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跨境独立站卖家如何在YouTube上薅羊毛？
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2020-12-04 09:40
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953如今，海外社交媒体（例如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest等）早已经成为消费者生活的一部分，每天都有数亿用户在活动。对于跨境电商独立站卖家来说，社交媒体正在成为扩大知名度、吸引顾客的有效渠道。独立站卖家也需要掌握一些策略和技巧，才能为自己的站点引流。不同的社交媒体，也有各自不同的运营方法和技巧。接下来，我们主要分享一下运营YouTube这个渠道的战略和技巧。
寻找海外红人合作
这是外贸独立站常用的一种推广方式，寻找有流量的海外红人合作，在红人的帮助下，推出相关的产品，能够在很大程度上为自己的站点带来流量。寻找红人的方法有很多种，这里主要介绍两种，一种是直接搜索关键词，查看一些热门视频，寻找粉丝多的红人合作；另外一种是在同类视频右侧的相关视频中查找符合自己需求的视频。
独立站卖家自己制作视频
为了更立体地展示产品，很多独立站卖家会为自己的产品或品牌拍摄视频，然后上传到自己的YouTube频道里，从而做长久的视频营销。用户可以通过特定的关键词、主题或YouTube的相关视频推荐功能来查找视频。这样，可以将YouTube上的流量吸引到独立站，同时在视频中添加相关产品说明，扩大品牌知名度和影响力。
鼓励买家拍摄YouTube的评价视频
这种形式鼓励用户对产品或品牌进行评价，通过用户评价增加YouTube频道或独立站的点击率，同时提高潜在客户对网站的信任度，并向这些用户提供折扣券或优惠待遇，从而更大程度上鼓励买家进行评价。
除了可以免费获得流量的部分频道外，跨境电商独立站卖家也可以尝试使用付费广告形式。YouTube视频广告表现形式主要有两种：
指在视频播放期间展示的广告，有可跳过广告和不可跳过广告。
主要有两个广告版位，一个在搜索结果页面第一个的位置。如果YouTube搜索关键字与设置的关键字匹配，则广告将显示在此处。另一个版位在视频播放页面右侧，推荐视频列表的第二个位置。发现广告的付费方式与谷歌CPC付费战略相似，按点击费用收费。YouTube上还有横幅广告、主页标题广告、叠加广告等其他广告形式。标题广告必须向YouTube销售经理预订，不能通过Adwords账户制作。适合具有品牌知名度的企业推广新产品，通常费用较高。卖家可以根据自己的需求选择广告投放类型。
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