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亚马逊热门产品Javy Coffee走红TikTok，速溶咖啡界的黑马如何逆袭，实现月销31万美金？
TikTok官方合作代运营服务商
457
2024-05-28 15:09
2024-05-28 15:09
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美国市场数据
TikTok在美国以及很多国家的受欢迎程度，和抖音在国内的情况不相上下。目前，约有1.7亿美国人安装使用了TT，而美国总人口不过3.3亿，这意味着超过一半的美国人在使用这款APP，而且其中绝大多数是青少年。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的食品和饮料这一品类的销售额前十榜单中Javy Coffee高达206.74K，Javy Coffee是一家专门售卖速溶咖啡的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量16.2K，总销售额为695.06K美元。
Javy Coffee致力于制作定制咖啡，方便而不妥协。Javy Coffee的目标不仅是改善消费者的生活方式，还旨在改善我们所生活的世界。Javy Coffee热衷于对环境、社会和治理产生深远而积极的影响。话虽如此，贾维选择将再生农业实践置于其使命的最前沿。
其中Javy Coffee的热门产品在近三十天的销量每件不低于1K，并且销量持续上涨。
Javy Coffee不仅在Instagram获得了5.7万的粉丝，还在TikTok圈粉179.9K，获得了736.2K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，发布的视频内容以展示产品的加工过程和饮用方式为主，更新频率保持在每周发布3-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有七千多条，最高的一条播放量460万。
内容维度三：
寻找符合品牌调性的红人进行带货直播，近30天内Javy Coffee关联了158位达人进行了402场直播。
每天有不同的达人发布产品视频和直播进行推广，给品牌带来持续的曝光和热度。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的话题#javycoffee下共有一万多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
营销总结
目前，Javy Coffee的带货商品总数为8，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到315.6K美金，带货红人总数为三千多名，有七千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了460万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#javycoffee下共有一万多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
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