什么是亚马逊地理排名（Geo-ranking）？如何影响你的销量？

亚马逊卖家销量的高低大多取决于排名高低和广告活动。但使用广告的卖家数量越来越多，广告成本也大幅提高，卖家要提高利润，不能完全依赖广告。所以卖家还是需要掌握SEO技巧、提高你的产品排名。

关于亚马逊SEO技巧，网上已经有非常多的内容，今天介绍一个新颖的方式——利用地理位置提高排名。

亚马逊的算法受很多因素的影响。2019年底，亚马逊算法发生了重大变化，地理位置对排名也起到了举足轻重的作用。亚马逊会从地理角度分析数据和指标，考虑库存位置与消费者购买模式的相关性。

地理排名主要受消费者地域、产品位置与目标市场是否匹配所影响。也就是说，客户在哪里搜索产品直接影响了亚马逊的产品排名。买家的地址不同，很可能搜索出来的结果也不一样。

地理位置会影响排名，距离消费者更近的产品排名可能会更靠前。那么卖家可以通过下面这些方法，优化地理排名。

1、增加库存

提高产品库存量，有很大几率库存储存位置更靠近消费者。亚马逊算法会计算库存与消费者的距离，距离近可以节省大量的运输成本和时间。库存距离近，比那些库存距离远的竞争对手更有优势。

卖家登录后台，点击Reports标签，选择Inventory下面的Fulfillment，点击Daily Inventory History就能追踪你的库存水平了，还可以查看库存所在仓库位置以及销售时间。

卖家后台 → Reports → Sales → Amazon Fulfilled Shipments，就能找到仓库ID。

2、针对地区进行营销

卖家可以利用亚马逊的DSP广告，以及Facebook广告等外部营销渠道，对具体地区（比如美国某个州）的消费者进行投放和营销。

3、优化listing

优化listing时，可以加入能表明位置或者符合目标客户表达方式的词句。同时，要考虑各州/地区之间的主要差异，以及留意使用了特殊内容的地区的销量是否比普通内容的地区要高。

4、亚马逊站外营销

使用Facebook和Google Ads进行推广时，要定位特定的州。无论是在排名最低的州还是排名最高的州进行推广，都不要以整个国家为定位目标。

以上就是卖家可以优化地理位置以提高销量和排名的方法。

编译✎   玛丽/AMZ123

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