【卖家故事】是什么让中国理工男摇身一变非洲美妆达人？
之前给大家聊过了
物流干货，女鞋店铺的内容
咱们今天开门见山
小K今天要给大家带来的是
爱美女性钟爱的美妆店铺分享
让我们一起来看一看
非洲美女喜欢什么样的彩妆吧！
在大多数人的印象里，理工男身上贴着宅、不浪漫、不修边幅的标签。在时尚圈，他们根本不沾边，在护肤这件事上，要么什么都不抹，要么就一瓶大宝搞定，根本无法理解女孩子为什么要买那么多化妆品。但是，在现在这个时代，接触时尚、美妆的男人也越来越多。而我们今天要介绍的店铺的大BOSS，就是一个热爱美妆，想把美妆事业做到非洲的一位成功男性：刘锦。
刘锦入驻 Kilimall 才五个月，开了一家名叫 Citybeauty 的美妆店，自开店起，在没有做任何推广的情况下，销售额较黑五销量持续稳定增长，日访客量达到2000以上！作为一个个人卖家开店之初能做到这样真是可喜可贺啊！（让我们为他鼓掌
！）
对于选品和定价，刘锦说：“化妆品对于女人，就像是生活必需品一样，并且自己有一个可靠的供应链，这是我选择出售此品类的原因，而对于定价，我出售的商品价格合适，实用性高，性价比高，我不卖大牌，就卖中国制造，非洲女孩很喜欢这些产品。”
“要想把店铺做大，销量和好评是缺一不可的。”刘锦强调说。打开店铺的商品，我们可以看到很多买家好评：
（好评太多，小K就不全部放出来啦）
在打开 Citybeauty，的时候，小K惊呆了！他家目前卖得最好的居然是粉刺针！其次才是假发和化妆品。而上个月销量最高的产品是手部护理类产品。
“针对非洲女性，美妆产品会相比于国内有一些差异，比如说底妆产品的色号选择，要专做巧克力色的底妆产品；再比如唇彩的颜色和质地，她会比较偏爱我们中国女性不喜欢用的粉色或者是追求性感的“果冻唇”的质地；还有假发的选择，她们不只是喜欢爆炸卷，也很喜欢黑长直。非洲女性的需求和我们国人是完全不一样的。
除了化妆品之外，店内还售有美妆工具、假发、卷发棒、洗脸仪、护肤品以及其他附加产品，这些附加产品也成为了店铺增加利润的不可缺少的内容。
另外，刘锦表示：新进卖家必须注意设计及维护等问题。在国外，消费者消费是有一定的信任基数的，因此卖家必须坚持每天更新、维护，让更多的消费者承认自己的产品，热点多了才会有客户和知名度，所以卖家有一定的耐心很重要。
“不过就目前而言，平台上的卖家规模还较小，整体实力偏弱，品牌运营包括团队运作都没有太多的差异化，缺乏像大卖家那样成体系的作战方式，很多想法和操作往往心有余而余额不足。”他说。针对这个客观存在的事实，平台也做出了策略调整，不断优化美妆品类的运营环境，主动将一些打价格战，仅靠价格博取流量，或者是低质量的产品拒之门外。“其实，消费者都愿意花钱来购买优质的商品。大家一定要意识到，优质代表着高附加值，这样的策略是有助于行业内的良性竞争。”
在整个采访中，刘锦说得最多的就是产品、服务和买家反馈。他说：“买家反馈是努力方向，产品质量是生命，客户是上帝，与其每天把心思花在营销上，不如好好做产品，提高产品质量，服务好客户，希望能够带给每个消费者一个极佳的用户体验，这样才不会被用户抛弃，才会走得更加长远。”
而对于 Kilimall 的新卖家，刘锦建议：“在选品之前，要熟悉产品，熟悉买家的喜好；对于产品，质量做到最好，服务态度最佳，积累销量和人气，出售任何东西都一样，建立口碑效应，是最好的宣传。”
爱美之心，人皆有之
追求美丽是每个女人的权利
像 Citybeauty 这样的店铺
在 Kilimall 平台还有很多
小K在这里就不一一举例了
愿 Citybeauty 生意越来越好
也愿看到此篇文章的你生意火爆
再见啦baby们！
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Kilimall 非洲电商平台
