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打造高效流量布局,从掌握亚马逊关联流量入手!

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2023-12-08 21:03
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亚马逊的流量渠道有很多,关键词流量是特别重要的一部分,除了关键词流量,关联流量也是卖家们不可忽视的一部分。


事实上,掌握关联流量不仅能提升商品曝光度,还能为卖家省下大量的广告费用。那么,今天小二就和大家分享一下关联流量的投放技巧。


 


重点1

什么是亚马逊关联流量?

通过智能算法的技术手段,亚马逊能够识别产品的属性、尺寸、颜色、买家行为等信息,从而判断出产品之间的关联性。

 

比如说同类型产品关联


当A产品和B产品在颜色、尺寸和使用场景等方面,面对的客户群体高度相似时,亚马逊会判断这两个产品存在一定的关联性。


在亚马逊网站上,我们可能会看到类似“买了A的人也买了B”或“相关推荐”等相关商品的推荐信息。这种关联性的判断是通过分析购买行为、用户搜索记录等数据得出的。

 

互补产品关联


即使两款产品不属于同一类型的产品,并且在颜色和功能上也没有很强的相似度,但如果一个客户在购买A产品之后又购买了B产品,并且出现了多个客户这样的购买行为,亚马逊仍然能够判断它们之间存在关联性。


通过这种关联推荐,亚马逊能够向客户提供更多的选择和购买灵感,同时也促进了多个产品的销售。


重点2

关联流量的投放技巧

Sponsored Brands广告在品牌推广方面有着独特的展位优势。有助于提高品牌曝光度,带动产品组合销量。对于打造品牌影响力和品牌形象有着不可替代的作用

1.freguently Bought together

by it with


(1)它主要集中在商品页面主图下方。如果卖家购买了商品A接着继续购买商品B,超过一定次数,就会捆绑在一起被推荐。这个位置非常好,可人为干预。

 

(2)怎么操作:


主要就是加购,把我们的产品和想要绑定的产品两者同时加购,操作次数多了之后就会绑定到那个页面,如果还绑定不上去的话,那我们可以下单,比如说加购100单,我们可以挑个五、六单去下单,这样就会快速绑定到这个页面。

 

这种操作方法主要针对的就是互补类产品,比如说你是卖牙膏,我是卖牙刷,这两种产品如果绑定到一起,它的效果就会非常的好。

 

2. newer moder(老产品带新产品)

 

(1)可以将我们的新款产品捆绑在老款listing中,具体位置在五点描述正下方。可以依靠老品的自然流量给新品带来免费的流量,减少广告的投入,并实现新品排名的快速爬升。

 

(2)注意:新老产品在功能、属性、关键词、客户画像上必须高度相似才能关联成功,否则会被人工驳回。

 

3.买了又买 看了又看


原理跟“一起购买”相似,通过视频定向投放到目标ASIN。点击率高会被系统抓取为“看了又看”关联,转化率高会被系统抓取为“买了又买”关联,推荐顺序依据产品表现,小类目很容易做到全产品覆盖,所以自动广告跑出ASIN并不是坏事,对新品触发关联流量很重要。

 

4.品牌关键词页面的关联广告


可以通过ASIN广告或者通过品牌旗舰店的广告直接打到对方的品牌关键词的页面

 

比如它的品牌是XX,我们的关键词比如说是bottle,那我们就可以打XX bottle 类似于这种品牌+流量大词,可以直接去分他的流量,如果我们的品牌影响力明显强于他,这个打法的效果会非常好。

 

5.打ASIN的商品页面


直接打商品的定向。可以先通过类目定向广告,去搜集一波ASIN,看哪些ASIN比较好出单的,再把这些ASIN漏出来去打ASIN的定向,或者是我们可以通过品牌广告里面打ASIN定向这个也可以。  

以上是关于亚马逊关联流量的投放技巧介绍,各位卖家可以作为参考。

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