AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财

4181
2024-09-19 18:05
2024-09-19 18:05
4181

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》

不管你信不信,我们每天坐着的时间已经超过躺在床上睡觉的时间了。

根据哈佛大学《Harvard Heart Letter》的研究报告显示,在统计来自五个国家不同地区的15000名测试者中,他们每天平均的睡眠时间为为 7.7 小时,坐着 10.4 小时,站着 3.1 小时。

我们可以很明显的看到,不管是工作、学习,还是社交和通行,“坐”已经成为全球人类最主要的姿势了。

但它并不健康。2022年《柳叶刀》子刊发表的一项研究发现,与每天久坐不动时间不超2小时的人相比,每天久坐不动时间超过6小时的人患12种慢性病的风险增加26.7%,包括缺血性心脏病、糖尿病、抑郁、偏头痛、痛风等。

面对这样的风险,很多人尝试做出改变,其中最有名的就是站立办公。可惜这些行为都难以治本,很多人在简单尝试后又会回到坐着的状态。

原因无他,只要我们还需要工作和学习,我们就不得不忍受每天长时间的坐姿。于是很多人开始将目光转向如何坐得更健康。

就这样,人体工学椅重新进入了大众视野,成为了办公用品赛道的新风口,尤其是海外。这也吸引了不少国产厂商凭借供应链优势出海淘金。

在一众长长的名单中,来自广东的西昊Shioo吸引了我们的注意。这个成立于2011年的品牌,不仅抓住了国内市场的红利,更是在2017年就押注海外,精准踩到了市场空白,一举拿下销冠,即使是在消费者最挑剔的德国也同样如此。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收更是从2018年的800万到2021年的3.6亿,猛增了45倍!

这样的惊人成绩显然不能用一般的回答来解释,因为Shioo一不铺大量的SKU,二不打没有底线的价格战。换言之,Shioo几乎将每款产品都做成了爆款,其背后的产品和营销逻辑究竟是什么样的呢?

SocialBook比大家更好奇。

一、
红利之后,品牌力是增量的关键
Sihoo是在2018年开始进军海外C端市场的,这主要来源于品牌洞察到了一块市场空白区域。

在当时的美区亚马逊,人体工学椅类目只有低、高端两种产品,前者价格主要集中在50、60美金上下,后者则为1000美金以上,几乎没有定价在几百美元的中端产品存在。

Sihoo因此打算试水看看情况,当新上架的三款定价在150-200美元的产品快速卖断货后,品牌决定真正下场。

但看到风口的并不只有Shioo一家,竞对很快就出现了,只不过他们也很快地消失了。因为2019年亚马逊开始大规模封号,很多不合规的卖家基本都倒了。但Sihoo在出海的前期就“傻乎乎”地注册并办理了全套税号,因此躲过一劫。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
就这样,在Sihoo在市场红利期一路狂奔,直到海外本土品牌反应过来。

近几年来,Staples Hyken、IKEA、HAG Capisco、Ergono等品牌也陆续推出了中端产品,其中不乏很多爆款。在这种情况下,Sihoo想要破局,需要的不仅是产品力更是品牌力。

否则当消费者面对拥有同样价格和品质的产品时,为什么不选择更有知名度的哪一款呢?

因此,提升品牌知名度成为了摆在Sihoo面前的难题。

二、
势能质变,用红人撬动用户增长
Sihoo创始人罗慧平在某次报道中透露,目前Sihoo的用户90%都为家庭用户。这意味着还没有搭建好经销商网络和入驻线下门店渠道的Sihoo,是一个相对纯粹的DTC品牌。

面对这种情况,Sihoo如果想要提高品牌势能并且完成用户心智教育,它就必须在目标客群最多的地方展现价值。作为一个主打中端的人体工学椅品牌,Sihoo的目标用户画像并不复杂,他们几乎都是受过良好高等教育、居住在城市且从事服务业的都市白领群体。

而Instagram和YouTube则恰好是此类群体最常用的社媒平台,因此Sihoo借助这两个平台丰富的红人资源,通过一套高性价比的营销打法,为品牌的增长带来了新的突破口。

01合作头部巩固区域影响力
Sihame,一位摩洛哥裔的德国家居博主,她算是早期“家居解压”赛道的知名网红了。

通过精心设计过的镜头语言和剪辑风格,她将收纳、整理和烹饪等普通的日常行为变得更有沉浸感。因此吸引了不少粉丝关注,目前拥有199.7万名粉丝关注,在德语地区这属于妥妥的头部账号。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
Sihoo和该红人的合作是是以Reels的形式进行的,风格还是延续了Sihame的惯例。

流程也很简单,就是“开箱-安装-展示-使用”,Sihame还在视频中通过“字幕+画面”的方式展示了Sihoo产品的核心卖点,包括新型编织材料、多极调节等,并且一一作了演示。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
向左滑动查看
值得注意的是,整条视频没有添加任何背景音乐,从打开箱子到安装卡扣再到座椅调节,用得都是真实录音。配合上Sihame的剪辑手法,看起来丝毫没有违和感,非常的解压。

此外,这个银白相间的人体工学椅搭配上Sihame的纯白色书桌以及黑色的瓷砖,让整个画面高度和谐。就这样,“契合的画面+解压的音效”让粉丝和观众不由自主地进入到Sihame的带货场域中了。

最终,该条合作内容收获了48.7万次点赞和2354条评论,总播放量也高达2469万次,数据反馈相当优秀。再叠加上Sihame放置在内容简介处的Coupon Code和链接指引,本条视频的转化想必非常惊人,头部红人的影响力可见一斑。

另外,此次合作还进一步巩固了Shioo在德国乃至整个西欧地区的品牌影响力。

02携手腰部拓展应用场景
虽然和头部红人的合作能帮助品牌在短时间内提高知名度,但是从预算控制、宣发节奏等角度来看,合作腰部红人对于Sihoo来说才是更具有性价比的选择。

一方面,处于不上不下的腰部红人更看重和品牌(尤其是知名的)的合作机会,不仅合作态度积极,合作的费用和形式以及权益也有较大的谈判空间;另一方面,腰部红人的互动率更高,具体表现在帖文的点赞、评论与转发上。

对于绝大多数品牌方而言,点赞或许可以直接花钱“买”到。但来自真实用户的留言、讨论与分享则是只能通过优质内容引导的,属于可遇不可求的情况。

事实也证明了我们的观点。根据SocialBook的【竞品监听】功能,我们发现Sihoo在全球范围内都合作了数量可观的腰部红人。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
这些红人的类型、风格以及粉丝画像构成都有很大的不同。但正是这样的多元化合作,帮助了Shioo拓展了很多产品的实际应用场景,也顺便种草了不同的客户群体。

这些红人中有的是手绘艺术家,他的工作需要长时间保持坐姿,一张舒服的椅子能提高他的产出,正是通过这样的逻辑,该红人为Sihoo贴上了“提高生产力”的标签;还有的红人是桌面搭配大师,他们将Sihoo的产品和精致的科技生活做强关联,以此来帮助品牌做心智教育;还有的红人就是单纯的游戏玩家,这种就属于硬广了,通过直接分享的方式来品牌做宣传。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
向左滑动查看

三、
长期主义和短期目标并不冲突
大量的腰部红人带货证明了Sihoo内部已经将红人合作看作是和广告投放一样的长期营销动作了。

对于很多新锐品牌和中小卖家来说,这似乎有点不可思议。因为相对于成熟的广告系统而言,红人营销似乎在数据跟踪、预期管理以及后台复盘等方面都有不小的差距。

因为谁都不知道和红人的合作内容到底能跑到什么程度,往期数据表现好的红人可能会突然爆冷,而没有被寄予厚望的低量级红人却反而做出了爆品。

简单来说,就是确定性不足。

但在SocialBook看来,这种担忧是多余的。实际上,我们有一套很成熟的后台系统,可以连接内容和数据,多维度全方面地评估意向红人。

虽不能保证条条爆款,但下限是有保证的。

比如国内某知名扫地机品牌有意在澳大利亚拓展市场,通过我们的SaaS平台,品牌找到了400+合适的Instagram红人进行触达,最终从有意向合作的红人中进行二次筛选,希望SocialBook提供建议。

我们从SaaS的红人报告里面给出了建议,以一位近300w粉丝数的Instagram红人为例,我们的SaaS平台可以给品牌提供以下数据。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财

01 红人真实粉丝占比

可以看到该红人的粉丝占比有近80%,有效粉丝率还是比较良好的

02 贴文的预估曝光数

这个数值非常便于品牌在前期进行CPM的预估,和红人进行议价。

03 Story预估曝光数

品牌和Instagram红人合作,一定少不了story合作,毕竟这是带跳链最直接的方式,流失率最低。

04 自然贴文和推广贴文的数据差距

可以帮助品牌有效判断红人是否接广会容易被粉丝反感,对于推广的处理能力如何。

上述的数据维度,都可以给品牌方在和红人确认合作前,提供更多的数据参考,便于沟通价格,也更有利于合作数据的预估。

1.15 深圳 emag沙龙-文章页底部
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2025年土耳其电商规模将达1000亿美元
AMZ123获悉,近日,土耳其电商运营商协会(ETİD)数据显示,土耳其电商行业近年保持强劲增长势头,已在该国数字经济体系中占据重要位置,土耳其电商生态正实现更加可持续、更加均衡的发展。数据显示,土耳其电商交易规模在2024年达到900亿美元,同比增长61.7%,预计2025年电商交易规模将突破1000亿美元大关,跨境电商出口规模有望在2025年接近80亿美元,并预计到2026年,跨境电商出口仍将保持两位数增长。在消费端,土耳其线上购物行为正在发生明显变化。折扣力度已不再是消费者选择平台的唯一决定因素,品牌可信度、配送速度、退货便利性、运费水平以及用户评价,与价格一起成为重要考量标准。
亚马逊美国站发膜品牌现状解析
AMZ123获悉,近日,IndexBox发布了亚马逊美国站发膜(Hair Mask)市场的分析报告,该品类已经形成较为清晰的分层竞争格局,不同品牌在价格、销量以及消费者评价方面呈现出明显差异。该报告基于2025年12月美国亚马逊平台公开电商数据、以“hair mask”为关键词,以伊利诺伊州邮编60007为配送地址进行抓取与汇总。从整体市场结构来看,护发发膜品牌大致分为两类。一类是以 Karseell、KÉRASTASE 为代表的高价、高销量品牌,主打专业或高端护理路线;另一类则是以 SheaMoisture、Garnier 为代表的中低价大众品牌,依靠价格优势和较高的出货量占据市场。
法国最高行政法院将亚马逊GDPR罚款降至1500万欧元
AMZ123获悉,近日,法国最高行政法院国务委员会作出裁决,将法国数据保护机构此前对亚马逊法国物流公司(Amazon France Logistique)开出的《通用数据保护条例》(GDPR)罚款金额从3,200万欧元下调至1,500万欧元。法院在判决中推翻了法国国家信息与自由委员会(CNIL)关于部分仓库员工监控系统违法的认定,但同时维持了对其数据保存做法违反数据最小化原则的裁定。此次行政处罚源于法国国家信息与自由委员会在2019年11月对亚马逊法国物流公司行政办公地点及两处仓库开展的检查。
25年墨西哥假日消费加速线上化,消费者支出更理性
AMZ123获悉,近日,德勤发布的《2025年假日购物研究》显示,2025年墨西哥假日消费正在明显向线上渠道转移,消费者的购物行为更加理性和有计划性。调查覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷和哥斯达黎加等国家,共计超过1500名受访者。调查结果显示,在墨西哥,33%的消费者计划将21%至55%的假日消费完全通过在线渠道完成,反映出当地电商市场的成熟度持续提升。尽管线上消费占比不断提高,传统零售渠道在墨西哥仍保持一定地位。调查中,27%的受访者表示计划前往百货商店购物,19%的消费者仍会选择服装专卖店。这表明,墨西哥市场正在形成线上与线下并行的消费结构,而非单一渠道主导。通胀和经济不确定性依然深刻影响消费者决策。
插座式电暖器火了,在TikTok上架30天卖出220w+
20块的国产电暖器在TikTok溢价7倍,仍遭疯抢
【侵权快讯】25-cv-15611 Keith代理Marusha Belle 24张版权发案!189家店铺中招!
本案涉及的版权信息如下,共24张图片,未经授权以下图片及原告官网的其他作品都不能擅自使用,请卖家们仔细排查,避免侵权!
跨境通再遭起诉,涉案超千万!
近日,“跨境电商第一股”跨境通宝电子商务股份有限公司(以下简称“跨境通”)因新增一起涉案超百万美元的诉讼再度引发市场关注。这起由历史担保引发的纠纷,将本就深陷困境的跨境通再次推至聚光灯下。AMZ123获悉,跨境通近期发布公告,披露其新增一起重大诉讼案件,涉案金额为182.94万美元(约合人民币1288.25万元),约占公司最近一期经审计净资产的1.54%。▲图片来源于:巨潮资讯网根据公告,此次诉讼的原告为知名数字营销服务商深诺互动数字营销有限公司。
海南封关落地,卖家盯上“双15%”税收优惠
近段时间,跨境电商圈里,“海南”一词的热度正在悄然攀升。背后是两条清晰的逻辑线:一边是国内税务环境持续收紧,合规成本上升,利润空间被挤压;另一边,则是海南目前全岛已然封关,一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。这一推一拉之间,海南正从一个地理概念,演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。谈海南,绕不开“低税率”。AMZ123获悉, 目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一,是业内近期谈及的“两个15%”:企业所得税:对符合条件的企业,减按15%征收; 个人所得税:对符合条件的个人,其个税实际税负超过15%的部分予以免征(等价于“实际税负封顶15%”)。
突发!亚马逊后台系统又崩溃
AMZ123获悉,自12月23日下午起,陆续有多位卖家发帖反馈亚马逊后台系统再次出现异常。此次故障主要表现为卖家在创建货件时,页面反复提示“出错了。请尝试刷新页面。如果不起作用,请删除工作流程,然后创建一个新工作流程。”然而,即便卖家多次按照提示尝试刷新或重新操作,问题依然未得到解决,导致无法正常创建货件。“我也是这样,从昨天下午到今天都创建不了。”“我就说怎么一直建不了 我还以为是我远程的问题。”“我试了一下午,还以为怎么了。”据了解,此次系统故障波及范围较广,影响包括欧洲站、美国站在内的多个站点。尽管部分卖家提出了一些临时应对方法,例如可以手动填写发货数量,或者重复开货件与更换vpn等方式。
中国跨境卖家抢占新主场,出海游戏规则变了
十年前,流量红利、政策温床、廉价供应链等时势造就了跨境行业的的几何式爆发。然而时代巨轮滚滚向前,无声碾过野蛮生长和走量厮杀的旧秩序,在全球经贸局势波诡云谲的2025年,跨境出海从市场环境到竞争路径再至行业格局,无一不在加速重构。在这个游戏规则悄然转变的时代,跨境卖家开始积极寻找一个能够在撬动确定性增长的同时,承载价值深耕、品牌与用户深度链接的阵地。而面对这一风向,TikTok Shop早已为卖家搭好了舞台。2025年,TikTok Shop跨境自运营(POP)模式展现出强劲势能,黑五大促对比年中翻倍增长,跑出无数靠好商品、好内容、好营销、好服务实现生意增长与品牌建设双开花的出海商家。
不是你操作错了,亚马逊今天确实出了两个 BUG
今日分享「不用拆变体,如何实现自然流量翻倍?」
亚马逊新功能上线,卖家转化率有救了!
关注公众号回复“加群”加入卖家交流群在数字购物时代,消费者的购买路径日益复杂,往往需要多次比较才会下单。为帮助卖家精准把握消费者决策的关键时刻,亚马逊广告近期对亚马逊品牌推广和亚马逊商品推广进行了全面升级,推出多项亚马逊广告新功能。首先亮相的是“品牌推广预留展示份额”,采用预付定价模式,让广告稳定出现在品牌词搜索结果首页顶部。这一创新的亚马逊广告投放方式,测试数据显示品牌关键词展示份额从63%大幅提升至99%,点击归因销售额增长143%。2026年初,亚马逊品牌推广合集将迎来全新升级,取消场景图和自定义标题要求,聚焦产品本身展示。
明年1月起,亚马逊将延长FBM退款处理期
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将于2026年1月26日更新自配送卖家(Fulfilled by Merchant,FBM)的退款政策,主要调整卖家处理退货退款的时间规则。亚马逊表示,此次调整旨在优化卖家的退货管理体验,并给予卖家更多时间对退回商品进行检查。按照新政策,自配送订单的退款处理期限将从原先的“收到退货后2个工作日”,延长为“4个自然日”。在大多数退货送达日期下,卖家可获得更长的处理时间,用于确认商品状态并决定是否退款。不过,如果卖家在收到退货后的4个自然日内仍未完成退款处理,亚马逊将可能自动向买家发起退款。
亚马逊季度税务报告正式推送:卖家数据为何“对不上账”?
这两天,不少亚马逊卖家几乎在同一时间,收到了来自平台的一封“重量级”邮件。图源:卖家爆料邮件内容并不复杂:根据中国最新监管要求,亚马逊需要按季度向中国税务机关报送中国卖家的相关经营数据,并且会将同一份季度税务报告同步给卖家本人查看。首份报告已覆盖 2025年7月至9月,下载链接仅保留7天。表面来看,这是一件“信息更透明”的好事。但真正打开报告后,卖家圈却迅速炸锅——图源:知无不言大量卖家发现:报告里的收入、利润、成本,和自己平时核算的账,差得不止一点点。一、亚马逊季度税务报告,到底报了哪些内容?先明确一个事实:这份报告并不是“卖家利润表”,而是平台按监管要求生成的一份信息披露报告。
亚马逊关联ASIN常出现在哪些流量位置?
在亚马逊平台上,ASIN是商品的唯一标识,而关联ASIN的合理布局,直接影响着产品的曝光与转化。对于刚入行的新手卖家而言,不了解ASIN在平台中的流量分布规律,往往会导致推广资源错配、流量抓取不足,甚至错失爆款打造机会。许多新人卖家在运营初期常陷入“有产品却无人访问”“广告花费高但转化差”的困境,其背后一个重要原因就是对关联ASIN的流量入口和展示机制缺乏认知。掌握ASIN常见的流量位置,是提升曝光、优化广告投放、实现自然流量增长的关键一步。
圣诞变“劫”!亚马逊卖家旺季血亏,销量暴跌……
圣诞节变圣诞“劫”。每年12月,本是亚马逊卖家冲刺年终业绩的黄金旺季,卖家们都希望借圣诞购物潮的流量峰值多赚一笔,可今年的圣诞季,日子格外艰难。亚马逊广告竞价提升50%据多方卖家与服务商证实,近日亚马逊悄悄改了广告规则。从12月11日到25日整个圣诞旺季,在亚马逊广告后台的特定设置选项里,系统默认激活了“全天自动加价50%”的规则;更关键的是,这个规则没有显著弹窗提醒,也没有中文邮件明确告知,卖家新建或修改广告时,系统会自动勾选这个加价选项,很多人一开始都没发现。这直接让卖家的广告成本飙升。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载
根据中国医药保健品进出口商会和海关数据,2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元,同比增长9.9%,呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%,显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载
2025年前三季度,TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束,累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一,前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块,印尼站以83.4亿美元位列第二,增速较上季度保持稳定,与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南:全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载
生活百货类关键趋势解读 消费电子类关键趋势解读 消费品类关键趋势解读 时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
SocialBook全球红人营销
2024-09-19 18:05
4180
不管你信不信,我们每天坐着的时间已经超过躺在床上睡觉的时间了。

根据哈佛大学《Harvard Heart Letter》的研究报告显示,在统计来自五个国家不同地区的15000名测试者中,他们每天平均的睡眠时间为为 7.7 小时,坐着 10.4 小时,站着 3.1 小时。

我们可以很明显的看到,不管是工作、学习,还是社交和通行,“坐”已经成为全球人类最主要的姿势了。

但它并不健康。2022年《柳叶刀》子刊发表的一项研究发现,与每天久坐不动时间不超2小时的人相比,每天久坐不动时间超过6小时的人患12种慢性病的风险增加26.7%,包括缺血性心脏病、糖尿病、抑郁、偏头痛、痛风等。

面对这样的风险,很多人尝试做出改变,其中最有名的就是站立办公。可惜这些行为都难以治本,很多人在简单尝试后又会回到坐着的状态。

原因无他,只要我们还需要工作和学习,我们就不得不忍受每天长时间的坐姿。于是很多人开始将目光转向如何坐得更健康。

就这样,人体工学椅重新进入了大众视野,成为了办公用品赛道的新风口,尤其是海外。这也吸引了不少国产厂商凭借供应链优势出海淘金。

在一众长长的名单中,来自广东的西昊Shioo吸引了我们的注意。这个成立于2011年的品牌,不仅抓住了国内市场的红利,更是在2017年就押注海外,精准踩到了市场空白,一举拿下销冠,即使是在消费者最挑剔的德国也同样如此。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收更是从2018年的800万到2021年的3.6亿,猛增了45倍!

这样的惊人成绩显然不能用一般的回答来解释,因为Shioo一不铺大量的SKU,二不打没有底线的价格战。换言之,Shioo几乎将每款产品都做成了爆款,其背后的产品和营销逻辑究竟是什么样的呢?

SocialBook比大家更好奇。

一、
红利之后,品牌力是增量的关键
Sihoo是在2018年开始进军海外C端市场的,这主要来源于品牌洞察到了一块市场空白区域。

在当时的美区亚马逊,人体工学椅类目只有低、高端两种产品,前者价格主要集中在50、60美金上下,后者则为1000美金以上,几乎没有定价在几百美元的中端产品存在。

Sihoo因此打算试水看看情况,当新上架的三款定价在150-200美元的产品快速卖断货后,品牌决定真正下场。

但看到风口的并不只有Shioo一家,竞对很快就出现了,只不过他们也很快地消失了。因为2019年亚马逊开始大规模封号,很多不合规的卖家基本都倒了。但Sihoo在出海的前期就“傻乎乎”地注册并办理了全套税号,因此躲过一劫。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
就这样,在Sihoo在市场红利期一路狂奔,直到海外本土品牌反应过来。

近几年来,Staples Hyken、IKEA、HAG Capisco、Ergono等品牌也陆续推出了中端产品,其中不乏很多爆款。在这种情况下,Sihoo想要破局,需要的不仅是产品力更是品牌力。

否则当消费者面对拥有同样价格和品质的产品时,为什么不选择更有知名度的哪一款呢?

因此,提升品牌知名度成为了摆在Sihoo面前的难题。

二、
势能质变,用红人撬动用户增长
Sihoo创始人罗慧平在某次报道中透露,目前Sihoo的用户90%都为家庭用户。这意味着还没有搭建好经销商网络和入驻线下门店渠道的Sihoo,是一个相对纯粹的DTC品牌。

面对这种情况,Sihoo如果想要提高品牌势能并且完成用户心智教育,它就必须在目标客群最多的地方展现价值。作为一个主打中端的人体工学椅品牌,Sihoo的目标用户画像并不复杂,他们几乎都是受过良好高等教育、居住在城市且从事服务业的都市白领群体。

而Instagram和YouTube则恰好是此类群体最常用的社媒平台,因此Sihoo借助这两个平台丰富的红人资源,通过一套高性价比的营销打法,为品牌的增长带来了新的突破口。

01合作头部巩固区域影响力
Sihame,一位摩洛哥裔的德国家居博主,她算是早期“家居解压”赛道的知名网红了。

通过精心设计过的镜头语言和剪辑风格,她将收纳、整理和烹饪等普通的日常行为变得更有沉浸感。因此吸引了不少粉丝关注,目前拥有199.7万名粉丝关注,在德语地区这属于妥妥的头部账号。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
Sihoo和该红人的合作是是以Reels的形式进行的,风格还是延续了Sihame的惯例。

流程也很简单,就是“开箱-安装-展示-使用”,Sihame还在视频中通过“字幕+画面”的方式展示了Sihoo产品的核心卖点,包括新型编织材料、多极调节等,并且一一作了演示。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
向左滑动查看
值得注意的是,整条视频没有添加任何背景音乐,从打开箱子到安装卡扣再到座椅调节,用得都是真实录音。配合上Sihame的剪辑手法,看起来丝毫没有违和感,非常的解压。

此外,这个银白相间的人体工学椅搭配上Sihame的纯白色书桌以及黑色的瓷砖,让整个画面高度和谐。就这样,“契合的画面+解压的音效”让粉丝和观众不由自主地进入到Sihame的带货场域中了。

最终,该条合作内容收获了48.7万次点赞和2354条评论,总播放量也高达2469万次,数据反馈相当优秀。再叠加上Sihame放置在内容简介处的Coupon Code和链接指引,本条视频的转化想必非常惊人,头部红人的影响力可见一斑。

另外,此次合作还进一步巩固了Shioo在德国乃至整个西欧地区的品牌影响力。

02携手腰部拓展应用场景
虽然和头部红人的合作能帮助品牌在短时间内提高知名度,但是从预算控制、宣发节奏等角度来看,合作腰部红人对于Sihoo来说才是更具有性价比的选择。

一方面,处于不上不下的腰部红人更看重和品牌(尤其是知名的)的合作机会,不仅合作态度积极,合作的费用和形式以及权益也有较大的谈判空间;另一方面,腰部红人的互动率更高,具体表现在帖文的点赞、评论与转发上。

对于绝大多数品牌方而言,点赞或许可以直接花钱“买”到。但来自真实用户的留言、讨论与分享则是只能通过优质内容引导的,属于可遇不可求的情况。

事实也证明了我们的观点。根据SocialBook的【竞品监听】功能,我们发现Sihoo在全球范围内都合作了数量可观的腰部红人。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
这些红人的类型、风格以及粉丝画像构成都有很大的不同。但正是这样的多元化合作,帮助了Shioo拓展了很多产品的实际应用场景,也顺便种草了不同的客户群体。

这些红人中有的是手绘艺术家,他的工作需要长时间保持坐姿,一张舒服的椅子能提高他的产出,正是通过这样的逻辑,该红人为Sihoo贴上了“提高生产力”的标签;还有的红人是桌面搭配大师,他们将Sihoo的产品和精致的科技生活做强关联,以此来帮助品牌做心智教育;还有的红人就是单纯的游戏玩家,这种就属于硬广了,通过直接分享的方式来品牌做宣传。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财
向左滑动查看

三、
长期主义和短期目标并不冲突
大量的腰部红人带货证明了Sihoo内部已经将红人合作看作是和广告投放一样的长期营销动作了。

对于很多新锐品牌和中小卖家来说,这似乎有点不可思议。因为相对于成熟的广告系统而言,红人营销似乎在数据跟踪、预期管理以及后台复盘等方面都有不小的差距。

因为谁都不知道和红人的合作内容到底能跑到什么程度,往期数据表现好的红人可能会突然爆冷,而没有被寄予厚望的低量级红人却反而做出了爆品。

简单来说,就是确定性不足。

但在SocialBook看来,这种担忧是多余的。实际上,我们有一套很成熟的后台系统,可以连接内容和数据,多维度全方面地评估意向红人。

虽不能保证条条爆款,但下限是有保证的。

比如国内某知名扫地机品牌有意在澳大利亚拓展市场,通过我们的SaaS平台,品牌找到了400+合适的Instagram红人进行触达,最终从有意向合作的红人中进行二次筛选,希望SocialBook提供建议。

我们从SaaS的红人报告里面给出了建议,以一位近300w粉丝数的Instagram红人为例,我们的SaaS平台可以给品牌提供以下数据。
营收猛增45倍,人体工学椅正在海外闷声发大财

01 红人真实粉丝占比

可以看到该红人的粉丝占比有近80%,有效粉丝率还是比较良好的

02 贴文的预估曝光数

这个数值非常便于品牌在前期进行CPM的预估,和红人进行议价。

03 Story预估曝光数

品牌和Instagram红人合作,一定少不了story合作,毕竟这是带跳链最直接的方式,流失率最低。

04 自然贴文和推广贴文的数据差距

可以帮助品牌有效判断红人是否接广会容易被粉丝反感,对于推广的处理能力如何。

上述的数据维度,都可以给品牌方在和红人确认合作前,提供更多的数据参考,便于沟通价格,也更有利于合作数据的预估。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部