教练干货 | 说说广告真正应该重视的地方
大家好，我是Ben。
最近经常走访一些学员卖家和乐尖跨境社群大卖家顾问，对于亚马逊广告玩法有了一些新的见解和思路，梳理出来，跟大家分享下。 先来分享三种典型对广告的认知： 第一类，很多人认为广告没啥好讲的，广告？开了手动后开自动，根据报表持续优化就可以了，我们总结这种人多数是一些有一定经验的运营。 第二类，认为广告有无数的知识可以挖掘，只要能够做好广告，就可以轻松的把产品做起来。他们甚至会说“我光靠广告就能做到*******美金一天，推产品不需要做其他的”。这种人多数是一些培训机构或者讲师忽悠小白用的，甚至有的讲师忽悠多了自己都信了。 第三类，认为广告好复杂，怎么都优化不好，然后死命跟广告杠上。这种人通常是刚入行的卖家，可能上过一些课程，但是经验不太够。 上面列的几种情况，都是比较极端的案例哈，大家不要随便代入。我记得有句话叫做“抛开剂量谈毒性就是耍流氓”，我个人的看法也是差不多。上面列举的几种状况的卖家都太过极端，没考虑全盘情况。 接下来我说说我的看法（觉得有道理的看完后可以给我点个赞，最好可以留下看法或者留言找我探讨交流） 我认为广告最核心的要素是，广告是一个工具，一个花钱买定向流量的工具，这个工具的核心不是用来赚钱。但是，花钱买定向流量这个功能在不同的人手上会产生不同的结果。 举几个例子，假如分别几个卖家遇到以下几个问题： 1 有持续出单，总体转化率不错，但是关键词排名上不去，不管哪个词自然排名都不高，明明综合销量比前面的高。 2 产品刚上架，但是怎么都搜不到自己的产品，甚至把整条标题都输入了搜索框，搜索结果为0个商品了还是看不到自己的商品。 3 我的产品条件不错，比市面上的产品都好，但是这个优势不算太大，跟排名靠前的老Listing比起来，这个优势不足以弥补评论数的差距。不知道怎么入手这个行业。 4 新品上架，我想快速把关键词自然搜索排名往上冲，但是不想做违规操作，例如刷单之类的。 假如遇到第1，4种情况 我比较建议花钱高价专心打3个以内的关键词，把这几个关键词的展示份额排名搞到第一，持续一段时间，就会发现你的产品关键词排名往上跑得飞快。因为单纯的点击也可以在短时间内让你的自然搜索排名的权重大大的增加，特别是新品期（很多服务商以前就有那种卖自然点击的服务，就是因为这个）。不过如果推上去转化率不够那是非常难受的。 假如说遇到第2种情况 这个是很正常，亚马逊还没有收录你这个产品的关键词，系统还没有认知到你的产品属于这些关键词。这个过段时间就会好了，因为亚马逊会根据选的类目以及文案的关键词来给客户进行几率性的展示，如果持续有人因为这个词点击了你的产品，亚马逊系统就会记录到你的产品属于这个关键词。如果想加快这个行为的进度，可以针对一些词进行一个手动广告。 假如说遇到第3种情况 我比较建议从这几个方向入手。 1 放弃大词，打小词，小词一般只有排名考前的两三个Listing才会有比较多的评论。 2 不要抢首页顶部热门位置（如果想快速上去不考虑性价比的请忽略这条），因为首页顶部旁边都是老产品很多评论的产品。 3 考虑做视频广告，视频广告也会对关键词产生权重，而且视频广告有一个好处就是客户在搜索页面不会进行太多的对比，因为客户只会看到这个视频。 4 商品广告，追求转化率，ROI，在有优势的Listing页面拉流量与订单。 上面我就举了几个比较简单的例子，解决方案也不一定只有我列举的这些。 只是表达了我的看法，我认为广告难的不在优化，而在于怎么使用这个工具来配合自己的一个短期战略。 优化关键词啥的，很多课程教程，我就不细讲了，只说明一句“很情况下广告表现不好，要优化的不是广告而是Listing本身或者产品本身” 然后，我其实觉得那些鼓吹自己ROI数据多好看的没什么意义，还是说回上面的看法，我们看不到事件的全局，只看一个方面是没有意义的。 ROI数据好看，那让我看看你的展示份额占据了市场多少呀。 占据了大部分展示份额，然后还能把ROI数据做好的，那才是真的厉害，真的大神。 因为广告就是个拉流量的工具，你抢到了大部分流量，然后还赚钱，这就是真的厉害（说到这，我想起了让子弹飞里面的张麻子，他说：我要站着还要把钱挣了）；要是赚钱但是抢不到什么流量，这只能说明你舍本逐末了，或者最近的战略就是推到这个地步不打算推了要赚钱了。
