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“华南城四少”冰火启示录

跨境供应链前瞻

建设专业化、高水准的跨境电商新型智库。通过整合政企学研多方力量，开展决策咨询、学术研究、人才培养和品牌传播，为跨境电商的制度创新、管理创新、服务创新和协同发展提供智力支撑和理论指导，引领全球跨境电商创新发展。

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2024-05-15 15:36

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跨境供应链前瞻

【TTS 旺季大促流量峰会】黑五网一趋势前瞻，商家如何抢占大促流量？

文-天巫Ted

犹记得2020年，笔者是从记住“华南城四少”、“坂田五虎”等行业巨头名字，开始了解和接触跨境电商行业的。（有同样经历的朋友握个手）

“我在深圳跑了一圈，真是不敢相信，这个行业里居然有这么多销售额几十亿上百亿的企业”一位当年与笔者几乎前后脚接触跨境电商行业的某大厂朋友，拜访了华南城四少后，感慨自己的认知被颠覆了。

（电影《唐伯虎点秋香》截图）

一晃四年，跨境电商行业如梦如幻，天翻地覆。面对巨变，“华南城四少”也在四年后交出了一份截然不同的答卷。

再次卖身的通拓、濒临退市的有棵树，真的是栽在“铺货”执念上？

已经上市的赛维时代，V字反转的傲基，已经凭“品牌”闯入新天地了？

本文通过对比四家企业的公开资料，提出了五个问题，想给出一些不一样的观察。

渡同样的劫，结不同的果

原本并肩而立的四家企业，如今的境遇可谓一半是冰山，一半是火焰。

「贸行四海」根据赛维时代、*ST有树和通拓科技母公司华鼎股份的2023年报，和傲基科技向港交所提交的招股书，将“华南城四少”2023年度的业绩进行了对比：

华南城四少2023年业绩对比
企业	营收（亿元）	营收增速	归母净利润（亿元）	归母净利润增速
赛维时代	65.64	33.7%	3.39	83.23%
傲基科技	86.82	22.3%	5.2	233.18%
华鼎股份（通拓科技母公司）	87.18	19.86%	1.6	-63.26%
*ST有树	4.64	-40.01%	-4.84	-32.1%

从资料看，2023年，赛维时代、傲基科技均呈现出营收和净利润大幅增长的局面，走出了2022年的低谷，朝着2021年的业绩高点回归。

去年7月12日，赛维时代一波三折后终于如愿登陆资本市场。傲基科技也在今年4月份转战港交所，将上市进行到底。

反观早已借壳并购上市的通拓科技和有棵树，至今还没有走出风暴带。2023年底，通拓科技接过了华凯易佰递过来的橄榄枝，再度卖身。而有棵树则在近日连50万元的银行债务都已经无力偿还，濒临退市。

业绩分化背后藏着的五个问题

面对“华南城四少”如今的分化表现，很多分析认为，有棵树、通拓科技是铺货型企业，而赛维时代和傲基走了品牌之路。这种分析有一定道理，但过于脸谱化和片面化。

我们还是以四家企业的公开资料里先看下发展轨迹。

华南城四少2020-2023年业绩对比
企业	2020年（亿元）	2021年（亿元）	2022年（亿元）	2023年（亿元）
赛维时代	营收 52.53 净利润 4.51	营收 55.65 净利润 3.48	营收 49.09 净利润 1.85	营收 65.64 净利润 3.39
傲基科技	未披露	营收 90.71 净利润 -5.9	营收 71 净利润 2.23	营收 86.82 净利润 5.2
华鼎股份（通拓科技母公司）	营收 97.63 净利润 -1.96	营收 86.54 净利润 -6.07	营收 65.48 净利润 4.29	营收 87.18 净利润 1.6
*ST有树	营收 50.27 净利润 -8.71	营收 17.64 净利润 -26.76	营收 7.74 净利润 -3.66	营收 4.64 净利润 -4.84

先找共同点。明显可以看到，2021年四家企业都在封店风暴洗礼下，出现净利润下降的情况。

再看不同点，魔鬼就藏在细节里，我们要多问几个为什么。

△ 第一个问题：2020年是跨境电商行业烈火烹油的一年，但是通拓科技和有棵树在这种年景就在亏损了。

△ 第二个问题：华南城四少中，只有有棵树一家是一根阴线拉到底，四年来净亏损高达40亿元，营收也缩水到四年前的不到十分之一，可谓一泄到底了。而华鼎股份的营收和净利润则是上上下下，不断波动。

再细看下，赛维时代和傲基科技这四年的走势也差异极大：

△ 第三个问题：赛维时代四年里净利润最少的一年并不是出现在2021年当年，而是反射弧较慢地出现在了2022年。而其他三家都是在2021年出现了四年来最大的净利润下滑。

△ 第四个问题：同样是走出泥潭，赛维时代2020-2022三年净利润都在下行，到了去年才实现营收和净利润的双重反转。而傲基仅用了不到两年，通过压缩营收，很快就实现了利润反转。

△ 第五个问题：傲基2022-2023年的盈利只能说，刚好填了2021年的亏空。而赛维时代其实一直是在赚钱的，只是赚多赚少，赚快赚慢的差别。

这四家企业的个体差异值得深究。

“铺货”只是结果，原因是失控

可见，四少如今的分野，并不仅仅是“铺不铺货”单一因素导致的。

「贸行四海」为此请教了多位与“华南城四少”交情匪浅的朋友，他们说了一个不一样的答案。

“有棵树和通拓被上市公司相中打包上市本来是一件行业美谈，三年疫情给原本的对赌带来了不可预估的风险，业绩没完成自己陷入了被动，他们的衰败无关乎业务本身。”中国跨境电商50人论坛副秘书长、鼎汇出海跨境电商研究院理事长高长春说道。

熟悉华南城四少的小兵也认为，这四家企业都成功地把握住了早期跨境电商的红利，之所以出现目前的分野，源于选了不同的发展路线。四家出现分化的时间点，并不是在2021年，而是在更早的2015年。

“欲速则不达啊”作为通拓科技并购上市全过程的见证者，小兵介绍，2015-2016年在资本的各种吹捧下，老板们全部的心思都放在了“做大企业估值”上，也不管上市合作方的资质水平、被并购的风险、双方的默契与磨合等因素。

糙一点说的话，就是彼时的通拓科技犹如一位只想在“宝马车内哭诉的美女”，一心只管聘金高不高，丝毫没去考虑与另一半的其他情况。同样怀有如此执念的就是本文的另外一个主角有棵树。

求仁得仁。2017年8月，先是天泽信息宣布作价34亿，向有棵树创始人肖四清等30多位交易对方购买“有棵树”99.9991%股权。紧接着当年12月，华鼎股份发布公告称，拟通过发行股份及支付现金的方式购买通拓科技100%股权，交易价格为29亿元。

（彼时彼刻，恰如此时此刻）

但嫁入“豪门”是有代价的，代价就是通拓和有棵树的创始人没有了“自由”，丧失了企业发展节奏的掌舵权。拿了高额“聘金”，企业就必须听“婆婆”的话，完成并购要求的对赌业绩。

只加攻击不做防御的结果

“为了完成对赌，就要不断堆人堆账号资源，要覆盖多平台，多上SKU大量备货”小兵介绍，早期通拓和有棵树都有在品牌、研发上进行投入，但一步错步步错，在对赌压力下，企业很快就动作变形了。“2015年通拓还有200多人的研发队伍，但现在就剩下不到50人”

不过纵使用上全力，通拓科技实际上也就在并购上市的第一年赌赢了，净利润比承诺的2亿元多了200万元，而第二年和第三年创造的净利润还没越过承诺额的80%。

有棵树倒是几乎完成了三年业绩对赌，2018-2020三年累计实现了9.7亿多的净利润，完成率达到97.37%。

有棵树、通拓科技业绩对赌表现（单位：亿元）
企业名称	第一年承诺净利润	第一年实际净利润	第二年承诺净利润	第二年实际净利润	第三年承诺净利润	第三年实际净利润	总完成率
通拓科技	2	2.02	2.8	2.21	3.92	3.04	83.37%
有棵树	2.6	2.6138	3.3	3.1285	4.1	3.9949	97.37%

这种只考虑营收和净利润增长的极端发展方式，掏空了企业的潜力，让企业背负了大量的负债。

2020年，当整个行业呈现出“只有海外有货就能躺赚”的情况下，通拓科技和有棵树所在的上市公司发布的年报却纷纷报亏。

尽管危险的信号已经亮出，但在局内人看来，亏损的原因在于，上市公司并购花费巨大和其他业务不景气的拖累，并没有意识到风险的到来。

有位熟悉有棵树的朋友提到，有棵树封店潮之前业绩从来没有下滑过，对市场环境非常乐观，2021年之前都在满仓备货。

致命一击当然来自于2021年亚马逊封店潮。忙着抢增长的企业们纷纷中伏。这场浩劫，让华鼎股份的净利润亏损从上年度的-1.96亿元，扩大到-6.07亿元，天泽信息的净利润亏损更是从上年度的-8.71亿元，剧增到2021年的-26.76亿元。

夫妻本是同林鸟，大难前头各自飞。亏损很快激化了企业内部的矛盾。在大信法务老杨看来，通拓的业务面问题其实问题不大，这几年最大的问题是内斗。先是廖新辉和邹春元两位创始人内斗，接着又是接任的邹春元与资方在争夺企业话语权。

有棵树则发现自己遇上了“彩礼贷”。天泽信息对有棵树的并购，需要支付大约4.2亿元现金。为了支付这笔“彩礼”，天泽信息用2019年就已经过户到名下的有棵树股权做质押，找两家银行各借了2.1亿元。随着天泽信息现金流的紧张，这笔“彩礼贷”自然要有棵树一起背了。

“人性是很难克服现金流带来的快感的”

回头来看，小兵感慨，企业发展还是要坚持长期主义，不要将这句话只挂在嘴上。

“跨境电商行业前期起来太快，让大家都普遍养成了快速看成效拿结果的习惯。”小兵感慨，大家都在说走品牌之路，但一想到做品牌需要大量投入，见效又很慢，想想又放下了。

他感慨，谁都不愿意干哭活累活，行业的大多数企业都是以数据来驱动，而不是围绕客户需求转。

在大家比跑得快的高增长时代，这种人性的焦躁和贪婪更是特别容易放大。小兵回忆，通拓创始人廖新辉就是过于感性，当有高管对并购上市有疑议的时候，他会认为反对并购方案就是反对他，并会逐个找人聊天，让大家表态支持。“听不见意见，这导致大事上犯了糊涂”

与廖新辉相比，有棵树的创始人肖四清更是资本路线的坚定旗手。有棵树的发展史，基本就是一部融资史。

2014年有棵树刚刚成立四年，肖四清便积极展开资本动作，开始搭建上市架构。当时有棵树一年的净利润刚刚超过300万，其就敢对投资者承诺，2015年和2016年企业的净利润分别不低于7000万元和9700万元。

“偏执狂才能生存”。在行业增长红利时代，有资本助力，靠资源堆砌，发挥自己的运营优势确实很容易放大体量。

可一旦环境发生巨变，原本越偏执的企业往往就越负重难返。这可能就是本文第二问题的谜底——为什么华南城四少中，赌性坚强的有棵树一根阴线到底，濒临退市，而没有完成业绩对赌，创始人还要做高管思想工作的通拓科技还能“二婚”。

赛维时代、傲基做对了什么？

从融资的角度来看，四家企业启动融资的时间都是2014-2015年间。

华南城四少上市前融资金额
企业名称	开始融资时间	总融资额	次数	投资机构
有棵树	2014年9月	8.9亿	4轮	汤臣倍健、海通开元、广发信德等
通拓科技	2015年5月	数亿	3轮	跨境通、安赐资本、纵联资本等
赛维时代	2015年9月	数亿	7轮	君辉投资、众腾投资、坚果资本等
傲基科技	2015年11月	17.9亿	12次	景林、深创投、红杉等

相较于有棵树、通拓，赛维时代、傲基如果说做对了什么，那首先便是对资本的态度更加谨慎，坚持走独立自主上市这条路，守住了企业发展方向和节奏的掌控权。

为了独立上市，赛维时代可谓披荆斩棘。2018年4月从新三板摘牌后，赛维时代于2020年12月申请IPO，期间经历了四轮咨询和三次被中止审核，才如愿上市。

傲基科技的上市路也同样坎坷，2019年4月从新三板摘牌后，先后冲刺上交所科创板、深交所创业板无果，于今年4月，转战港交所。

四少中，赛维时代无疑是走得最稳健的那个。正如前文所做的对比，从2020-2023四年的公开资料来看，赛维时代是唯一一家四年中净利润一直为正的企业。

之所以如此，是因为当有棵树、通拓在忙着业绩对赌蒙眼狂奔的时候，曾经的账号王赛维时代为了符合上市要求，从2018年起便主动做减法，进行合规建设。

2018年赛维时代在各大电商平台上开设了2292家店铺，其中有2001家是以第三方自然人名义，占据总店铺数的87.3%。到2020年，赛维时代关闭了所有第三方店铺，彻底解决了利用员工个人账户进行资金结算的不合规行为。

由于提早主动瘦身，赛维时代也是四少里受封店潮冲击最小的一家企业。到2022年底，赛维时代的店铺总数降低到722个，五年时间砍了70%的店。

赛维时代和傲基的“三板斧”

赛维时代主动瘦身，赘肉少了，肌肉出来了。如今，其以服装赛道为主战场，形成了一个由“4个10亿级品牌，20个亿级品牌，70多个千万级品牌”组成的品牌矩阵。

再看傲基。如果说赛维通过瘦身完成嬗变的话，那么傲基就是通过“换血”涅槃了。2021年开始，傲基将主营赛道从3C生生切换到家居，同时展开渠道多元化建设，降低对亚马逊的依赖。

根据傲基招股书，2023年傲基科技有11个品牌的GMV超过人民币1亿元。另据了解，按GMV计，傲基的6个产品品类（床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜、冰箱）已经在亚马逊美国网站排名第一。

除了相对聚焦细分类目外，这两少还有个共同特点，就是深耕供应链。

小兵介绍，傲基早就与大量工厂、供应商进行了深度捆绑，赛维时代在2016年就在启动打造自身的柔性供应链，反观通拓当初也想深度建设供应链，但碍于销售反对而无果作罢。

对供应链的重视也是傲基能够满血复活的原因。“傲基换赛道的第一年效果并不好，很多人也不看好傲基的未来”一位已经离开傲基的朋友告诉「贸行四海」，傲基创始人陆海传对产品品质有着很高的要求，他在公司里面也是亲自抓产品，坚持产品路线是傲基换赛道后还能站起来的主要原因。

傲基和赛维时代的第三把斧是“自建物流”。老杨介绍，傲基和赛维很早就建立了自己的物流体系，这让企业面对竞争多了一道护城河。

其中，2015年赛维时代就启动了跨境物流业务。而傲基2021年换血进入家居赛道时，就通过旗下的深圳西邮智仓，建立了专为中大件产品而设的全球物流网络，即降低了自身的物流成本，还为其他企业提供物流服务，成为了傲基的新增长点。2023年西邮智仓的收入约24亿元，订单量超过600万份。

赛维时代、傲基不能还是“跨境电商大卖”

“聚焦细分类目、重供应链、有物流”，与有棵树、通拓相比，赛维时代和傲基牢牢把住了自身的方向盘，当下在履约和成长性上更有确定性，这也是如今四少分野的主要原因。

但“人无近忧，必有远虑”，赛维时代、傲基作为年营收几十亿，将要上探百亿规模的企业，最大的问题在于他们还是一家“跨境电商企业”。

外界现在提及赛维时代和傲基的短板最容易一击命中的，就是这两家企业的亚马逊依赖症。

根据傲基科技招股书显示，2021-2023年，傲基科技来自亚马逊渠道的销售额占比分别为83.9%、63.8%和53.8%。

而赛维时代的亚马逊依赖症更加突出。2020-2023年，赛维时代在亚马逊平台实现的销售收入占比分别为 70.12%、85.55%、 89.86%和88.32%。甚至可以说，赛维时代越来越依赖亚马逊了。

作为根正苗红出身跨境电商企业来说，赛维时代和傲基有亚马逊依赖症很正常。客观地说，亚马逊依然是中国电商企业出海的核心渠道。

问题在于，赛维时代和傲基如果要继续向上，分销能力不足的问题就十分突出了。

消费品零售业有个共识是，一家好的消费品企业必须具备三个要素“供应链、深度分销和抢占心智”。

我们以安克创新、巨星科技这两家年营收规模过百亿的企业来做对比，先谈下“深度分销”的问题。

企业名称	2023年度营业额（百亿）	当前品牌生态位	分销渠道分析	最大营收来源占比
安克创新	175.07	电子消费领域细分品类龙头品牌	全球线上线下布局	亚马逊平台收入57.1%
巨星科技	109.30	亚洲最大、全球第三的手工具龙头企业，并购多个世界级百年工具品牌	为大客户代工自有品牌线上线下布局	前五大客户采购额占总收入的45.85%
赛维时代	65.64	亚马逊渠道，以服装类目为主的品牌矩阵	跨境电商线上渠道	亚马逊平台收入88.32%
傲基科技	86.82	亚马逊渠道，以家居类目为主的品牌矩阵	跨境电商线上渠道	亚马逊平台收入 53.8%

尽管同样贴有“亚马逊依赖症”的标签，但与赛维时代和傲基相比，安克创新的分销能力其实是远胜于前两者的。「贸行四海」此前曾分析过，安克创新早期其实是跟着两位大哥混，除了亚马逊，还有一家叫苹果。（感兴趣的朋友详阅《苹果打喷嚏，跨境电商一哥为啥流眼泪？》）

这几年，安克创新悄然推进着渠道革命。2021年返身杀入国内市场，频频显身李佳琦直播间。在海外，安克创新除了不断加码自身独立站和其他第三方平台外，也在发力海外线下市场。

安克创新营收突破百亿大关是在2021年，在完成关键一跃的过程中，都可以看到线下渠道营收增速高于整体增速，占比也在不断提高。

2020年安克创新全年营收93.53亿元，线上渠道增速34.66%，线下渠道增速54.87%，线下销售占比为31.94%。

2021年安克创新全年营收125.74亿元，线上渠道增速25.6%，线下渠道增速53.33%，线下销售占比为36.38%。

再看营收同样过百亿规模的巨星科技，其则是代工和自有品牌打造两条腿走路。

有业界朋友认为，如果傲基和赛维单纯依靠线上销售，仅扮演线上贸易商的角色，在各方主力不断加入跨境电商行业，“食物变得稀缺”的时代，突破百亿营收大关的压力挺大。

此前仅有跨境通以跨境电商大卖的身份在2017-2020年守住了百亿营收的擂台。

“精品矩阵”≠“品牌矩阵”

说好“深度分销”，再从“抢占心智”角度来分析。

赛维时代、傲基现在的品牌矩阵旗下的众多品牌实际上处在“渠道品牌”与“强势渠道品牌”的生态位上。

如果按照跨境电商行业的术语来定义的话，这两家企业是从店群矩阵打法，转换为了精品矩阵打法，距离拥有目标消费群体认知度的“品牌”还有一定距离。（业界对四少的称呼是大卖，而不是品牌就可见一斑）

品牌的本质是辨识和信任系统。品牌真正核心的是其代表的企业能力。

「贸行四海」将企业能力分成了七层，制作了下列表格。

品牌价值衡量维度	关键要素	定价走向	品牌生态位	代表性企业
仅有价格力或者运营力	成本（含制造、流通、资金等环节）、承亏能力与决心	拼价格走量	白牌、产业带高质量品牌
+产品力	拥有一定的市场观察和产品创新能力	首发赚一波，长尾靠拼价格	单渠道出海的非强势品牌	普通精品卖家
再+渠道力	多渠道布局与运营	拥有一定的定价权，从拼价格过渡到拼性价比	多渠道出海的非强势品牌	易佰网络的泛品业务
再+履约力	建立起成熟履约体系，在消费者心目中建立品牌的确定性。品牌=口碑	主拼性价比	强势渠道品牌	赛维时代、傲基科技
再+服务力	能为海外消费者提供本土的售前、售中和售后一站式服务。品牌=知名度	从主拼性价走向品牌资产沉淀	细分领域的龙头DTC、某些重要国别市场的强势品牌	安克创新
再+品牌力	细分市场和细分类目潮流发起者。品牌=美誉度	在细分人群和垂类类目拥有定价权	大洲级品牌、中美两国知名品牌	小米
再+引领力	品牌=忠诚度	定义行业，改变世界	国际知名品牌、国民级品牌	苹果、华为

贸行四海创始人天巫Ted分析，赛维时代和傲基科技所处的品牌生态位，往上看是已经逐渐走出亚马逊依赖症，在消费电子细分浅海类目建立消费者认知度的安克创新，往下看是以“泛品、精品、卖家服务”为三板斧杀来的易佰网络。

营收体量相近的“铺货王”易佰网络2023年的在售SKU冲破了104万款。不管外界如何唱衰“铺货”模式，易佰网络在2023年的营收和净利润分别增长了47.56%和44.83%。

不同于传统的铺货，易佰网络其实也是三板斧齐下，一是用数据和AI铺，提高效率，降低成本，二是向其他卖家开放供应链资源，将下游搞得多多的，三是大举并购，连续迎娶通拓科技、海兔科技这类有分销能力的企业。

“特别是向第三方卖家开放供应链，易佰网络实际上就成了一家供应链公司，进可攻退可守。”老杨为易佰网络点了个赞。

也就是说，对比同业来看，赛维时代、傲基目前的技能点主要集中在供应链、线上运营、履约保证上，而在“深度分销和抢占心智”上存在明显的短板。

大家都在加速进化

对于赛维时代、傲基来说，随着发展，马上要面临下一步的抉择，是强化深度分销能力和抢占心智，成为服装、家居领域的安克创新，还是从现有的物流业务出发，参考易佰网络扩大卖家服务，打造开放供应链生态？

在竞争日趋激烈的当下，大家都在加速进化。

易佰网络在泛品上独树一帜的同时，还在致力打造自己的精品和品牌矩阵，其家电类目已经稳居亚马逊前五，宠物类目杀入前十。

小兵介绍，易佰网络很多早期骨干都是从通拓科技挖的，这回迎娶通拓科技，也是希望与通拓的团队、渠道、精品供应链互补，进一步增强精品板块。

如果说赛维时代、傲基有“精品矩阵+物流”一对翅膀的话，易佰网络“泛品、精品矩阵+卖家服务”的三只箭是否更有牌面？

而往上看，赛维时代所在的主赛道服装类目，堪称血海类目，Shein和Temu正在神仙打架。从消费者认知来看，Shein、Temu品牌已经在海外诸多市场建立影响力。

反观赛维时代，其在服装上并没有主品牌，而是在各个细分类目建立单独品牌，比如家居服品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌Avidlove等。本来打造品牌就耗费巨大，再分散到如此多的细分类目品牌中，是否更加捉襟见肘，难以与紧握一拳的赛道链主抗衡？

傲基其实也面临这样的问题，与之竞争的除了有致欧、乐歌、遨森等跨境电商原生品牌外，还有林氏木业、顾家等国货出海品牌，和众多海外本土家居品牌。

目前来看，赛维时代、傲基选择了继续扩品类，在线上渠道强化精品和品牌矩阵的做加法发展路线。

除了家居外，傲基目前的业务还覆盖了电动工具类、家用电器类、消费电子类、运动健康类。而赛维时代除了服装外，还在百货家居、运动娱乐等领域排兵布阵。

“安克创新前几年选择多品类扩张没有成功，证明这条路不好走”老杨说道，此前安克创新的品类线一共发展到了27个，现在已经砍掉了割草机器人、手持清洁设备、电动自行车等10个产品线，压缩到了17个品类线。

安克创新创始人阳萌在接受媒体采访时，对此的总结是要“找对人分好钱”。不过人从来都是个最说不清的因素。

跨境电商行业目前年营业额超百亿的这个位阶企业数量并不多。

赛维时代、傲基、迎娶通拓科技的易佰网络，都大有希望跃上龙门，成为更强大的存在。

这几家引领行业风向的企业，他们选择的每一步都是亿级、十亿级营收规模企业值得学习的宝贵经验。

2024年，我们应该能看到华南城四少带给我们更多的发展启示录。

Amazon 供应链通拓科技

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突发！美国大幅调高关税，全面针对跨境电商

中国跨境电商企将会受到多大影响？跨境电商卖家，加税危机临近！据彭博社、CNN等多家媒体报道，美国政府在当地时间9月13日，确定对中国进口产品提高征收关税。美国白宫网站当天发布的一份简报显示，拜登哈里斯政府正采取新的行动，来解决以中国跨境电商平台为代表的企业对“最低限度豁免”免税进口政策滥用的问题。美国贸易代表办公室（USTR）的声明显示，从2024年9月27日开始，中国制造的电动汽车的关税税率将上

Zalando推出改进版Plus会员计划，专注提升客户忠诚度

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，德国时尚电商平台Zalando宣布升级其Plus计划，推出全新的积分制系统，旨在强化客户忠诚度，巩固其在欧洲电商市场的竞争力。据了解，新的Plus计划可免费加入，不收取年费，客户可以通过购买、订阅新闻通讯及在Zalando平台上的其他互动获取积分。积分可以解锁四个不同的福利级别，包括现有的Plus计划福利及新福利，如生日优惠券和独家活动邀请。Zalando客户转

紧急下架！亚马逊已超50家店铺被冻结！

正文近期，跨境电商领域侵权再次掀起波澜，已超50家店铺被冻结！各位跨境卖家朋友，务必高度重视并立即行动起来，进行全面的店铺自查。1、OMNIA Studios OMNIA Studios 是一家独立珠宝工作室，由插画家Keri Newton和摄影师Nate共同创立，珠宝设计以融合历史底蕴、神秘传说与自然之美而著称，专注于创作出超越市场常规、独具匠心的可穿戴艺术品。OMNIA精心挑选世间罕见的神奇宝

突发！亚马逊秒杀重大变更！

重要！亚马逊又有两大政策变动！

亚马逊前台变革？新增三大流量入口！

作为重要的流量入口，亚马逊前台页面每发生一次变化，往往都会产生新的流量格局。现如今，亚马逊的AI新算法COSMO，正深刻影响平台的电商生态与流量分配。由其引入的生成式人工智能——Rufus，也逐渐在平台的新流量格局中占据一席之地，对卖家运营产生影响。【抢抓Tk电商流量，引爆大促增长，尽在2024TikTok Shop 旺季大促流量峰会点此报名】AMZ123获悉，近日，部分卖家发现，在电脑端登录亚马

一个月，2000单，单价139刀。啥玩意儿？

今天分享的这款产品名为Coucha，是一个众筹项目。2024年7月23日发布，至今已筹得近40万美金，有近2300名支持者，最低单价139美金！Coucha 是一款模块化的多功能产品，旨在将您的沙发变成一个多功能的避风港。Coucha 具有风扇、环境照明、无线充电、磁性支架、零食隔间、杯架、蓝牙扬声器和充电座等功能，可满足您在舒适的沙发或床上放松或工作时的所有需求。它不仅仅是家具；它是一种生活方式

亚马逊精准长尾词具体打法

亚马逊精准长尾词具体打法精准长尾词广告活动怎么开展？（1）集中投放：将多个长尾词整合到一个广告活动中，利用内部竞争机制优化预算分配，避免单一词独占资源。（2）动态调整：根据各词表现，适时调整预算和位置，确保预算有效利用。（3）优胜劣汰：表现好的词保持，曝光不足的词则考虑独立开设新广告活动。PS: 由于长尾关键词搜索量小但转化率高，分散投放会导致预算浪费。集中投放不仅利于预算管理，还能通过内部竞争提

震惊！亚马逊7亿大账号被误杀

年销售1亿美金的亚马逊大账号，因为一张没有送达的验证明信片被平台关停！‍‍‍‍这两天，亚马逊卖家论坛一个热门帖子引发了大量讨论。一位在亚马逊年销售超过1亿美金（超过7亿人民币）的卖家，提到因为亚马逊的验证明信片没有成功寄到公司，引发账号被关，且开了“无数”个case沟通，均无力救回。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍这位代号为“MetroDecor”的卖家，因为消费者法案，收到重新验证账号信息的请求。然而

如何用流量词对比功能快速击败竞品，提升亚马逊销量？

亚马逊平台的竞争日益激烈，卖家们都在争夺有限的流量和市场份额。要在这种竞争环境中脱颖而出，精准选词成为了关键。然而，面对竞品林立，如何知道自己的产品与竞品在关键词上的表现差距呢？这时，一个强大的流量词对比工具可以帮你轻松搞定。通过对比自己产品的ASIN与竞品ASIN的关键词数据，你将发现隐藏的商机，助力销量提升。01为什么关键词对比至关重要在亚马逊平台上，关键词的精准使用能够显著影响产品的曝光率和

《2024年宠物护理电商市场运营策略报告》

AMZ123获悉，近日，Justuno发布了2024年宠物护理电商品牌的16项运营策略报告。报告显示，疫情期间超过2300万户家庭收养了宠物，仅在美国就有接近460万户家庭。随着这一趋势的增长，预计到2027年，宠物护理电商市场将以11.3%的年均增长率，达到3500亿美元的规模。与此同时，宠物护理电商市场目前仅占总市场的13%，为DTC电商品牌创造了巨大的市场潜力。一、市场现状与未来潜力市场研究

《2024全球社交媒体营销报告》PDF下载

2023年，全球社交媒体营销进一步发展，帮助品牌高效强化知名度、提高销售、优化客户关系等。融文对亚太地区(APAC) 约400位专业营销人进行调研，了解各行业品牌在日常工作中的实践与偏好，以及对社交媒体营销的评价。

《2024美国化妆品行业》PDF下载

全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长，总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长，预计到2028年将达到7367.5亿美元，创下历史新高。

《2024中国企业出海橙皮书V2》PDF下载

在全球经济一体化加速推进的今天,中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台,积极参与全球市场竞争与合作。这趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力,也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。

《亚马逊2023年度数据报告》PDF下载

亚马逊全球市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《TikTok Shop 2024半年度报告》PDF下载

2024年，TikTok的电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik的数据2024年上半年，全球电商交易总额(GMV)已累计达到107.7亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV将突破200亿美元。

《2024中国制造业企业出海白皮书》PDF下载

中国经济正在向双循环发展新格局转型，科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下，全球化不仅是企业长期发展的战略选择，更成为了推动中国经济前行的强大引擎。