卖家穿海选品的5大步骤!新手必看!
根据上面月入个1-5万元纯利的目标,将其拆解下来就是:
目标拆解完了以后,接下来就是怎么去选这些产品了。
长尾产品:对刚入门的小卖而言,长尾产品成功率更高。
看类目:主要看垄断度,过高的要谨慎
知识产权:但凡设计独特就要留心。
利润:某个产品、品类的单价与销量能否提供令人满意的利润。
CPC :广告成本是否过高。
差异化:找不到差异化、切入点,一律不做。
看对手:只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。
回到弹珠这个产品身上,用卖家穿海来判断的话,这些数据你一目了然就能看到:
长尾产品:这是家居厨房类目下的长尾非标产品,符合。
类目垄断度:卖家、品牌、listing等垄断系数都没超过30%,垄断度较低。
知识产权:这种弹珠也没有啥特别的设计,一般不会有知识产权问题。
利润:1688采购19元,售价21.99美金,减去FBA运费、广告费、佣金等等这些,纯利在51块左右,还行。
CPC:0.56刀,低于1美金,广告成本低。
对手:“小卖之友”,对手评分42.3,不会很强。
综合以上这些分析, 加上该产品迎合了外国人喜欢DIY的习惯,市场需求还不错,又没有啥季节性,基本常年可做,一个纯利51块,一个月出100单就有5100块的利润,还是非常不错的。这么看下来,该产品值得一做。
为帮助小卖进行差异化,卖家穿海根据多年来的实战经验,把“微创新”所需的素材或者角度整合到了“我的选品”中的“运营策略”板块。
精选关键词:卖家穿海独有的关键词匹配功能,网罗90%以上相关词。AI大模型选词策略,把握先机。
类目差异化:挖掘竞争较小的类目,避开激烈竞争,独享类目红利。
可搭配的ASIN:旧元素新组合,满足部分用户个性化需求。
价格差异化:定位到低竞争价格区间,弥补市场空缺。
AI评论分析:自动分析多个ASIN的评论,深入挖掘用户痛点。
AI智能文案:智能埋词,提升站内搜索效果。
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