柒言||身份转变，广交会后心得

本届广交会开幕以来，现场客流如织，人气旺盛。截至4月27日，共有214个国家和地区的191928名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%。其中，共建“一带一路”国家采购商124342人，占64.8%；RCEP国家采购商46663人，占24.3%；欧美采购商38864人，占20.2%。

作为采购商身份，参加完二期的广交会，简要记录与分享本次的心得体会。

1. 身份转变。换个身份，以前都是以参展商的身份参加展会，这次是从买手的角度参加展会。也能理解那些国外买家在从逛展，到回国后而选择几家公司合作，其中的影响因素。（之前写过一篇文章，从外贸业务员的角度，参展的前中后需要准备的工作。

1.1 买手寻找的产品款式+产品质量

1.2 展会中销售的热情+跟进程度，你能否在回去后给他留下深刻印象

1.3 销售+公司的专业程度

1.4 价格因素

1.5 产品目录是否详细

2. 类目的竞争情况。展会上竟然泉州的公司占了大部分，并且实力都还不错。大部分是泉州，广东的卖家，但是自己做的这类产品真正的源头，价格比较低的应该是在浙江。自己目前走的这条路，就是那些工厂/进出口公司最初的道路，从刚开始的一个产品开始起家，慢慢优化，拓展新的产品+相应类目+不断提升质量。而后拓展更多的销售渠道。内销外贸。从而成长到能进广交会展览的大门。或许这只是最浅显的历程，其中还有更长的道路，等着自己去走……

3.展位上产品的客流集中度。会发现有些品类，采购商的人流量，集中度，就会比其他产品高。采购商产品的集中度与在亚马逊，海关进出口数据上的供需关系成正比。也反应了选品的关键性。

4. 产品的竞争力。逛了整圈发现，目前产品的竞争力太弱，后期必然面对同质化的抄袭，急需要做的事情。

4.1 开发新款，占领市场份额，资金预算有限的情况下，不同款式测试。

4.2 目前类目，提高产品质量，解决用户痛点，升级产品

4.3 辅助类目，开发新款式补充

4.4 开新品牌新店铺

做到以上4点，本年的任务算是完成三分之二。

以上