20%卖家连续近10年霸榜BSR，拥挤的亚马逊还有机会吗
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2023-03-24 10:11
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AMZ123获悉，据Marketplace Pulse最新研究，亚马逊庞大的第三方卖家群体中，20%的卖家连续近10年占据Best Seller榜单第一的位置，在动荡的市场环境中十年如一日的保持增长高位。
近年来，宏观经济的影响，导致在亚马逊的销售成本不断上升，随着新卖家不断涌入，亚马逊平台竞争愈加激烈。与此同时，亚马逊对卖家账户的审核更加严格，近年的封号潮事件对第三方卖家造成不小的打击，库容限制也在不断加强。
在更加艰难的市场环境下，一些大卖家仍保持韧性。研究显示，在亚马逊美国站排名前10,000位的卖家中，有20%的卖家已经连续7年以上占据各自品类的BSR榜首位置。
这少数的20%卖家里，他们不仅没有被市场新进入者打倒，还不断对产品进行升级换代、根据平台政策调整策略，紧跟市场步伐。
这在一定程度上表明，在亚马逊长期保持某一品类的头部卖家地位是有可能实现的，关键在于卖家需要找准市场策略，满足消费者不断变化的产品需求。
值得注意的是，另外80%的卖家在各种挑战面前没能长期保持住第一的位置。但Marketplace Pulse研究显示，大多数人仍没有放弃亚马逊，在2015年排名靠前的大卖家中，60%至今仍活跃在亚马逊上。
当品类大部分市场份额长期被单个卖家占据时，也挤压了新进入卖家的生存空间，这可能会让新卖家动摇信心。然而，一直以来仍有大量新卖家不断涌入亚马逊美国站。
据研究，亚马逊的整体市场GMV在不断扩大，尽管头部卖家占了大部分市场份额， 新卖家仍有足够的增长空间。在某些品类上，可能存在饱和或垄断的局面，但总体而言，亚马逊整个市场的扩张速度要高于任何一个卖家的增长。
此外，近五年来，亚马逊平台广告的作用越来越大，其重要性不亚于卖家的产品能力。第三方卖家的商业模式也正在从中间商转变为独立的品牌卖家，走向精细化运营。
这意味着，任何卖家都可以在某一细分领域找到自己的位置，通过建立品牌打造差异化优势，从而成为这一细分品类的头部卖家。
小编✎ Ashley/AMZ123
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