闷声发大财的火葬珠宝和它的SEO策略
这是Jersy的第 24 期分享
作者 l Jersy
来源 l Jersy（ID：Jersy666）
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hi 大家好这里是Jersy，在欧美数字营销领域，谈营销必说利基市场（Niche），利基意为垂直细分市场，通常在一级类目下探两级才能叫利基市场，如【眼镜】——【男士眼镜】——【蒸汽朋克风格眼镜】。
利基市场天花板有限，所以竞争没有那么激烈，利润可观。下面Jersy给大家介绍一个偶然发掘的垂直市场——Creamtion Jewelry （火葬珠宝）
01
火葬珠宝简介
什么是火葬珠宝
不同于以往的深埋地下的骨灰盒，火葬珠宝是将骨灰和水晶或钻石烧制成一款珠宝，供人佩戴，借此与逝去的亲人更加亲近。
火葬珠宝有哪几种？
一种珠宝内部留有空腔，可以存放少量骨灰并长久密封，用户购买后可自行填充骨灰。
另一种是骨灰水晶，在水晶烧制的制作过程中将骨灰加入，制成一颗独一无二的骨灰水晶，因为添加了骨灰，水晶会闪烁出多彩的光芒，极为特殊。
最后一种是骨灰钻石，将骨灰与碳化钨融合，放入合成金刚石生产机，在极高的温度和压力下烧结制成。
为什么火葬珠宝兴起？
事实上，世界各地人民对于丧葬这件事依旧十分守旧，传统的土葬和火葬依旧是主流。
火葬珠宝虽然率先在美国兴起，但也依旧是一个十分小众的niche市场，相较于传统土葬，火葬珠宝能提供前者没有的优势：
高度定制化
随时随地都能接近逝去的亲人
珠宝可以长期保存，暗示着永恒
购买流程
火葬珠宝因为独一无二，且骨灰本身十分敏感，购买流程与普通产品也有很大差别。
当用户下单后，会收到网站发来的【工具包】和【骨灰容器】，待用户收到骨灰后，商家会将其【标上编码】而后【制作发出】，未用完的骨灰会被退回。整个过程需要耗时4-6周。
且因为每件产品都是定制的，包含着逝者的骨灰，所以是不可退货的。
拓展类目
通过网站博物馆，我们发现了网站的升级变迁之路，先以骨灰水晶等产品起家，随后扩张至其他品类。
指纹珠宝
顾名思义，指纹珠宝就是把你的指纹用黑色墨水印在白纸上，通过古老的“失蜡铸造”艺术由熟练工匠将指纹印在金银饰品上。除了指纹吊坠，还有项链、耳环、狗牌，甚至打火机都能定制指纹。
引有自己指纹的项链就如同一样私密又独特，经常被用来在父母与孩子，情侣之间交换留念。
火葬纪念品
火葬纪念品与火葬水晶的逻辑类似，但是对象拓展至五十多个品类，如果你爱玩吉他可以做成吉他拨片，可以做成火机壳，或者只是单纯做成家里的摆件也可以，大大拓展了骨灰珠宝的受众范围。
生命之树火葬瓮
用逝者的骨灰和泥土混合在一起，种植一棵“生命之树”，象征着生命仍在继续，在逝者亲人的眼里，他们的生命以一种全新的方式在继续着。
02
流量构成
火葬珠宝可以称得上Niche中的Niche，定制化程度极高。且【丧葬】类目是一个极为特殊的类目，Facebook这种主动的推式广告很难击中用户，所以此类网站主要采取seo和谷歌广告这种被动引流的方式。
我们分析了该领域的领头羊 stardust-memorials.com，用Semrush 分析其流量构成，发觉其流量主要由SEO和谷歌广告构成
下图为Semrush这个工具检测到的的网站流量增长曲线，蓝色Traffic线代表免费流量即SEO，橙色Paid Traffic线代表付费流量及谷歌广告。
通过这条曲线亦可以清晰地看出来，网站策略是前期SEO，等到SEO这个渠道流量增长乏力后，才发力谷歌广告。
03
SEO怎么做？
1-外链
外链某种程度上代表推广的方向，卖美妆产品的会去找美妆博主做外链推广，卖武器的会去武术专家博客做外链推广。
一个火葬珠宝网站因该找谁推广呢？火葬珠宝常常和什么词联系在一起？我们应该如何找到推广对象？
我们通过工具抓取了 stardust-memorials.com 的全部外链，发现了几个具有代表性的推广方向。
下文介绍了如何在你的宠物去世后，宠物主人如何永远和宠物呆在一起（https://www.thisdogslife.co/the-most-creative-ways-to-keep-your-dogs-memory-alive-after-she-passes/）。
文中介绍了一种方法：用狗狗的骨灰制作一枚宠物骨灰珠宝，佩戴在身上，并顺便插入了 stardust-memorials.com 该网站产品的链接
第二个例子是一个关怀亲人逝去，悲伤治疗的网站（就是由亲人逝去的人组成的互助社群来互相帮助），其在文章中引入了 Creamtion Jewelry（火葬珠宝），并安利这个产品如何能减轻悲伤。
我们可以得出此类网站的推广方向一般都是与 Funeral（葬礼）Creamtion（火葬）Pets Lover（爱宠物）临终关怀（Hospice care）相关。
尝试搜索【Funeral Blog】可以搜索到一堆关于葬礼的博客（funeralzone.co.uk/blog，usurnsonline.com/，idodeath.com/）点击第一个来看看。
funeralzone 是一个关于葬礼的博客，介绍了世界各地不同的葬礼形式，葬礼常用纪念品，葬礼时该如何穿戴...等等，可以说是一个关于葬礼的一切的网站，和火葬珠宝这种产品非常贴合。
我们即可以尝试联系他们，看能否有合作推广的可能性。
2-找到网站联系方式
这里我们打开Hunter这个插件，他可以帮助我们自动抓取 stardust-memorials.com 上的联系人邮箱并分类，可以看到hunter甚至将邮箱主人的姓名，来源，部门分类等信息都帮我爬取了。
工具下载地址：
https://chrome.google.com/webstore/detail/hunter-find-email-address/hgmhmanijnjhaffoampdlllchpolkdnj
注：此工具为谷歌浏览器插件，需要用谷歌浏览器才能安装
下载后在会出现在浏览器右上角，需要使用时，在目标网站打开的情况下点击按钮即可。
3-尝试联系网站
找到联系方式后即可尝试联系他们。这里有三个个注意点
做好被拒绝的准备，Backlinko的博主分析这些外联邮件平均只有8.5%会被回复。
慢慢建立联系，不要一上来就询问“能否给我一条外链？”“能否在你的网站上打广告？”这种行为很容易让人觉得唐突，对方对我们还不熟悉，也没有建立信任，所以我们推荐先去对方网站评论区留言让对方熟悉你
有诚意地联系对方，邮件内容中要清晰地介绍清楚自己网站的情况：主营什么，质量如何，为什么找到对方，有哪几种合作形式？
04
推广案例
这里拿我们线上课程中自己搭建站点（VIkingcaulking）推广的实例来现身说法，给大家演示要如何联系对方并成功获取外链。
VIkingcaulking.com是一家关于维京风格周边如首饰，项链等产品的电商网站，当我们想推广的时候，方向一般都是与 Norse god（北欧神） Norse mythology (北欧神话）相关的网站。
案例一
对象：thenorsegods.com，个人博客，介绍北欧神话，月流量10万，我们当即尝试给他发邮件联系
我在邮件中先介绍了自己的站点Vikingcaulking.com，一个售卖维京周边饰品的站点（ this is xxxx say hello from vikingcaulking.com）
我们之所以找到你是因为你的站点高度相关，我们想要一条外链，要求你可以随便提，我们都愿意讨论（ want a lifelong do-follow link，i consider your site is the good one to fit for us.)
看看对方是如何回复我们的：
对方先夸了我们站点还不错，和对方的博客相关度很高，给个链接完全没有问题（Great site. Related stuff. I have no problem giving you a link)
接着就和我讨论起应该写哪篇文章，链接到网站首页还是博客的问题了( i was planning on writing something about "vikings" or rather the term)
最后我去Upwork指挥写手撰写了一篇文章，对方就把我们的文章放到网站上并且给了我一条链接。
https://thenorsegods.com/the-necklace-of-the-brisings/
案例2
接着我们找到了另一家月流量四百万的大型网站 https://www.ancient-origins.net/ ，这是一家介绍历史，古迹，神话，典故的网站，当然也包括北欧神话，我们也尝试联系。
对方的回复也很爽快：
100美金一条外链
300美金，外链+所有社媒账户发帖+所有邮件列表发帖
不讲价
权衡后我们选择了100美金发帖，接着和他讨论哪篇文章大纲，如何付款，链接链到哪里等细节，足足耗费了半个月之久。
不过好在文章得以顺利发表，发表当日就出了大几十单，而且发表在高权重网站上的文章更容易获得SEO排名，这让文章有了源源不断的流量，是一种细水长流的做法。
https://www.ancient-origins.net/artifacts-other-artifacts/norse-era-jewelry-revealing-intricate-cultural-history-vikings-0010046
05
我们的启发
欧美电商市场发展时间长成熟度高，衍生了很多垂直细分的品类，木质环保眼镜架，火葬珠宝，蒸汽朋克周边等，找到一两个品类慢慢经营可以过的很好。
推广上，网站与网站是有区别的，个人博客和大网站差别很大，导致推广的难度和成本也差别很大，个人博客大都是个人基于兴趣开的，流量有限，但是恰恰因为是个人开设的，很好说话，只要你网站建设得还不错，对方并不会抗拒给你推广。
反观ancient-origins.net这种大型网站，因为流量大业务广，很多人都想去他们网站推广，所以他们是很强势的，爱来就来不来就滚。优点是明码标价，缺点就是缺乏议价空间，说什么就是什么。
END
