从广告报告出发告诉你如何优化广告

今天解决广告优化中的几个问题：

1. 关键词的曝光够不够？
2. 关键词的竞价和预算够不够，哪些词要加竞价？
3. 如何判断哪些关键词有优势？
4. 衡量某个关键词是否可以对标竞争对手。
5. 计算关键词市场总曝光量多少。

一．如何下载广告报告《搜索词展示量份额》

1. 登录亚马逊后台---广告---广告活动管理---搜索词报告

二．《搜索词展示量份额》专属指标解释

1. 搜索词展示量排名：数值越小越好，表示针对某搜索词，你的商品推广广告当天的展示量排名。“1”就是排名第一，获得了最多的展示。
2. 搜索词展示份额：数值越大越好，表示针对某搜索词，你的商品推广广告当天产生的展示量百分比。“75”就是100个展示中你家就赢得了75%，其他卖家获得了剩余的25%。

这里很多卖家有疑惑，为什么很多数据明明搜索词展示量排名第一，但是搜索词展示份额只有30%，第一名不是应该超过50%才对吗？

个人理解：出现这种情况的主要原因是这个关键词的曝光非常分散。比如第1名拿到30%份额，第2名拿到25%的份额，第3名拿到18%的份额，第4名拿到15%的份额，第5名拿到11%的份额。

三．对《搜索词展示量份额》进行处理

1. 筛选广告组合或广告活动，报表里是包含店铺所有广告的，根据需要分析的对象进行筛选。

2. 数据----数据透视

   

3. 选择行标签，值标签分别对应做求和，平均处理

• 行标签：客户搜索词
• 值标签：
• 求和项：展示量、点击量、订单、花费、销售额
• 平均值：搜索词展示量份额、搜索词展示量份额排名
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4. 得到数据统计表如下

   

四．如何利用《搜索词展示量份额》指导广告优化

Q1:《搜索词展示量份额》的作用有哪些？

A1:

1. 了解各搜索词的展示量水平
2. 了解同一搜索词下的竞争版图
3. 了解整体的搜索热度，消费者行为趋势

Q2:《搜索词展示量份额》适用于推广的哪个时期？

A2: 我们要知道不同时期，广告的侧重点是不一样的。而《搜索词展示量份额》更适合新品期。

• 新品期侧重：曝光量，点击量
• 成长期侧重：点击量，转化率，ROAS
• 成熟期侧重：销售额，ROAS, 品牌新客

Q3:《搜索词展示量份额》怎么指导广告优化？

A3: 《搜索词展示量份额》主要解决了这么几个问题：

1. 关键词的曝光够不够？

• 查看与产品高度相关的搜索词，是否占据排名和份额占比

2. 关键词的竞价和预算够不够，哪些词要加竞价？

• 查看其关联的关键词和投放方式，找到展示量较低的条目，增加预算和竞价
• 参考该投放的广告投资回报率(ROAS)，对ROAS高的投放可着重增加竞价
3. 如何判断哪些关键词有优势？

   

• 排名和份额都很高：占据稳固优势
• 排名高，但份额低：
  竞争对手多而平均，是否有机会领跑
  头部垄断高，是否考虑暂时放弃
  
• 排名和份额都不高：待提高领域
4. 衡量某个关键词是否可以对标竞争对手。

如果发现竞品有某个词的流量，你没有或者很靠后，想测试下。那也可以在开设一段时间后来查看关键词的排名及份额，评估判断打不打得过。

5.  计算关键词市场总曝光量多少。

《搜索词展示量份额》报告还可以计算出关键词的市场总曝光。

• 搜索词市场曝光量 = 关键词展示量 / 份额
• 定期跟踪搜索词市场曝光量采取不同策略