跨境卖家如何在“黑五”主宰市场？

随着黑色星期五大促步步逼近

品牌和商家们都在做最后冲刺

广告营销也扮演着重要的角色

如何在黑五广告竞争杀出重围？

不同时期的广告创意策划、广告效果的衡量指标以及如何脱颖而出。

可以参考以下准备工作：

a.鼓励新粉丝和客户订阅 

b.扩大折扣信息的放送对象。通过预热活动来吸引新客户，以便发送黑五特价促销。

c.广告创意A/B分组测试 

通过分组测试查看那种效果更佳。

d.准备品牌信息资料 

准备好品牌资料和个人信息并在Instagram、Twitter、Facebook或LinkedIn的个人资料页面添加黑五促销活动的链接，确保链接能正常跳转到促销页面。

创建独具特色、脱颖而出的广告。

以下是一些颇有特色的黑五广告案例：

R.E.I.户外兼体育用品

去年广告中，他们鼓励人们退出黑五采购去往户外。显然该广告目的是通过提高品牌知名度来全年推动销售。

亮点：

赫芬顿邮报的文章驱动了一定的流量，建立了权威和信任。

该帖子不像广告，更像是品牌自豪时刻。

-文案非常有震慑力，并且基于数据统计的表述也更有信服力。

Patagonia 

支持公益事业是建立品牌的信任感和社会形象的最好做法。

Chubbies 

主打幽默画风，从其主页的截图就可见一斑：

去年黑五广告亮点：

广告有趣的画面吸引了人们的关注。

视频形式，能很好吸引用户注意力。

发起了赠品活动。将流量引导到了新站点，避免当前站点崩溃。

Cards Against Humanity 

广告亮点： 

粗俗、讽刺的风格，成为了社交新闻站点Reddit的头号帖子。

许多商家或许对网页、电邮模板、广告A/B测试较为熟练，在广告创意方面也需要准备多个版本的广告创意。

确保拥有多个版本的设计，原始广告的参与度或点击率下降时，请准备好最佳替换版本。

商家需将时间花在优化投资回报率上，而不是每天频繁地手动发布内容到社交平台。

获得有关社交媒体推广效果的分析报告。根据这些分析，商家可以自主进行更改和调整，以提高帖子内容的可读性。

小贴士

考虑推出反行业套路的的广告，考虑参与公共慈善活动，提高品牌的社会公信度和亲和力。

确保广告创意和品牌风格及品牌实名相呼应。

确保使用正确的参考数据，以提高推送效益。

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