日销翻35倍！运动户外服饰商家TikTok Shop持续爆单秘籍
随着消费者健康意识的日益增强和健身热潮的兴起，暴汗服——这一产品，如今已跃升为全球消费者的新宠，尤其在TikTok Shop平台上收获了极高的关注度和显著的商业机会。
温州——作为运动服饰产业的重镇，有着悠久的制造业传统和完善的产业链。这座城市不仅孕育了众多知名品牌，也培育了无数优秀的运动服装企业家。在温州创业的一位90后女性创业家，短短几个月内，就通过TikTok Shop平台将暴汗服销售得如火如荼，日销量高达7000单，且订单量仍在持续攀升。供不应求的状况更是让这款暴汗服至今仍未展现出其销售的上限。
依靠TikTok Shop的全托管模式，她快速成长为了如今日销7000单的“大牛”，她是如何借助全托管实现生意爆发的？让我们一同揭开她成功的秘密。
2022年，陈燕在温州开启创业之旅，聚焦各大主流跨境电商平台，销售来自她先生厂里的运动服装产品，帮助自家工厂实现工贸一体化转型。
在同行的推荐下，陈燕于2023年9月入驻了TikTok Shop全托管模式，并上架了自家工厂销量出色的几款运动服饰。起初，订单量虽少，但随着时间的推移，销量逐渐攀升至每天200单左右。然而，在2024年春节期间，一款暴汗服意外爆单，日销量竟高达7000单！这突如其来的爆发式订单量让陈燕十分惊喜，也隐约感到了挑战，工厂产能无法跟上，产品供不应求。“直接卖断货了！”
由于爆发的订单量，陈燕的店铺产能一直没办法跟上销售速度，订单量一直处于单日7000单左右的状态，“工厂一直在赶进度，但我们好像看不到TikTok Shop平台销量的天花板。”
爆单后，陈燕开始不断扩厂以提升产能，但依旧无法应对旺季销售的急剧拉升，目前陈燕已经拓展了3家合作工厂，并提供版和布料给对方，以保证品控和版型的稳定。
在5月的某个晚上，当陈燕随意观看TikTok Shop直播带货视频时，她惊喜地发现许多达人正在推荐自家的产品。这让她第一次深刻感受到了TikTok Shop内容场的巨大冲击力，也让她更加坚定了打造自己运动服饰品牌的决心。
陈燕店铺的初次爆单源于海外达人的短视频种草带爆。这款暴汗服凭借其科技感十足的透气面料、精良的版型设计以及丰富多彩的颜色选择，备受美国消费者青睐。
无论是内容场还是货架场，选品是至关重要的一环，一旦选对，其他因素都只是锦上添花，而爆品的关键在于保证产品质量。
多年的电商运营经验让陈燕深知选品与平台契合度的重要性。
在选择暴汗服这类单品前，她深入分析了市场趋势和消费者需求。她运用分析软件，结合平台经理的反馈，发现随着海外消费者健康意识的提升，运动和健身逐渐成为大众潮流，尤其是美国市场，减肥和健身文化盛行。需求上升的同时，消费者对于运动服饰的舒适性、尺码合身度以及日常穿搭的实用性也有着极高的要求。
在颜色选择上，陈燕也独辟蹊径。她通过观察TikTok Shop平台的销售表现，发现市面上大多数暴汗服以蓝色为主，但美国男士消费者更偏爱金色和银色。因此，她让自家工厂特别增加了这两种颜色的SKU，并为女性消费者推出了粉色暴汗服，使自家店铺的暴汗服颜色成为全平台的独家定制选择，与其他普遍蓝色SKU的商家形成了鲜明的差异化。
“暴汗服在TikTok Shop平台运动服饰大类目下的竞争相对较小，相较于同品类运动服饰更容易脱颖而出。”陈燕表示。
除了在选品上的独到之处，得益于自家工厂的供应链效应，陈燕店铺的暴汗服可以做到极致的性价比。“我们的品质是上乘，但一件基础款的暴汗服可能只卖到2-3美金，在整个暴汗服服饰行业里都是极具竞争力的。”
陈燕的工厂处于温州运动服饰产业带上，围绕运动服饰，这里形成了众多区域性的产业集群，在产业带上，工厂和商家更容易找到接受定制款式的供货商以及各种面料的供应商，在价格等各方面都具有优势，这也就意味着，商家能够利用产业带优势，从价格、款式、专用性上精心打磨，打造价格适中、功能齐全且小而美的商品，以更好满足消费者的需求。TikTok Shop平台也一直愿意扶持这些产业带商家，在平台上放大产业带优势，助力商家降低成本，收获更多利润。
在陈燕自家的温州工厂附近，大多是暴汗服的同类商家，这些暴汗服通过电商渠道销往全国各地，在打造商品的款式、面料等方面都具有非常丰富的经验。“目前，我们为了提升产能，已经联系多个产业带上的工厂代理生产，这里的工人更熟悉暴汗服面料的制作，更懂得这方面的工艺，成本也相对能降低很多。”
在销售策略上，陈燕采用了多件装策略，并上架了多款运动服饰单品。目前，在男士运动板块，她店铺的4-5个SKU已经成功跻身TOP10榜单。
在陈燕看来，TikTok Shop上运动户外商品的爆发性成功，除了产品本身质量优异外，更得益于TikTok Shop全托管模式的强大支持。
TikTok Shop庞大的流量池提供了前所未有的曝光机会，通过视频内容的广泛传播，产品得以迅速走红。卖家只需专注于供货，而后续的运营、物流、履约及售后等繁琐工作均由平台专业团队高效完成。这极大地减轻了我们的运营压力，同时也考验了我们的供应链能力，对于工厂转型而言，无疑是一大福音。
内容场能够精准地把握消费者的需求和喜好，为商家提供定制化的营销方案。这使得商家能够更加精准地推广产品，从而显著提高转化率。
在TikTok Shop的支持下，陈燕能够敏锐捕捉消费趋势，实时获取消费者的反馈。陈燕针对消费者的差评进行深入剖析，不断优化商品品质，确保平台上的每一件产品都达到更高标准。
此外，陈燕表示，平台经理也会帮助其精心挑选功能性优质产品，并与各大机构强强联合进行荐品，以短视频的形式精心铺设商品信息，展示产品特色及卖点。更借助原生达人、健身场景及实际使用效果的展示，精准地吸引并影响目标客群，实现有效种草。
平台运营经理分工高效且明确，他们严谨地筛选优质产品、寻觅合适的买手，同时严格把关备货流程的质量。一旦在商品入库环节出现任何问题，团队都会迅速反应，高效解决，展现出非凡的灵活性和迅速的响应能力。对于其他需要协助的事宜，我们只需通过简单的工单填写，便能快速获得专业的支持，极大降低了因仓库质检问题导致的退货风险。
在陈燕看来，内容场的魅力远不止于一个销售渠道。是一个融合了内容创作、用户互动和产品销售的综合性平台。
作为一种新兴的电商模式，内容场爆发力十分惊人，一旦销量起势便能持续攀升，增长稳定。当内容场成功引爆销量后，商家能够迅速调配产能，实现极速快反。同时，运营经理还会提供销售预测和补货入库的绿色通道，确保产品供应的连续性，最大程度地降低了断货、断码等损失，很少出现销量暴跌导致库存积压的风险。
此外，陈燕坦言，为了帮助商家更好地适应内容电商的发展，平台会定期举办各种培训活动，为商家提供最新的行业资讯、营销技巧和运营策略。这使得商家能够不断学习和成长，提升自身在内容电商领域的竞争力。
未来，陈燕计划在平台全托管的帮助下，首先扩充品类，让自己的产品不再局限于健身暴汗服，而是开发更多的运动户外服饰品类，下一步她也想依托全托管的优势去构建和打造自己的运动户外服饰品牌。
也欢迎更多运动和户外服饰商家入驻TikTok Shop跨境电商的全托管模式，利用平台优势激发自身潜力，在平台的助力下实现生意再升级！
运动外套、卫衣、冲锋衣、抓绒衣、防水服（雨衣）、各式球类及运动服饰等商品，都有大量需求！
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