Tik Tok出海，究竟出的是蓝海还是红海？

Tik Tok出海无疑是2022年跨境的热门话题，行业认为，在国内的成功经验为优秀的海外表现提供了坚实的实践基础，用户习惯、带货模式及流量规模都呈正面增长趋势。

今天，跨境小V带大家共同探讨下，Tik Tok出海，究竟出的是蓝海还是红海？

首先，我们先来说说Tik Tok为整个电商行业带来的冲击和改变是什么。

在点上，Tik Tok无疑是革命性的突破。在电商发展最为成熟的欧美市场，消费者接触最多的还是商品的图文详情，这是静态的，需要用户进行缓冲思考的模式。

而Tik Tok用短视频“直给”，用户直接在视频看到实物，主播或者视频创作者可全面细致或突出卖点功能去介绍产品，这种动态的模式让消费者得到沉浸式购物体验，更大程度刺激消费者的购买欲望。

作为最前端的电商行业，我们能很明显地嗅出，近几年，消费者的品牌青睐已经慢慢从广为人知的大众品牌转向口碑中草类的小众品牌。

不喜欢大家都一样，喜欢发掘“宝藏产品”，是Tik Tok的视频创作者对用户成功的消费观念培养。

很多新品牌或者说新的创意产品从Tik Tok的短视频中脱颖而出，迅速占领年轻消费者的品类市场。

以前品牌方选择植入的渠道，一般就是综艺节目、电视剧等，但现在，品牌方对网红营销越来越看重，在网红视频里做品牌植入（就是我们戏称的阿婆主恰饭视频）的效果要好于其他投放渠道，而且从硬植入慢慢转向软植入。

综上三点，我们可以看出Tik Tok为电商行业带来了全新的体验冲击，品牌与用户的互动性强，卖家可以更加快速地对消费者意见作出反馈，更高效地从数据中捕捉消费者的喜好，从而更加精准定位产品。

根据TikTok最新发布的《What's Next》发展报告，过去一年，TikTok上的主题标签# TikTokMadeMeBuyIt点击次数超过68亿；2022年第一季度全球月活跃用户接近16亿，全球的消费者支出超过 8.4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 40%。

TikTok，已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。所以在目前阶段，先出先赢是大趋势。

与此同时，TikTok上的品牌尚未形成垄断，且不少卖家处于卖货阶段，尚未走向打造品牌阶段。对于新进驻的卖家而言，仍可轻易享受到平台流量红利，进而打造品牌与口碑。

特别是DTC/独立站品牌，在近两年的表现中，许多DTC/独立站品牌通过Tik Tok的巨大流量池迅速出圈完成品牌增长。

也许看到这里你会觉得很奇怪，既然上面说了Tik Tok是蓝海，为什么还有另外的论调？

因为Tik Tok是流量的蓝海，却也是竞争的红海。不说全球各地的卖家，单论数量日趋壮大的中国卖家就自带内卷属性。

特别在电商成熟的欧美市场，本就竞争激烈，随着一些成熟的大品牌方陆续入驻，雄厚的资本及较高的品牌信任度，将一定程度影响同品类新生品牌的发展。就好比开荒地，有挖掘机的总比挥锄头的好使。

其次，Tik Tok的产品营销本地化要比其他平台做得更深入，语言和习俗有一定门槛，除了视频内容输出，直播卖货要求工作超时长投入，对于卖家来说具备一定挑战性。

总的来说，Tik Tok作为全球市场持续增长的社交平台，为卖家带来庞大的流量池，且还在红利期，入驻肯定是大势所趋。在这个时期，如何抢滩，是摸着石头过河，还是能成功复制国内打法，我们择期再谈。