金级卖家间流传的2个月推爆新品的秘方

大家好我是不会打广告的Tony老师新品如何更快的获得流量？不同的运营有自己的方法和技巧，也存在不用技巧的情况，比如疫情这段期间竞争对手缺货，积压已久的库存什么都没干却被客户高价抢完了。但现在来说说常规情况下shiite如何操作的。

产品在不同阶段，肯定要用不同的推广策略。按照产品的生命周期大致为三个阶段：

第一阶段（新品期，产品上架的30-60天）

这一阶段的主要工作是：

1，如果新品和店铺里现有产品有一定的联系，可以将新品与同类并且价格区间相同的产品放在同一广告组（因为有一定的数据积累）

2，开启2-4周的自动广告（紧密、宽泛、同类、关联）。目的是积累、发现合适的关键词。同时要开手动商品推广广告

3，为了获得更多的曝光，需要参考建议竞价设置有竞争力的价格

4，确保每日预算充足使得广告能全天运行。因为如果广告断了，数据又得重新积累

5，动态竞价方式为：固定竞价（为什么？看后面分析）

6，找出品类核心关键词

第二阶段（增长期）

1，针对不同的关键词类型及数据表现设置不同的竞价方式（一般来讲关键词可分为4种：大词、长尾词、品类词、品牌词）

2，品牌推广（品牌备案的卖家）。方法：多做几个不同的关联类型。原则：老带新、强带弱

3，该阶段竞价策略主要为：提高与降低（为什么？看后面分析）

第三阶段（成熟期）

产品成熟期的推广方式，需要从不同的层面进行推广：

1，关键词层面

a，收集相关性高的关键词投放

b，根据投放广告数据调整关键词竞价（数据较好的长尾词应提高预算）

C，适当否定关键词降低Acos

2，广告组层面

a，是否有个别的Asin占用广告组大部分预算，导致其他产品没有展示机会

b，将该Asin单独拎出来，投放相关性更高的关键词加商品投放

3，投放设置层面

a，自动广告4种投放类型哪种效果更好？不好的原因是什么？

b，选择更精准的品类进行投放

前面提到在不同的阶段，应用不同的竞价策略。我们现在来了解下每种竞价的背后逻辑是什么。

亚马逊竞价策略

 上面我们聊到了大致的广告策略，因为广告几乎都是围绕关键词展开的。关于关键词我们需要了解及注意哪些呢：

一、投放关键词的来源：

1，系统推荐关键词,

2，搜索词报告

3，Asin标题

4，品牌分析报告

5，其他第三方工具（需要验证搜索后结果页是否与自己的产品相匹配，最好在清除cookie或选择无痕浏览，这样搜索出来的结果更准）

二、导出关键词报告后发现出现大量的Asin而关键词比较少，该如何处理呢？

第一步：用跑出来的Asin在前台搜索，看结果是否与自己的产品相关联

第二步：如果高度关联，可以选择投放此Asin详情页里的关键词或者此Asin的品牌名，也可以在手动广告的商品里投放此Asin。如果和搜索后的Asin无关，或者相较该Asin没有竞争力，在自动广告里否定此Asin的品牌名或产品详情页里的关键词。

该过程需要注意的点：

1，不能将Asin当成关键词直接投放or否定。但商品投放可以否Asin

2，需要理解关键词的匹配方式：广泛匹配、词组匹配、精准匹配

亚马逊关键词匹配类型

3，否定关键词时，一定不能过度，否则会损失一些有价值的流量

亚马逊否定关键词

亚马逊关键词否定案例

这篇文章是基于自己过往一些浅薄的经验和亚马逊官方学习资料总结的。明知自己写的肯定不好，但是还要厚着脸皮发出来。第一，输出一定会倒逼输入，会让自己在后期加强更多实操和理论知识的输入。第二，输出后别人也许会看见，也许会遇到乐于分享的人，一起探讨交流共同进步。