2020年创业项目花落谁家？——你不能错过的独立站经营绝技！

随着近几年海外跨境电商的发展，很多朋友对于平台类的跨境电商已经非常的熟悉。

但如今平台流量红利期已经进入大幅度疲软和衰退阶段，各跨境电商平台的平台规则越来越严格和细致，做第三方平台卖家面临着不小的挑战。再往后的发展空间应该会显性地越来越慢，思考以及开展新的销售渠道势在必行。

2019年，曾经有圈内人士预言，三年内所有跨境电商平台的卖家基本上人手一个独立站，未来有独立站的平台卖家一定比没有独立站的平台卖家更具有竞争优势。

2020年已然过去大半，独立站依然是跨境电商圈最火爆的词条，但许多卖家依旧停留在心动和观望上。因为一些卖家缺乏对独立站的认识，以为是有钱人玩的、很烧钱、真正玩得起来的不多，运营独立站很鸡肋。抑或秉承着：独立站只适合跨境老手，亦或者认为平台都运营不起来，独立站更不用尝试！其实这样的观点都是有所偏颇的，不管做任何事情，靠的都是策略、模式和执行。

尽管目前大部分卖家都是以平台经营为主，但未来的发展趋势一定是DTC，跨境卖家想要获得长远的发展，这三个要素必不可少：独立化/稳定化/品牌化。传统跨境电商的拐点已经出现。

为什么判断独立站接下来是春天，最近比较热门的疫情，疫情是黑天鹅事件，这个事件导致很多国家在线下出行上的不便利，本身购物需求是不会变化的，如何能够更多的把线下消费行为转成线上，全球疫情导致了线上购物激增，所有平台公布出来的Q1数据都能看到在全球线上购物用户数的激增、订单的激增，在这个阶段行为发生了改变，这个阶段持续的时间比我们想象中要长，这种行为切换给全球线上购物造成了非常大的行为转变。这是特殊事件导致的。

另外是媒体流量的丰富程度，原来在社交媒体流量上格局是比较稳定的，特别是过去五年来自于几大社交媒体，现在抖音的海外版在海外用户数不断地翻倍和激增，新的流量在不断地涌现出来，除此以外在美国也有基于人与人之间相对比较私密的社交工具流量也非常大，媒体流量现在变得越来越丰富。

1、做独立站的优势

简单地说，平台和独立站各有优劣和利弊

*第三方平台有自然流量，然而规则和竞争激烈。

*独立站自主控制权，不受外部规则限制，可培育私域流量池，操作空间大，然而产品和推广是关键。

2、不得不做？

1. 打造企业品牌

2. 实现数据安全和增值，100%的数据由自己掌握，还可以实现数据的二次开发，不断挖掘数据的价值。

3. 避免规则制约

4. 降低成本

3、经营独立站的挑战

独立站大家最关心的是来自于流量这一侧，做跨境电商大部分的客户和卖家群体都是来自于第三方平台，独立站在这个领域相对来讲比较神秘，大家认为获取流量是非常困难和极其需要技巧的事情。

而流量池+转化率是我们独立站成败的重中之重。