日出4000单！河南卖家抓住了东南亚女孩的流量密码

在众多Z世代女孩的时尚法则里，美要“从头开始”。脱发、发际线上移等秃头危机急需被拯救，加上一众女明星带火了挂耳染、漫画刘海等潮流，越来越多女孩把视线投向一个小众的产品——假发。

对于“头顶大事”的关注度，全球女孩具有高度相似性。一位来自河南许昌的卖家，看准海外假发市场的巨大前景，决定从东南亚市场切入，于2018年入驻Shopee。

据了解，中国是全球最大的假发生产国，供应了全球80%的假发需求，河南许昌更是有世界“假发之都”美誉。

做假发生意，这位许昌卖家占据了地域优势，再加上近两年跨境电商飞速发展，对于刚开始创业的他来说，跨境电商假发品类是一个轻资产入局的好项目。

假发在海外的市场前景非常可观。

Statista 最新的数据显示，全球假发市场（包括接发）在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元，预计将在2026年增长到132.8亿美元。而在众多细分市场中，北美和非洲是两大主要市场。

不过从跨境电商的角度来看，北美主流市场虽然市场规模大，消费能力也强，但由于起步较早、竞争激烈，市场已日趋饱和，后来者很难再从中“分羹”。

而非洲虽然是蓝海市场，但由于基础设施建设相对落后，物流难、在线支付普及率低等问题有待解决，也有一定局限性。

相比之下，东南亚市场作为新兴市场，有着庞大且年轻的消费群体。

近年来，随着互联网渗透率提升和电商基础设施建设日趋完善，呈现出巨大的增长空间。“我们更看重的是东南亚市场消费市场的增长。”许昌卖家这样解释他的市场选择。

出海之路注定不会一帆风顺。早期，由于缺乏运营经验，这位许昌卖家走的是铺货模式。但没有精细化运营，很难诞生爆品。

后来，他决定先从一个市场单点发力。

“菲律宾消费者经常会去参加装扮活动，发型对他们来说很重要，特别是年轻女孩。”通过大量的市场调研后，这位许昌卖家将客户群体锁定在了年轻女性。

而在选品方面，他的秘密武器是年轻人最爱玩的社交软件。

通过挖掘当下流行元素，这位卖家发现菲律宾消费者喜欢接发类的假发配件，比如马尾、刘海、假发片等，发色偏向黑棕色。于是，他抓住机会，顺势打造出爆品“五卡接发片”。

要想在市场上站稳脚跟，光靠一款爆品当然远远不够。这位卖家深刻地认识到，持续创造爆品，为消费者提供更多消费选择才有更多可能。

“假发作为女性的日常消费品，一定是跟随着当下的流行元素。因为产品的更新速度、款式决定了市场的占有率。”

于是，他的团队乘胜追击，利用数据分析和供应链优势，围绕市场热卖品延伸开发，增加了假发款式、颜色、长度等。

最终，这位卖家从跨境0基础开始，一路披荆斩棘，并在去年“双11”期间创下日出4000单的爆单记录。

从跨境小白到爆单能手，这位卖家总结了关于店铺运营的一些经验：

“首先产品售价需要符合当地的消费水平，让更多的消费者能买到假发产品；接着精细化运营，将引流款、利润款相结合。有时候引流需要换一下思路，比如一个高性价比的赠品。常规的降价，只会越来越卷。” 

除了河南许昌，中国还有大大小小200多个优势产业带，背后还有千千万万个像这位许昌卖家一样，希望带着家乡产通过跨境电商走向全球的人。这位许昌卖家的经验或许可以帮助刚入场的新手卖家找到一些思路。