当你还在筹货款，高纬卖家早已经轻资产

01

人员离职的风险和现金流的风险

亚马逊公司现在存在问题一般都是局限于二八原则，订单销量永远固定在那么几个运营身上。

这也就是说，老板被运营绑架了。

底薪+提成到了一定阶段，薪酬架构是会分崩离析的。

比如说当盈利到了100万美金，员工自己拿到手的薪资将会是10万美金左右。

员工内心就会想“我既然有10万美金的启动资金了，我还给你老板打什么工”。

这是人性，所有运营都有做老板的心。

亚马逊运营没有老板所预知到的知识面那么广，暂时只在销售层面。

很多销售出去自己单干的，没有预知到亚马逊是一个重资产平台。

有货款，有物流费用，有资金质押14天，有提款周期等，因为你出日均100单很可能就需要3000个货在周转着。

远远不是我们想的那种产品卖出去，就能第二天把钱收回来那么简单的

这是一个公司运营体系的问题。

每一个体系都是资金在流转。每一个流程都不能出错。一个环节出错很可能货卖不出去或者资金链断裂。

所以员工的晋升通道流程、合理利益分配流程、企业文化流程建设等，都需要我们亚马逊老板逐步建设起来（需要植入公司流程中），不然时间拖的越久问题越深刻。

02

备货压货的风险

现在很多亚马逊卖家以为盖住如厕的扑通声，就创造了大需求，其实丢一张纸下去就解决了。

七哥的方法是几百个发过去收集到用户数据，再大货过去做跨境。

给大家分享下其他卖家的经验叫做测款，测款是一个非常非常重要的概念。

七哥给大家提个醒，无论是谁，不管是我还是哪一个大神。或者无论是真的大神还是假的大神，告诉你这款产品可以做时，你一定不要盲目相信。

你要做的事情是什么？一定是基于数据调查再测试再调整的。

首先就是发200到500不等，千万不能发多了，发多了卖不掉就麻烦了。

记住，做好产品之前一定一定要测款收集数据再调整。

因为很可能大货几千个过去，就因为产品质量问题，或者不适合市场等问题而卖不掉。

到时候光头姐夫不是被你们骂死，就是自己自尊心受到伤害了，再也不做亚马逊了。

最终，以一句“都别拦着我！”离开而结束。

03

所有风险有钱能解决问题一半

下面，七哥带大家一分钟了解供应链金融。

举一个简单的例子：

村里有一个豆腐房做豆腐的需要豆子，所以豆腐批发商需要去找农民购买豆子。

那做好了这个豆腐以后，需要卖给村里的小商铺。

然后小商铺的老板再把豆腐卖给村里的老百姓。

这个就是一个最简单的豆腐产业的供应链。

在这个供应链中，豆腐批发商方是制造商，小商铺是经销商。

他们形成了这个供应链的上下游，最后整个链条是由卖豆腐来实现盈利的。

那豆腐产业跟金融什么时候产生关系呢？

比如豆腐批发商是帮农民种的豆子卖出去，农民需要现金结付。

但是在这个豆腐做出来卖出去之前，豆腐批发商是没有现金结付给众多农民的。

豆腐批发商就跟众多农民商量一个时间，等这个豆腐卖出去以后，再给众多农民钱。

那这个期限就是账期。

但是现在种豆农民不愿意啊，因为农民拿不到钱，就没钱继续种豆子呀。

那现在问题就来了，豆腐批发商没钱怎么办？没钱的话，那这个供应链就转不起来。

现在村里有一个财主站出来对豆腐批发商说，我借钱给你，你按期给我付利息，卖完豆腐再给农民结清。

这个就是应付账款的供应链。

上诉的两种就是典型的供应链金融。现代社会中扮演财主的就是银行等金融机构，供应链金融可以很好解决生产销售过程中上下游小微企业资金短缺的问题。

下面是供应链金融的定义：

供应链金融其本质是对供应链结构特点、交易细节的把握，将核心企业和上下游企业联系在一起，提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。

也就是把资金作为供应链的一个溶剂，增加其流动性。

促进供应链的发展体现在资金注入和信用注入两方面。

一方面，解决相对弱势的上下游配套中小企业融资难和供应链地位失衡的问题。

另一方面，将银行信用融入上下游配套企业，实践其商业信用增级，促进配套企业与核心企业建立起长期战略协同关系，从而提升整个供应链的竞争能力。

供应链金融的三种模式：应收账款融资，未来货权融资（又称为保兑仓融资），融通仓融资。