欧美除黑五外的第二大网购热潮：“返校季”，56%的购买来自网购！

欧美除“黑五”外的第二大网购热潮——“返校季“夏日火热来袭！

你知道欧美“返校季”的网购量高达56%么？

想知道欧美“返校季”购买热潮什么时间开始、持续多久么？

好奇哪些产品是“返校季”欧美消费者最想购买的？

别急，本期eu君用数据给你详细道来。

随着互联网的发展，越来越多的人选择线上交易，2018年欧美返校季相关产品的购买有56%来自网购，（比去年的网购量46%增高了十个百分点）其中35%销售额是在amazon / aliexpress / ebay平台交易完成的，相比之下，实体店购买量仅占41%。返校季成为欧美继圣诞节之后最大的一波网购热潮。

在此购买热潮期间，欧美网购人均消费更是达到360欧元。

根据搜索产品类别，欧美网购消费者搜索习惯有以下规律：

搜索鞋、服装、美妆及个人护理产品的用户，搜索倾向品牌的对比；

有意向买包、背包、电子产品的顾客更倾向对比折扣信息；

对书籍文学、家、花园类的搜索，主要是针对产品的对比；

而挑选美妆及个人护肤产品、家、花园的用户更倾向在实体店中对比。

从此搜索消费习惯我们可以看出：

不同产品对应不同的搜索关键词和对比倾向性，为更好的迎接这一大销售旺季，应针对不同类别采取不同的营销策略。

在所有类别中，购买意向最大的是背包，箱包，鞋类和服装。

另一方面，搜索量最高的类别为电子产品消费、美容及个人护理、服装。

2018年欧美网购用户通过手机端进行购买的返校产品占62%，比2017年增长了14%，该数据也会在下一轮返校季持续增高。

移动客户端的购买量持续增高，离不开社交媒体网红效应的影响。据统计年轻的千禧母亲中有80%在返校季时会通过手机了解最新的产品信息，而这群年轻的千禧年母亲们在选择产品和购买时会较为信任Facebook，Instagram，YouTube上的网红推荐。

值得一提的是Youtube短视频营销在返校季网购中起着越来越重要的推广作用。据数据显示，返校季的视频观看量仅次于每年圣诞季视频观看量，在过去两年中增长了74％。视频观看产品品类方面，美容和电子产品在7月到9月之间具有更大的相关性。

以上是eu君整理的2018年欧美市场返校季销售数据，希望能帮助到做欧美市场的卖家们充分的利用目前趋势，布局今年返校季产品及广告投放，优化销售策略和广告方案。