国），营业额达到6480亿美元，其中20%来自于移动电商。面对潜力巨大的美国市场份额，卖家应当趁早出击。

相比于中国电商市场，美国市场有两个特征值得关注。其一，线下零售商转移线上电商销售，占据一定市场份额。其二，垂直电商、品牌电商备受欢迎。

“抢”美国市场需智取

美国作为世界上经济技术最发达的国家之一，国民经济实力也是最为雄厚的。对于征战美国市场的中国卖家来说以下这三大品类不容小觑：

1.运动户外产品

据统计，34%的美国人经常参与体育锻炼，10%的美国人定期参与体育锻炼，这就意味着约有40%的美国人是健身行业的目标客户群。

2.玩具类产品

美国是玩具第一消费国，据2016跨境电商玩具行业分析报告显示，美国儿童人均年消费玩具340美元。美国共进口玩具97.96亿美元，其中直接从中国大陆地区进口玩具32.33亿美元，约占33%，而据美方统计，从中国进口的玩具金额达到85.43亿美元，占全部进口的87.21%。

3.消费电子类产品

根据对美国成年人12个月内计划购入智能设备的意愿调查来看，有80%的美国成年人听过这些产品，40%的美国人则非常熟悉这些产品，甚至自己就在用这些产品。当然，从购买意愿来看，智能手机的购买意愿最高，为39%；其次则是笔记本和平板，分别为28%和27%。

“战”前准备

对于中国跨境电商卖家而言，想打入海外市场，最关键的一点，就是要投其所好，中国卖家在进军海外市场时，研究当地的风俗习惯、重要活动、节假日情况是一个必不可少的环节。

美国人穿戴大多以宽大舒适为原则，但在产品外观包装上十分讲究，对美国人来说外包装和商品本身的质量是处于平等的地位的，中国卖家在出售商品的时候，包装一定要新颖、美观、大方，要能让美国消费者产生一种舒服惬意的感觉。

税改政策有利有弊

美国企业所得税大幅调整，公司所得税从原来的35%下调至20%。对于中国跨境电商卖家来说，有利在于美国减税，美国公民消费能力会显著提升，对于美国扩大消费仍有很大的帮助；不利在于美国减税，对于美国本土企业形成了成本优势，大量跨境电商卖家之前实际上是在无税状况下与美国本土卖家进行竞争。