掌握广告优化技巧，让你的预算花得更值

首先，我们要明确一个核心指标——关键词自然排名。关键词排名越靠前，广告曝光的机会就越大，吸引潜在客户的可能性也就越高。所以，在优化广告时，我们需要密切关注关键词的自然排名变化，及时调整策略。

当关键词广告开启后，如果对应的关键词自然排名持续上升，这说明我们的广告策略是行之有效的。这时，我们应保持现有策略，让广告继续稳定运行，以获得更好的效果。

当排名上升遇到瓶颈时，我们就需要采取一些措施来突破这个瓶颈，比如，提高当前的广告订单。一种有效的方法是调整广告竞价。通过提高竞价，我们可以将广告展示在更显眼靠前的位置，吸引更多的目光。

但需要注意的是，提高竞价的同时也要相应增加预算，以确保广告的点击量不会下降。否则，即使提高了曝光率，也无法获得更多的订单。

做完以上操作，再去观察自然排名，就这样周而复始的操作。当这一层循环结束，自然排名到了天花板，涨不动了。那我们还需要关注一个重要的指标——ACOS。

通过降低CPC来干预ACOS。（CPC以最小单位降低）在这个过程中，我们需要保持广告位置、曝光量、点击率和转化率的稳定。降低ACOS后，广告的权重也会相应提升，进而进一步提高广告的自然排名。

当广告自然排名达到一定高度并保持稳定时，可以适当降低预算来提高广告的自然单占比，从而提高广告的利润。

当我们的这组广告活动达到最高权重，无法再对关键词自然排名做任何提升时，可以考虑把这个关键词下漏到下层广告，比如从广泛到精准，从而进一步提升关键词自然排名。

一旦我们的广告自然排名稳定在首页头部，我们可以果断降低广告预算，逐步提高自然流量的占比。

这样做的好处是，我们的排名将变得更加稳定，订单量也会保持稳定，并且我们的利润将会大幅提高。