鸥小妹运营Q&A：亚马逊秒杀活动怎么参与？能达到什么效果

A:Lightning Deal即秒杀，简称LD。这是一个具有时效性的秒杀活动，一般在4~6个小时，每个ASIN（包含变体）150美金。想要报名参加Lightning Deal店铺的feedback评分要3.5以上，每个月至少五个feedback，产品本身的rating，要3.0以上，如果是多变体的产品的话，要满足亚马逊预设的最小变体比例。需要注意的是，Lightning Deal通常是为Prime会员服务的，所以配送必须是FBA，折扣也需要在现购物车售价的８折内，每月最多报名一次。

A:亚马逊Lightning Deal秒杀实际对卖家的效果可以归纳为：

1、自然排名的保障：强竞争力关键词排名在第一页前10名的商品基本都是通过秒杀实现；

2、BSR排名的重要途径：不参加秒杀的商品基本很难进入前100名；

3、获取Amazon高转化率官方标记的重要途径：Best Seller、Amazon's Choice、Limited Time Deal；

4、SlickDeals等折扣平台、Facebook赠送相比，卖家能够获得更好的订单收益率。

A:Lightning Deal是亚马逊的一个限时秒杀促销活动，持续时间美国4小时，欧洲6小时，按ASIN收费，一个ASIN 收取150美金（美国站），其他站点收费不同。卖家们有两个渠道可以申请：

1、后台自动出现的Lightning Deal推荐或通过后台advertising下的Lightning Deal进行申请

2、通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐，卖家们就可以通过招商经理的渠道进行表格填写申请。

A:秒杀对卖家非常重要，卖家应该仔细对照秒杀要求申报，做好自检。下面是比较详细的提报要求，供卖家参考。

1、折扣：秒杀价格应低于黄金购物车价格20%，并且秒杀后的2周内产品价格需高于秒杀价;

2、上线间隔：每个Deal30日内不可重复上秒杀;

3、买家反馈：秒杀产品必须有至少1个卖家反馈;

4、反馈评级：秒杀产品买家反馈评级不可低于3星;

5、ASIN：秒杀产品必须是3P独有产品，若该产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车，并为当时的最低价格;

6、运输方式：秒杀产品必须为亚马逊配送，并且有足够库存;父sku下的所有子sku必须同时参加秒杀;

7、秒杀ASIN页面要求：产品详情页面及图片必须符合亚马逊规则;

8、秒杀时段：6个时段可选 (12am to 6am, 6am to 10am, 10am to 2pm, 2pm to 6pm, 6pm to 11pm);

9、费用：部分品类秒杀需付费，例如服装，鞋类。部分品类免费，请提前咨询客户经理。

A:大概率是规则在不断地重新制定和修正中，之前提交的（还没有开始的）部分秒杀因为不符合新的要求，所以被强行下架。可以稍作等待或者开case咨询下客服。

A:1、可能是没有货了 ；

2、有需要注意更改参与数量和修改价格的ASIN 你没有按照系统的要求更改。

如果以上两种情况都没有的话，那么只要自己没有动价格，并且库存足够的话，基本上就是平台的问题，可以开case咨询客服。

A:可以同时设置，但两者会叠加，所以要提前核算好。

A:判断产品本身是不是适合秒杀，最好的办法就是观察竞争对手的秒杀效果。可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀：

1、进入Amazon首页，并搜索自己的产品关键词，查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品 ；

2、进入Amazon Deals页面，并查看是否有类似的产品参加秒杀，他们的标价是多少，秒杀结束后关注该产品的排名变化，如果秒杀结束后排名变化比较大，并且秒杀价格有一定的利润，那就可以考虑参加秒杀了。