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分分钟优化你的亚马逊Acos！
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2023-11-15 22:15
2023-11-15 22:15
782【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
现在越来越多的卖家都在吐槽，做亚马逊成本是越来越高了，运费、仓储费螺旋上涨，广告花费越来越多，订单却像全红婵跳水丝毫没有水花。问题到底出在哪里？
亚马逊广告上投放的常见错误
现在的亚马逊已经不是只要上传产品就能获取订单，开通广告就能获取流量的“时代”了，想要在亚马逊上拥有好的单量效果，分析和优化店铺是必不可少的。为什么亚马逊的广告投放效果不佳？为什么别人能够一骑绝尘？以下这些亚马逊广告上投放的常见错误有必要了解一下：
1、过度在意Acos
很多卖家过于担心广告的花费，一看到Acos超了或者Roas过低时，急着关闭广告或者减少广告竞价。这样紧盯着Acos只会让之前的努力付诸东流。
大卖圈有位卖家昨天说自己的广告烧出预期，甚至连续几天超了3倍预期。群内有卖家建议该卖家直接竞价对半砍，NANA想说：不可取！就像其他卖家说的那样，Acos要看整体，不要盯着短时间的起伏。
2、缩紧降低广告预算
运营亚马逊自然是要节俭一些的，但也要明白哪些能省，哪些不能省。有的卖家广告预算过于紧缩，导致点击量过低，钱花出去了但是没啥用。稳定的输出广告非常重要，广告变动过大的产品也会影响单量和曝光。
3、低竞价广告
这边所说的低竞价广告并不包括捡漏广告。有些卖家设置了很低的广告竞价，希望能够花费少得到的流量多，但是不可能。低竞价甚至会导致产品无曝光，或者没办法准确曝光。
亚马逊广告不佳怎么优化？
1、优化广告定位
通过精确广告定位，将广告定位投放在潜在客户面前，进而提高广告的转化率和点击率。比如可以通过Asin定位功能，将广告精准投放到与之相关的产品页面；或者利用关键词定位，将广告与用户搜索的关键词串联起来。
2、关键词不只局限于广泛匹配
有的卖家在使用手动广告的投放时，会看到四种匹配方式，这四种匹配方式覆盖范围也是不同的：广泛匹配>词组匹配>精确匹配。很多卖家就只选择了广泛匹配，不得不承认广泛匹配确实能够带来更多的流量。但是转化效果还得看精确匹配。开店为的不就是订单嘛，大家可以在关键词匹配上面根据关键词类型合理分工，而不是放手只做广泛匹配。
3、否定搜索词
在关键词广告中，由于匹配方式过于宽泛，每周都可能会出现一些低效词，这些搜索词带来的点击量会大大增加广告预算，而且转换率极低，需要卖家定期审查，并设置否定。
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