如何在亚马逊上进行代销：2024年你需要了解的一切
在2024年，代销是建立业务的一种快速简单的方式。这种商业模式允许您销售产品，而无需拥有、打包和向消费者发货物品。作为一个代销商，您将订单传递给能够代表您履行的供应商、制造商或分销商。
亚马逊是世界上最大的在线市场之一。它也是代销的一个备受青睐的平台。拥有超过1.67亿Prime订阅用户，它具有如此巨大的影响力，代销是开拓潜在市场的绝佳方式。
在本指南中，我们将深入探讨亚马逊代销的利弊。我们还将向您展示如何在亚马逊上代销，并将您的业务投资变成一个有利可图的业务。
如何在亚马逊上代销：2024年你需要了解的一切：
l 在亚马逊上代销是如何工作的？
l 亚马逊代销的优势
l 亚马逊代销的劣势
l 亚马逊代销与亚马逊履行（FBA）的比较
l 如何开始在亚马逊上代销
l 提高您的电子商务业务的5个提示
l 常见问题解答
在亚马逊上代销是如何工作的？
亚马逊卖家中心代销
来源：sellercentral.amazon.com
在进入亚马逊代销之前，您必须了解该平台关于代销的政策，以避免被暂停。例如，亚马逊的代销政策禁止您从亚马逊上的其他零售商购买产品。如果您违反了这一政策，您的卖家账户可能会被暂停。
以下是您作为亚马逊代销商必须遵守的其他政策：
l 您必须在发票、外部包装和包装单中标明自己是卖家。
l 您必须负责接受和处理退货。
l 您必须遵守亚马逊的服务条款。
当客户订购您在亚马逊上列出的产品时，您通过使用部分收入直接从供应商购买产品。然后您转发客户信息，供应商随后将商品运送给客户。
同时，发票、外部包装和包装单不得包含显示供应商名称或联系方式的信息。简而言之，客户不应该知道商品是从另一家公司购买的。
亚马逊代销的优势
亚马逊代销带来一系列优势，使其成为初创企业家的一个吸引人的平台。以下是开展亚马逊代销业务的优势。
l 需要的资本较少
代销是一种非常容易获取和经济的创业方式。与传统零售方法和批发等电子商务模式相比，您可以在不提前购买商品和亲自处理产品的情况下赚取收入。您也不需要挑选、打包和向消费者发货物品。
l 多种产品类别
亚马逊拥有超过30个产品类别。通过与合适的供应商合作，您可以在尽可能多的利基市场中销售。只需避免销售属于亚马逊限制类别的产品，包括酒精、动力运动和医疗器械。
l 快速设置
您无需购买和存储库存即可运营代销业务，这对新企业家非常方便。您可以在很短的时间内设置一个亚马逊卖家账户。一旦找到供应商，您就可以开始销售产品。
l 高潜在的可发现性
作为世界上最受欢迎的在线市场之一，亚马逊拥有庞大的客户群和广泛的代销利基。通过正确的产品和供应商，您可以在指尖触及巨大的潜在市场。
l Shopify-亚马逊合作伙伴关系
如果您是Shopify商家，您可以将其与亚马逊无缝连接，并进入其庞大的市场。通过将Shopify与亚马逊连接，您可以轻松管理两个平台上的订单。您还可以保持两个平台之间的库存水平同步，以防止超售。
亚马逊代销的劣势
在亚马逊上进行代销也有一些不利因素。在进入这个新的电子商务领域之前，您可能需要考虑这些因素。
l 竞争
如您所料，亚马逊代销是一个竞争激烈的业务，其准入门槛较低。如果您想避免过度饱和的利基，您必须深思熟虑您要销售的产品。
l 产品信息有限
通常，您会遇到在亚马逊上产品信息有限的卖家。如果您的供应商没有提供正确的产品详情，您将无法回答关于您的产品的客户查询。
l 缺乏质量控制
您无法管理运送给消费者的产品的质量。您在这个过程中严重依赖您的供应商。这就是为什么您必须谨慎选择您合作的公司。
l 有限的促销交易
由于您不是批量购买商品，您无法向消费者提供通常的促销交易和折扣。不过，您可以提供免费运费和折扣捆绑销售。您还可以将不同的产品以捆绑形式在您的店铺中销售，以获得更高的销售额。
l 产品库存较低
代销的缺点之一是产品库存较低。如果您依赖于可能与其他商家合作的单个供应商，您可能没有足够的产品销售给客户。
当库存不足时，您可以从其他供应商那里采购相同的产品。然而，与多个供应商合作可能会给您的运营增加复杂性。这违背了使用无忧代销方法的初衷。
l 客户服务问题
由于您的供应商处理产品的包装和运输，您可能并不总是了解订单状态。当客户询问交付状态时会发生什么？您无法立即回复，直到供应商将该信息转发给您。
如果客户收到错误包裹，您也无法立即回复。您必须与供应商核实所有信息后才能采取行动。
小的沟通不足可能导致潜在的大问题，如糟糕的客户体验和差评。因此，有效的沟通对于代销至关重要。卖家和供应商必须同意并遵守沟通标准，以防止各种客户服务问题。
亚马逊代销与亚马逊履行（FBA）的比较
来源：sell.amazon.com
在亚马逊上的商家可以利用亚马逊履行（FBA）计划，该计划提供类似于代销的好处。它使您免受库存、仓储和履行方面的烦恼。
亚马逊代替您挑选、包装和发货产品，收取根据产品类型而变化的费用。但是，它使您对客户体验更加有控制。
如果您使用FBA进行代销，您可以自由选择要履行的产品类型和数量。您将这些产品运送到亚马逊，他们将把它们存放在他们的履行中心。当客户下订单时，他们将挑选、包装和将产品发运给客户。他们还将处理客户服务和退货。
对于新企业家来说，FBA可能不是最理想的选择，因为您将不得不投资于商品。除此之外，您还需要承担履行费用和月度存储费用。您必须考虑到这一点，以确保您能够获得足够的利润继续您的业务。
因此，如果您没有资本投资大量库存并想避免更大的风险，代销仍然是您最佳选择。它风险较低且有利可图，只要您为您的业务投入大量时间和精力。
如何开始在亚马逊上代销
无论您是新企业家还是老手，亚马逊代销都是增加您业务在线销售的绝佳机会。以下是您如何在亚马逊上开始代销业务的方式。
无论您是新企业家还是老手，亚马逊代销都是增加您业务在线销售的绝佳机会。以下是您如何在亚马逊上开始代销业务的方式。
规划您的在线业务
虽然建立代销业务相对容易和快捷，但拥有一个完善的计划仍然是必要的。这对您作为企业家的成功至关重要。除了基本事项，如您的业务名称和标志，您还需要考虑您想销售的产品、您的供应商、目标市场和潜在的营销举措。
创建一个亚马逊卖家账户
如果您打算销售多种产品，您可能需要获取专业账户。这是因为个人销售计划每销售一件物品收取0.99美元，可能会大幅减少您的利润。
专业卖家账户有月费以及其他附加费用。要注册，请访问sellercentral.amazon.com。输入所需的详细信息，如您的身份、电子邮件和密码。您还将被要求提供您的业务详细信息，包括地址和税务信息。
获得产品类别的批准
根据您要销售的产品类型，您可能需要在推出您的亚马逊商店之前获得批准。时尚、珠宝和食品杂货是需要批准的产品类别的几个例子。对于电子产品、视频游戏和书籍等利基产品，您可以在等待亚马逊批准的情况下开设在线商店。
请注意，亚马逊有限制产品。请查看此列表，并确保您不销售属于任何列出类别的产品，其中包括酒精、膳食补充剂和激光产品。
将亚马逊与您的Shopify账户连接
如果您已经使用Shopify，您可能也会将其与您的亚马逊账户连接。这可以帮助您轻松管理两个平台上的订单。在您的亚马逊账户上看到与您的品牌和名称相关联的名称可以鼓励客户重复购买。
获得批准后，将您的亚马逊账户与您的Shopify商店连接。首先，登录您的Shopify账户。在左侧面板上找到销售渠道，并单击左侧边栏上的+按钮。它会显示一个项目列表，包括亚马逊。点击“添加渠道”以连接两个平台，然后点击“连接到亚马逊”以确认。
创建产品清单
代销产品不会自动列在您的亚马逊账户上。要开始代销，请选择亚马逊销售渠道链接。查找“创建清单”按钮，并点击“选择产品”。
这将为您提供两个选项。第一个选项是为生产自己产品的品牌确保获得通用产品代码（UPC）。
作为代销商，您需要选择第二个选项。这适用于销售其他品牌制造的产品的人。选择此选项后，您可以开始搜索要销售的产品。如果找到要销售的产品，只需点击“选择”。一旦准备就绪，点击“发布”以完成流程。
同步您的库存
将Shopify库存与您的亚马逊销售渠道同步可以帮助您防止客户在库存不足时下订单。Shopify将自动更新您在亚马逊上的清单以匹配库存水平。这样，您可以避免负面评价和潜在的客户服务问题。
推广您的亚马逊商店
亚马逊是一个竞争激烈的市场。要脱颖而出，您必须投资于市场营销举措，如付费促销。您可以在亚马逊上运行广告以吸引新客户。您还可以在社交媒体网络上进行广告以增加销售。
提高您的电子商务业务的5个提示
全球电子商务在过去几年中稳步增长，为新企业家创造了机会。预计到2024年，它将占据全球零售销售的20.3%。
现在您知道如何在亚马逊上进行代销，您可以付诸行动并开始赚钱。我们还包含了一些额外的提示，可以帮助您改善您的在线业务。
1.保持95%的卖家评级
目标至少达到95%的销售评级。拥有高销售评级可以使您在消费者眼中显得更加可信。它还增加了您在有机搜索中出现的可能性，使您比评级较低的卖家具有竞争优势。
2.明智定价您的产品
在设置您的亚马逊产品价格之前，考虑所有费用，包括您的亚马逊月费和其他费用，如履行费用。要成功进行代销，您的利润率必须足够高以产生利润。理想情况下，您的标记应在30%至50%之间。
3.不要完全依赖于亚马逊
亚马逊只是许多蓬勃发展的在线销售平台之一。为了增加销量，您应考虑将亚马逊与其他平台如Facebook商店和Instagram一起使用。
4.优化您的产品标题
产品标题必须与买家的搜索查询相关。不要只是填充关键词，而是专注于优化您的产品标题。品牌名称必须是标题���的第一个词。然后，您可以添加产品属性，如尺寸、颜色或型号，使标题更具描述性。
5.瞄准Buy Box
在亚马逊上，您会看到相同产品由不同卖家销售。您与其他商家竞争销售和Buy Box。
Buy Box是亚马逊产品页面右侧的一个小而非常显眼的区域，使客户能够快速购买。拥有Buy Box的卖家将比同一产品的其他卖家更多地推动销售。
亚马逊根据卖家评级、历史记录、履行情况和其他变量来确定Buy Box的获胜者。在考虑所有这些因素后，亚马逊将Buy Box授予在平台上表现良好的卖家。
常见问题解答
代销合法吗？
是的。代销是许多全球零售商使用的合法履行方法。与任何其他形式的业务一样，代销涉及许多合法元素，例如税收、客户和法律程序。
在亚马逊上允许代销吗？
亚马逊的政策允许代销，只要您是记录上的卖家，并且在发票、包装单和包装上标明自己是卖家。您必须承担接受和处理客户退货的责任。此外，您应该避免提供有关您的供应商或制造商的细节
代销业务如何赚钱？
作为代销商，您通过以足够的利润率销售其他供应商的产品来赚钱以产生收入。例如，您可以从供应商那里采购一个价值15美元的产品，并在亚马逊上以30美元的价格销售。您在每次销售中都有15美元的利润，减去您的费用。
在亚马逊上进行代销是否有利可图？
在亚马逊上进行代销是有利可图的。通过关注您的利润率，您可以确保您的业务能够获得足够的利润。您可以将您的商品标记涨价30%至50%以获得可观的利润。
您还可以通过在较少竞争的利基市场提供产品来增加销售额。通过避免价格战和竞争，您可以专注于销售更多产品。
什么是亚马逊的Buy Box？
亚马逊的Buy Box是位于产品描述页面上的一个小区域，客户可以选择“立即购买”。这个按钮使购物者能够快速购买。
并非所有卖家都有Buy Box。亚马逊将其授予他们认为是客户优质购买选项的多个卖家。Buy Box也会在卖家之间轮换。除非您是特定产品的唯一卖家，否则您不会100%的时间保持Buy Box。
我需要注册我的企业才能使用代销供应商吗？
尽管您可以在没有营业执照的情况下经营电子商务店铺，但这可能会导致潜在的法律问题。理想情况下，您应该注册为有限责任公司（LLC），以向潜在的代销供应商表明您是一个合法的企业实体。
来源：https://influencermarketinghub.com/how-to-dropship-on-amazon/
